【編者注】春風送暖，正是跨境電商行業(yè)“選品”的關鍵時刻。在此，風行選品盛會集結了工廠、平臺及海量SKU，盛大召開于深圳。此次盛會旨在為跨境賣家尋覓優(yōu)質供應商，同時為工廠與賣家搭建起一個全面的咨詢交流與資源共享平臺。風行論壇亦將精彩紛呈，眾多行業(yè)大咖、資深賣家、平臺及服務商將帶來干貨滿滿的分享。

在風行論壇上，風行之星、工廠轉型代表Abby從傳統(tǒng)工廠的未來走向、自有品牌的孵化、產品布局及供應鏈矩陣等四個方面進行了深入淺出的分享。她用一句“歷經歲月的洗禮，沉淀出品質的香醇”來總結其轉型歷程。

【傳統(tǒng)工廠的轉型之路】

隨著代工利潤的逐漸萎縮，產業(yè)逐漸向東南亞等人工成本低、關稅政策更優(yōu)的地區(qū)轉移。當前許多國外客戶更加注重柔性供應鏈，傳統(tǒng)的供給模式已無法滿足市場需求。許多企業(yè)開始了轉型之旅。Abby認為，傳統(tǒng)工廠的轉型有兩種路徑：一種是在問題驅動下的被動轉型，另一種是具備市場洞察力的預見型轉型。其中，預見型轉型更具挑戰(zhàn)性，需企業(yè)擁有敏銳的商業(yè)嗅覺和洞察力。

傳統(tǒng)外貿的轉型并非易事，Abby強調，企業(yè)老板應成為轉型的推動者，確保從上到下的目標一致和思想統(tǒng)一?；鶎訂T工的重視度是推動轉型的關鍵因素之一。

【自有品牌的孵化與定位】

UOVO品牌在速賣通2016年度脫穎而出，Abby認為這是多年沉淀的結果。她強調在市場布局時，品牌定位的重要性不言而喻。以UOVO童鞋為例，Abby從品牌定位、使命和征程等方面詳細闡述了其品牌建設的獨特路徑。

在品牌定位上，UOVO專注于3-13歲兒童的時尚童鞋市場，明確區(qū)分了目標消費群體。品牌使命則是深耕兒童時尚領域，推崇設計與國際時尚接軌的理念。在品牌征程中，Abby提到了知識產權的重要性，提醒賣家在拓展市場時需重視知識產權的保護。

【產品布局與供應鏈矩陣】

Abby指出，品牌的產品DNA包括原創(chuàng)設計、歐風時尚和場景定制。她借用喬布斯的名言警示所有廠家老板，應重視產品經理的角色，真正做好產品的研發(fā)和設計。在產品研發(fā)時，需關注市場導向、定位結合和可持續(xù)發(fā)展等方面。她強調了產品延展性的重要性，并建議賣家在產品研發(fā)時緊扣市場導向。

在供應鏈矩陣方面，Abby倡導整合外圍資源，與有想法的品牌商合作，共同推動共贏。她認為當前形勢下，企業(yè)老板應具備獨到的眼光和決策力。

【中國品牌的國際拓展】

對于推動中國品牌的國際拓展，Abby認為選擇適銷對路的渠道比努力更重要。她建議賣家根據目標市場的消費能力和需求選擇合適的銷售渠道。不同國家的消費習慣和文化背景各異，因此賣家需做好市場調研，明確自身的品牌定位和供應鏈產能。抓住每個活動的營銷點，與平臺小二保持良好的溝通合作，以提升品牌的知名度和影響力。

無論是傳統(tǒng)工廠的轉型還是中國品牌的國際拓展，都需要企業(yè)具備長遠的眼光和決策力。Abby的分享為跨境電商行業(yè)的從業(yè)者提供了寶貴的經驗和啟示。讓我們共同期待更多的中國品牌在全球市場中嶄露頭角。 （文/風行星網 改編自原稿）