隨著TikTok在跨境電商領(lǐng)域的影響力日益增強(qiáng)，越來越多的跨境賣家開始借助TikTok直播來增加粉絲和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。那么，TikTok直播究竟有何目的和用途呢？

一、精準(zhǔn)選擇領(lǐng)域，提升成功機(jī)率

我們要明確自己的軌道，即所經(jīng)營的商品類別。以服裝為例，選擇這一領(lǐng)域需要我們對市場有深入的了解和準(zhǔn)確的定位。在TikTok的直播生態(tài)中，賬號、人物、發(fā)言等都以商品為基礎(chǔ)。選擇一個相對狹窄的領(lǐng)域，將有助于我們更準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)受眾和市場定位。這樣一來，我們的供應(yīng)鏈和團(tuán)隊能力可以更加專注，從而提高成功的機(jī)會。

在TikTok的直播工作室中，流量并不是直接從流量池中獲取的。與視頻類似，它根據(jù)內(nèi)容的價值對直播進(jìn)行排名，并分配不同級別的流量池?；跀?shù)據(jù)指標(biāo)，流量分布是關(guān)鍵。如果你對如何衡量這些指標(biāo)感到困惑，你需要明確的是，應(yīng)該將重點(diǎn)放在哪些方面。如果你在確定自己的發(fā)展方向時感到困惑，可以考慮以下幾個因素：

1. 對特定類別和品牌的興趣和了解程度。

2. 考慮日常市場需求和交通狀況。選擇總銷售額較大但競爭不那么激烈的領(lǐng)域，可能是一個明智的選擇。

3. 如果你決定進(jìn)入某個領(lǐng)域，建議選擇垂直細(xì)分的標(biāo)簽，以提高勝算。

二、團(tuán)隊協(xié)作，共同打造優(yōu)質(zhì)直播

要想做好直播，單打獨(dú)斗是不夠的。即使是一家初創(chuàng)公司，也至少應(yīng)該有一個由主播、現(xiàn)場控制和運(yùn)營人員組成的團(tuán)隊。主播負(fù)責(zé)直播節(jié)目、拍攝視頻以及協(xié)助篩選素材。建議選擇專業(yè)主播，他們可以在很大程度上彌補(bǔ)自身的不足，并加速自身的成長。

運(yùn)營方負(fù)責(zé)現(xiàn)場控制、存儲后臺、服務(wù)和配送的管理。雖然基本操作并不難找，但要找到一個了解TikTok底層邏輯、熟悉商品挑選和配送的運(yùn)營方并不容易。如果工作室在一段時間內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀且結(jié)果滿意，那么應(yīng)該將運(yùn)營作為核心位置。對運(yùn)營人員進(jìn)行培訓(xùn)將為未來的發(fā)展提供強(qiáng)大的支持。

三、打造高品質(zhì)場景，推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

不要被其他直播圈的洗腦所影響。高品質(zhì)的場景和設(shè)備固然重要，但更重要的是與實(shí)際需求緊密結(jié)合的直播內(nèi)容。為了吸引海外客戶的信任，包裝場景必須符合人類的認(rèn)知邏輯，并盡量保持簡潔。在搭建直播室時，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格安排合適的播映室場景。無論是墻壁、地板還是道具，都應(yīng)該與產(chǎn)品相稱。

2. 注意直播室的組成，保持合理的空間布局。

3. 遵循采光原則，保證光線透明、明亮且均勻柔和。

4. 做好隔音措施，為觀眾提供一個良好的環(huán)境。

四、掌握直播套路，提升影響力

1. 選擇合適的直播時間，考慮到目標(biāo)用戶的活躍時間和游戲的持續(xù)時間。商家可以固定每天的直播時間并在介紹中寫明，以培養(yǎng)忠實(shí)客戶的觀看習(xí)慣并提高直播間的影響力。

2. 針對商品方面的建議是多樣化產(chǎn)品組合并考慮加入高利潤的盈利模式進(jìn)行組合銷售。如果是白色品牌或中小型品牌企業(yè)可以考慮在倉庫或工廠進(jìn)行直播以展示產(chǎn)品庫存和倉庫情況從而獲得用戶的信任。

3. 審核直播室的互動率包括觀眾評論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時長等多個方面。表現(xiàn)優(yōu)秀的直播間將有機(jī)會獲得更多的推薦用戶從而提高曝光率和銷售額。

4. 緊跟海外和本地的節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)文化來定制推廣策略如萬圣節(jié)、感恩節(jié)和圣誕節(jié)等重要節(jié)日可以提前計劃特別的現(xiàn)場活動以吸引更多用戶關(guān)注和參與提高銷售業(yè)績。盡管TikTok現(xiàn)階段用戶活躍度高但商業(yè)化水平相對較低其直播功能仍處市場教育初期階段因此對通過直播帶來的GMV期望值不應(yīng)過高但它是獲得曝光率的絕佳平臺值得長期投入。與傳統(tǒng)直播相比海外版直播大系統(tǒng)具有更大的優(yōu)勢無需申請推流碼無需直播伴侶幫助企業(yè)輕松開播吸引海外顧客有效增加業(yè)務(wù)量和銷售額同時海外版直播大系統(tǒng)在直播流暢度和功能性上也有很大提升提供直播商品展示、在線互動、即時銷售等多項功能助力企業(yè)創(chuàng)造更多商機(jī)。

（來源：笨鳥跨境運(yùn)營筆記）以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)不代表其他機(jī)構(gòu)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）