7月28日，Wish電商攜手連連國際、義達國際物流和亞易知識產(chǎn)權(quán)成功舉辦了第二期Wish PB研習社（寧波站）。盡管臺風過境，寧波的雷雨天氣給地面帶來了積水，但會議廳仍然座無虛席，眾多學霸們熱情高漲，現(xiàn)場氛圍熱烈非凡。

本次Wish PB研習社以“深入調(diào)研，深度研習”為核心理念，聚焦于PB運營策略及定價策略等關(guān)鍵議題。邀請到的重量級嘉賓分享了行業(yè)內(nèi)最新、最熱門、最具深度的干貨內(nèi)容。

為了提高產(chǎn)品毛利潤，商戶在運營PB活動前需精心挑選產(chǎn)品。需考慮競爭對手的銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的廣告費用占比以及產(chǎn)品品質(zhì)等因素。紀娟講師建議將PB運營周期分為測試期、成長期和成熟期三個階段，針對不同階段制定相應(yīng)的策略。

在PB活動測試期，商戶需充分了解產(chǎn)品品類和客單價，制定略低于競爭對手的定價策略，以判斷產(chǎn)品的潛力。在成長期，對于表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，可加大廣告投入，同時優(yōu)化花費比，逐步調(diào)整價格。而在成熟期，產(chǎn)品數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定，可適度調(diào)整價格以提高毛利率。

Joker講師則重點分享了如何優(yōu)化PB活動成長期的表現(xiàn)。他強調(diào)，當PB活動的成交花費比明顯降低且有自然流量進入時，活動便進入了成長期。在這個階段，選品、關(guān)鍵詞、預(yù)算設(shè)置等關(guān)鍵因素將直接影響活動的表現(xiàn)。

針對預(yù)算調(diào)整，Joker講師提供了詳細的指導(dǎo)。當訂單和流量呈正相關(guān)關(guān)系時，每天可增加1-5美金的預(yù)算，同時監(jiān)控累計花費比，以投資回報率最大的預(yù)算為最終設(shè)置值。如果訂單和流量呈非正相關(guān)關(guān)系，則每次預(yù)算增加值建議為1.3倍或1-3美金，并觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整預(yù)算。

想要繼續(xù)提升產(chǎn)品利潤的運營技能，請密切關(guān)注后續(xù)PB研習社的報名信息，現(xiàn)場感受更多干貨分享！

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