亞馬遜的點擊付費廣告（Sponsored Products Ads）是廣告商在亞馬遜站內購買關鍵詞搜索結果頁面的廣告位，以提高產品的曝光和點擊率，從而促進轉化率。這種廣告模式只在用戶點擊廣告后才會向廣告商收費。

在創(chuàng)建亞馬遜Sponsored Products廣告系列時，賣家需要決定哪些產品和關鍵詞應該包含在哪些廣告組和廣告系列中。這些問題的答案取決于賣家的規(guī)模、目標和其他考量因素。在組織廣告系列時，應遵守一些準則。以下是一些建議：

1. 構建統(tǒng)一的廣告系列結構

你的PPC廣告系列結構可以根據需要進行自定義設置。通常，廣告系列結構如下：

按產品類別（例如：男鞋、鍵盤、相機等）

按品牌（例如：耐克、阿迪達斯、彪馬等）

按暢銷產品

保持廣告系列結構的一致性非常重要。更改結構可能會導致廣告投放重疊。

2. 將同類產品歸入同一廣告組

每個廣告組都有一組產品和一組關鍵詞。由于所有產品都應針對這些關鍵詞獲得展示，因此應選擇與這些關鍵詞相關的產品。應將所有適合這些關鍵詞的產品放入一個廣告組中。

3. 為不同的關鍵詞創(chuàng)建不同的廣告組

你的商品越多，關鍵詞數量就越大。例如，對于鞋類產品，不同的鞋類可能有不同的相關關鍵詞，如“men’s shoes”、“women’s shoes”等。為了避免一個廣告組中的多個關鍵詞互相干擾，最好為每個關鍵詞創(chuàng)建一個獨立的廣告組。

4. 利用亞馬遜自動廣告系列識別相關關鍵詞

使用相同的產品投放自動廣告系列和手動廣告系列。讓自動廣告系列運行幾天/幾周，然后評估哪些關鍵詞產生了更多的銷售額。將這些關鍵詞應用到你的手動廣告系列中。

5. 優(yōu)化產品頁面以確保針對所有相關關鍵詞展示廣告

亞馬遜希望向客戶展示與他們相關的廣告。這就是為什么亞馬遜通常只針對包含在產品頁面文本（標題、屬性、描述、關鍵詞）中的關鍵詞展示廣告的原因。檢查你的產品詳情文本是否包含任何未展示的關鍵字，如果是，應將其添加到產品頁面文本中，以確保亞馬遜能夠為其投放廣告，從而擴大潛在客戶群。

6. 刪除不必要的關鍵詞以降低成本

亞馬遜并不只針對與你定位的關鍵詞完全匹配的搜索詞投放廣告。為了防止不必要的成本，你可以選擇設置關鍵字匹配類型和否定關鍵字。

7. 根據產品效果跟蹤你的PPC支出

在一個廣告組中，通常有多個產品使用相同的關鍵字。隨著時間的推移，你可以很容易地看出哪些產品表現更好。為了更有效地引導點擊轉化為購買，你可以將表現不佳的產品從廣告組中移除。通過調整點擊費用的出價，你可以控制廣告在搜索結果中的位置以及獲得的點擊量。

8. 確定ACoS

你應該大致確定ACoS（廣告成本與銷售總額的比例）。根據你的廣告目的，這個比例可能會有所不同。如果你的主要目標是利潤，那么ACoS將基于你的利潤率。如果你的目標是推廣新產品并提高自然曝光度，你可能需要提高ACoS。在這種情況下，你的目標ACoS可能較高。

9. 跟蹤并優(yōu)化廣告的每次點擊費用出價

關鍵詞的點擊費用出價有所不同。對于手動廣告系列中的每個關鍵字，你可以分別控制每個出價。但請記住，需要大量數據作為評估出價的基礎。在調整關鍵詞出價之前，至少應等待一個星期。

10. 為新關鍵字提高出價

如果你要添加新關鍵字，應首先設置較高的每次點擊費用出價。新關鍵字還沒有任何點擊，因此亞馬遜無法確定是否應為其展示廣告。為了獲得一些展示和點擊，需要為其分配更高的出價。一旦獲得了一定量的點擊，通?？梢越档统鰞r以找到更優(yōu)的出價點。

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