現(xiàn)在做亞馬遜，大家基本默認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，如果想把產(chǎn)品推起來，就必須打廣告，可是對于新手來說，除了基本的后臺設(shè)置之外，對廣告的規(guī)則展示以及報(bào)表分析一竅不通，所以最初的廣告費(fèi)都白花了。今天我就給大家分析在廣告中常見的問題，將錢花在刀刃上！

有些賣家從始至終只開自動(dòng)廣告，不開手動(dòng)廣告。每天就是看一下有沒有銷量增長，如果有增長就繼續(xù)開，如果銷量沒有增長就優(yōu)化listing再開。這種簡單粗暴的廣告投放方式可能是因?yàn)橛绣X任性吧。建議新手最開始一兩周開自動(dòng)廣告，分析廣告報(bào)表找到一些關(guān)鍵詞后，手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告一起開。因?yàn)槭謩?dòng)廣告做的好，投入產(chǎn)出比很高，繼續(xù)開自動(dòng)廣告是因?yàn)榭梢园l(fā)掘一些新的轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)向手動(dòng)廣告的時(shí)候，從以下3方面分析：

一、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點(diǎn)擊進(jìn)來的話，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個(gè)內(nèi)容是否存在問題：

標(biāo)題：賣點(diǎn)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時(shí)能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來。

主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來，如果沒有的話，那就要考慮如何把頭圖弄個(gè)更有創(chuàng)意，從角度、視覺效果、消費(fèi)需求等各個(gè)方面來展示你的產(chǎn)品。

價(jià)格：對比在同一個(gè)頁面廣告的價(jià)格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢？

Review：review評級只有三星的話，顧客基本不會點(diǎn)擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話，基本沒有競爭力。

二、曝光率和點(diǎn)擊率都很高，但是沒有轉(zhuǎn)化

很多產(chǎn)品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷量基本沒有什么增量，嘩啦啦的廣告費(fèi)完全是割肉，到底問題出在哪里？曝光率和點(diǎn)擊率高說明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最基本的作用達(dá)到了，賣家要清楚站內(nèi)廣告不是萬能的，它只是增加銷量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來源于listing本身。

吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話，即使引來流量也無法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能增加差評。并且如果listing長時(shí)間沒有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會逐漸降低，即使你增加預(yù)算也沒有。

主要問題可能出在詳情頁面中，檢查產(chǎn)品的標(biāo)題、賣點(diǎn)和描述是否精準(zhǔn)有吸引力，產(chǎn)品上架前一定要做好優(yōu)化工作！《高流量Listing的優(yōu)化方式》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

最重要的是首頁的review，如果有幾個(gè)差評，沒有轉(zhuǎn)化是很正常的。賣家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評價(jià)的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。

三、沒曝光量，沒有點(diǎn)擊率

廣告投放一段時(shí)間才能夠產(chǎn)生有效的分析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門，沒有多少顧客搜索點(diǎn)擊。賣家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競價(jià)，數(shù)據(jù)太過異常的話，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率。賣家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率。并且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜平臺對你的產(chǎn)品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時(shí)間給你。顧客看到的機(jī)會也會增加，這樣就能形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)銷量的不斷增長。

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