現(xiàn)在做亞馬遜，大家基本默認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，如果想把產(chǎn)品推起來(lái)，就必須打廣告，可是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，除了基本的后臺(tái)設(shè)置之外，對(duì)廣告的規(guī)則展示以及報(bào)表分析一竅不通，所以最初的廣告費(fèi)都白花了。今天我就給大家分析在廣告中常見(jiàn)的問(wèn)題，將錢(qián)花在刀刃上！

有些賣(mài)家從始至終只開(kāi)自動(dòng)廣告，不開(kāi)手動(dòng)廣告。每天就是看一下有沒(méi)有銷(xiāo)量增長(zhǎng)，如果有增長(zhǎng)就繼續(xù)開(kāi)，如果銷(xiāo)量沒(méi)有增長(zhǎng)就優(yōu)化listing再開(kāi)。這種簡(jiǎn)單粗暴的廣告投放方式可能是因?yàn)橛绣X(qián)任性吧。建議新手最開(kāi)始一兩周開(kāi)自動(dòng)廣告，分析廣告報(bào)表找到一些關(guān)鍵詞后，手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告一起開(kāi)。因?yàn)槭謩?dòng)廣告做的好，投入產(chǎn)出比很高，繼續(xù)開(kāi)自動(dòng)廣告是因?yàn)榭梢园l(fā)掘一些新的轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)向手動(dòng)廣告的時(shí)候，從以下3方面分析：

一、曝光量很多，點(diǎn)擊率低

曝光率高意味著廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞確實(shí)都是熱搜詞，然而他們看到而沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的話(huà)，你需要考慮一下廣告位所展現(xiàn)給顧客看到的四個(gè)內(nèi)容是否存在問(wèn)題：

標(biāo)題：賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、主要參數(shù)、功能、產(chǎn)品自然屬性、產(chǎn)品核心詞、顏色，這些因素是否包含了，同時(shí)能夠吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。

主圖：產(chǎn)品的主圖也就是廣告位的大圖是否能夠吸引顧客點(diǎn)擊，站在顧客角度看下自己是否有欲望點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，如果沒(méi)有的話(huà)，那就要考慮如何把頭圖弄個(gè)更有創(chuàng)意，從角度、視覺(jué)效果、消費(fèi)需求等各個(gè)方面來(lái)展示你的產(chǎn)品。

價(jià)格：對(duì)比在同一個(gè)頁(yè)面廣告的價(jià)格，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)？

Review：review評(píng)級(jí)只有三星的話(huà)，顧客基本不會(huì)點(diǎn)擊，4星是最低的要求，如果達(dá)不到的話(huà)，基本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、曝光率和點(diǎn)擊率都很高，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化

很多產(chǎn)品廣告展示的位置好，曝光量很高，但是銷(xiāo)量基本沒(méi)有什么增量，嘩啦啦的廣告費(fèi)完全是割肉，到底問(wèn)題出在哪里？曝光率和點(diǎn)擊率高說(shuō)明設(shè)置的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的，廣告最基本的作用達(dá)到了，賣(mài)家要清楚站內(nèi)廣告不是萬(wàn)能的，它只是增加銷(xiāo)量的輔助工具，轉(zhuǎn)化來(lái)源于listing本身。

吸引住顧客的目光后，最終還是要靠產(chǎn)品本身來(lái)讓顧客消費(fèi)，如果產(chǎn)品本身不行的話(huà)，即使引來(lái)流量也無(wú)法進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后還有可能增加差評(píng)。并且如果listing長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化，廣告的曝光會(huì)逐漸降低，即使你增加預(yù)算也沒(méi)有。

主要問(wèn)題可能出在詳情頁(yè)面中，檢查產(chǎn)品的標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述是否精準(zhǔn)有吸引力，產(chǎn)品上架前一定要做好優(yōu)化工作！《高流量Listing的優(yōu)化方式》將帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿(mǎn)分的亞馬遜listing！

最重要的是首頁(yè)的review，如果有幾個(gè)差評(píng)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化是很正常的。賣(mài)家要想辦法增加review，review帶有圖片或者視頻更好，評(píng)價(jià)的內(nèi)容最好包含廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞。

三、沒(méi)曝光量，沒(méi)有點(diǎn)擊率

廣告投放一段時(shí)間才能夠產(chǎn)生有效的分析數(shù)據(jù)，如果不是這樣的原因，有可能是關(guān)鍵詞太火爆導(dǎo)致你的廣告位被擠到非常遙遠(yuǎn)的位置，也有可能是關(guān)鍵詞太冷門(mén)，沒(méi)有多少顧客搜索點(diǎn)擊。賣(mài)家要考慮調(diào)整關(guān)鍵詞或者提高競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)太過(guò)異常的話(huà)，也可以使用手動(dòng)匹配和自動(dòng)匹配多種廣告計(jì)劃輪流配合，來(lái)監(jiān)控各種不同的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從而做出調(diào)整。

做廣告的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家要不斷的篩選數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing，才能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化率。并且轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜平臺(tái)對(duì)你的產(chǎn)品推薦的幾率越高，也把更好的展示位置和時(shí)間給你。顧客看到的機(jī)會(huì)也會(huì)增加，這樣就能形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)銷(xiāo)量的不斷增長(zhǎng)。

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