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近日，一位中國留學(xué)生在社交媒體上分享了在俄羅斯超市的購物體驗，貨架上的商品還帶著中國字，讓他倍感親切。這也反映出俄烏戰(zhàn)爭背景下，中國商品在俄羅斯的普及程度。隨著俄羅斯電商平臺如Ozon、Yandex.Market和Wildberries的招商火熱進(jìn)行，俄羅斯電商市場成為跨境電商的熱門話題。

隨著國際商業(yè)環(huán)境的變化，平臺回款問題逐漸浮出水面。今年3月底，Ozon已經(jīng)向賣家發(fā)布了關(guān)于延遲付款的通知，隨后其他平臺也相繼出現(xiàn)回款問題。至今仍有部分中國賣家未收到付款。這引發(fā)了市場的擔(dān)憂，許多賣家對投入俄羅斯市場持謹(jǐn)慎態(tài)度。貝加爾物流集團(tuán)的張生表示，一些資金實力較弱的玩家已經(jīng)選擇退出。

盡管面臨挑戰(zhàn)，但俄羅斯電商市場的潛力依然巨大。據(jù)報道，中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模正在快速增長。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國跨境電商出口至俄羅斯的規(guī)模高達(dá)846億元，同比增長91%。俄羅斯已經(jīng)成為中國跨境電商的重要市場之一。在線零售分析公司的報告也顯示，中國商品在俄羅斯網(wǎng)上進(jìn)口商品銷售額中占比高達(dá)90%。

歐美對俄羅斯的制裁給跨境賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)，也影響了跨境平臺的回款。這使得中俄之間的金融交易變得更加復(fù)雜，部分中國銀行停止接受俄羅斯人民幣付款。這導(dǎo)致賣家在交易過程中面臨諸多挑戰(zhàn)，尤其是當(dāng)交易對象不明確或缺少完整的交易文件時，回款過程容易出現(xiàn)延誤。部分平臺如Wildberries的回款問題也引起了賣家的關(guān)注。一些中小賣家因資金鏈問題不得不關(guān)閉店鋪。

盡管如此，大型賣家開始開設(shè)俄羅斯本土店以降低經(jīng)營風(fēng)險。他們在俄羅斯注冊公司并尋求與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐?jīng)營。隨著電商平臺政策的調(diào)整和市場變化，服務(wù)商也開始轉(zhuǎn)向精細(xì)化運營。與此俄羅斯市場的需求仍然旺盛。例如，掃地機(jī)器人和運動鞋等品類在俄羅斯市場頗受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，俄羅斯電子商務(wù)營業(yè)額有望持續(xù)增長。

雖然俄羅斯電商市場面臨一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險，但整體仍具有巨大的商業(yè)潛力。中國賣家需要更加謹(jǐn)慎地應(yīng)對市場變化并尋求合適的市場策略以適應(yīng)這一快速發(fā)展的市場。同時也要注意規(guī)避風(fēng)險并確保資金安全以確保業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。通過不斷適應(yīng)市場需求和變化并尋找新的商業(yè)機(jī)會中國賣家可以在俄羅斯電商市場取得成功并創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。電商平臺傳來利好消息。在11月至2月這段繁忙的電商季節(jié)，Ozon平臺大放異彩，為所有賣家?guī)砹烁Ｒ?。?1月份，Ozon特別推出優(yōu)惠政策，將傭金費用降低了一半。對于電子3C類目的商家來說，更是享受到了超低的傭金比例，僅需繳納1%的傭金。這意味著對于那些在3C類目下的大賣家來說，節(jié)省下來的傭金費用甚至足以購買一輛車。

一些膽識過人的中國賣家正在積極開拓海外市場，他們選擇親自前往俄羅斯拓展業(yè)務(wù)。據(jù)觀察，飛往莫斯科的航班中，每十個乘客中至少有四個是出于商務(wù)目的前往的。這些賣家不畏艱辛，抓住機(jī)遇，在路上不斷尋找和開拓新的商機(jī)。

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