我們?cè)谥暗奈恼孪盗兄?，已?jīng)探討過(guò)關(guān)于新品打造的多篇文章（如亞馬遜新品推廣的綜合策略，以及新品快速起量的三個(gè)方法）。今天，我們將繼續(xù)這個(gè)系列，深入探討如何撰寫(xiě)一個(gè)出色的產(chǎn)品listing。

撰寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的listing主要可以分為兩大步驟：找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)并有效地表達(dá)這些賣點(diǎn)。雖然聽(tīng)起來(lái)并不復(fù)雜，但在實(shí)際操作中需要注意許多細(xì)節(jié)。

假設(shè)你是一個(gè)銷售吸塵器的賣家，該如何撰寫(xiě)產(chǎn)品頁(yè)面呢？

一、找到產(chǎn)品賣點(diǎn)

許多賣家認(rèn)為只需列出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是賣點(diǎn)，但實(shí)際上并非如此。真正的賣點(diǎn)應(yīng)該與客戶的關(guān)注點(diǎn)緊密相關(guān)。例如，雖然你的產(chǎn)品可能具有耐磨的優(yōu)勢(shì)，但如果客戶更關(guān)注便攜性，那么僅僅強(qiáng)調(diào)耐磨性是無(wú)法吸引客戶的。

那么如何找到真正的賣點(diǎn)呢？通過(guò)對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查是一個(gè)有效的方法。找到與你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品，然后收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助你發(fā)現(xiàn)哪些功能是多個(gè)競(jìng)品共有的，從而確定客戶關(guān)注的重點(diǎn)。

二、表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)

一旦確定了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，接下來(lái)就需要在頁(yè)面中有效地表達(dá)出來(lái)。在撰寫(xiě)標(biāo)題、五點(diǎn)描述、商品描述、A+頁(yè)面時(shí)，都可以融入找到的賣點(diǎn)。

例如，對(duì)于吸塵器，如果確定“吸力強(qiáng)勁”是一個(gè)重要的賣點(diǎn)，那么可以在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，如“Vacuum Cleaner with Powerful Suction”。在五點(diǎn)描述中，可以描述“High Performance digital motor”以及“Creates channels of suction to lift and remove debris”。在商品描述和A+頁(yè)面中，可以進(jìn)一步解釋如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁吸力。

在設(shè)計(jì)圖片和視頻時(shí)，也可以圍繞這些賣點(diǎn)進(jìn)行展示。記住，不要重復(fù)相同的表述，而是用不同的方式來(lái)表達(dá)同一件事情。

撰寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的listing需要找到正確的賣點(diǎn)并用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)出來(lái)。只要你在圖片、視頻、文字方面下功夫，讓頁(yè)面符合目標(biāo)市場(chǎng)的閱讀和審美習(xí)慣，你的listing就能成為一個(gè)有吸引力的頁(yè)面，從而帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

撰寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的listing并不困難，關(guān)鍵在于找到正確的賣點(diǎn)和有效的表達(dá)方式。務(wù)必收藏這篇文章，以備日后參考。

（來(lái)源：Kris浩。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）