2018年，許多賣家面臨著抉擇：是在亞馬遜、eBay、Wish等老牌平臺上繼續(xù)深耕，還是探索新的平臺和領(lǐng)域，實現(xiàn)多平臺發(fā)展？市場趨勢的每一次變化，都可能成為電商企業(yè)的生死存亡之關(guān)鍵。

當(dāng)前，跨境電商領(lǐng)域正在悄然發(fā)生巨變。新的挑戰(zhàn)者不斷涌現(xiàn)，伸出橄欖枝邀請賣家們加入。近期，東南亞及臺灣市場的電商平臺Shopee在深圳召開了大規(guī)模的跨境商家動員大會。

激流勇進：Shopee推出“賣家激勵充電計劃”

為了吸引更多賣家備戰(zhàn)旺季，Shopee首次推出了“賣家激勵充電計劃”，斥資200萬人民幣助力受邀賣家加強產(chǎn)品更新和開拓新市場。這一舉措為賣家注入了強心劑，也顯示了Shopee對市場的深度布局。

在消費持續(xù)升級的背景下，跨境電商行業(yè)一度野蠻生長。進入2018年后，市場格局已發(fā)生顯著變化。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和電商賣家大量涌入，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。平臺端不斷收緊規(guī)則，門檻提高，不合規(guī)的賣家面臨被清理的風(fēng)險。海外國家尤其是歐美對中國跨境電商的監(jiān)管與限制也在加強。

中小賣家在如此環(huán)境下生存愈發(fā)艱難。行業(yè)兩極分化加劇，想要在競爭激烈、規(guī)范化、嚴(yán)監(jiān)管的環(huán)境下獲得發(fā)展空間并不容易。許多賣家在運營過程中遭遇了各種挑戰(zhàn)，有的甚至面臨資金鏈斷裂、倒閉跑路的風(fēng)險。

新平臺、新市場：行業(yè)新趨勢顯現(xiàn)

業(yè)內(nèi)人士指出，對于沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、資金有限的賣家而言，在亞馬遜等平臺上與大賣家競爭壓力巨大。真正的機會或許在于新平臺。新平臺市場潛力大，容易讓賣家賺取第一桶金，同時也是擺脫單一平臺運營風(fēng)險的方式。

當(dāng)前，布局新平臺、開拓新市場已成為行業(yè)新趨勢。環(huán)球易購副總裁吳慶華認(rèn)為，這不僅是環(huán)球易購的策略，也反映了新市場、新機遇對賣家的吸引力。有棵樹CFO李志強也建議中小賣家廣撒網(wǎng)，進行多平臺店鋪運營。

東南亞市場的藍(lán)海商機

因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，東南亞成為跨境電商新興市場中具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。根據(jù)谷歌及淡馬錫控股的報告，從2017年至2025年，東南亞電商市場將增長8倍。Shopee正是瞄準(zhǔn)了這一巨大市場潛力，不斷加大投資力度。

Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏表示，Made in China產(chǎn)品在東南亞市場一直保持強競爭力，尤其是3C、服裝、美妝、母嬰、家居類產(chǎn)品。針對小語種、物流等痛點，Shopee提出一系列解決方案，幫助賣家更好地掘金。

作為新平臺，Shopee雖然在東南亞市場上名列前茅，但依然在持續(xù)發(fā)展中。其推出的“賣家激勵充電計劃”不僅為賣家提供了資金支持，還在選品推廣運營、物流等板塊做了布局，給予賣家專業(yè)指導(dǎo)。

在即將到來的Shopee 9.9購物節(jié)等大型促銷活動中，Shopee火力全開，為賣家決勝旺季提供了絕佳機會。

未來，Shopee等新平臺的發(fā)展將如何影響跨境電商行業(yè)格局？賣家們又該如何把握新機遇？值得我們持續(xù)關(guān)注。

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