全球疫情反復(fù)無常，對(duì)全球供應(yīng)鏈造成了巨大的沖擊，需求波動(dòng)、生產(chǎn)瓶頸、原材料和運(yùn)輸成本上升、物流延遲等問題接踵而至。受此影響，亞馬遜決定從4月28日起收取5%的燃料和通貨膨脹附加費(fèi)。

歐美航線船舶價(jià)格一路飆升，東南亞地區(qū)亦不例外。自3月以來，華北地區(qū)到胡志明的海運(yùn)航線部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅超過50%，華南至菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，泰國(guó)艙位同樣緊張。

當(dāng)前，東南亞地區(qū)的潑水節(jié)正在熱烈慶祝，各國(guó)放寬入境限制后，節(jié)慶活動(dòng)帶來的消費(fèi)預(yù)期促進(jìn)了東南亞各國(guó)的“報(bào)復(fù)性”訂單需求，賣家迎來了利好。正如海關(guān)總署新聞發(fā)言人所述，盡管當(dāng)前國(guó)內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性不確定性有的超出預(yù)期，但世界經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)沒有改變，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我國(guó)產(chǎn)品的需求仍在擴(kuò)大。

隨著東南亞疫情逐步緩解，潑水節(jié)等民俗節(jié)日的重新開啟刺激了當(dāng)?shù)厝罕姷膽c祝熱情，購(gòu)物欲望也隨之升溫。除潑水節(jié)外，下半年還有開齋節(jié)、齋月、屠妖節(jié)、水燈節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)，預(yù)計(jì)將帶來新一波購(gòu)買力。

東南亞市場(chǎng)需求出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛爭(zhēng)相入局。受疫情影響，東南亞的潑水節(jié)曾被迫中斷兩年。今年，泰國(guó)、緬甸、仰光、曼德勒等國(guó)家紛紛宣布恢復(fù)潑水節(jié)活動(dòng)，隨著消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)好，東南亞各國(guó)的訂單需求呈現(xiàn)“報(bào)復(fù)性”反彈，出口運(yùn)輸市場(chǎng)也變得更加火熱。

正如文章開頭所提，華北地區(qū)到胡志明的海運(yùn)航線部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅已超50%，華南至菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)?？缇澄锪魇袌?chǎng)的表現(xiàn)反映出當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的旺盛。

東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模已達(dá)1740億美元，并且呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。例如，杭州巨星科技股份有限公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其巨星科技營(yíng)收在2021年達(dá)到109億元，同比增長(zhǎng)27.8%，其中一部分原因在于拓展了東南亞等地區(qū)的電商直銷渠道。

預(yù)計(jì)未來幾年，東南亞整體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，吸引更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入。除了電商平臺(tái)如阿里巴巴和騰訊的加持外，近期部分短視頻社交電商平臺(tái)也在布局東南亞市場(chǎng)。

在選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的渠道上，Shopee成為跨境賣家出海東南亞的重要載體。例如，美容美妝品牌可以通過Shopee平臺(tái)挖掘平臺(tái)商機(jī)，搶占東南亞市場(chǎng)紅利。根據(jù)Mintel報(bào)告，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模龐大，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到3048億人民幣。

除了美妝品類，跨境電商賣家還可以通過選品、測(cè)款、打造爆款和店內(nèi)營(yíng)銷等步驟來挖掘平臺(tái)商機(jī)。在選品階段，賣家需要避免熱門產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，尋找近期市場(chǎng)需求量高但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的小眾產(chǎn)品。在測(cè)款階段，賣家可以利用數(shù)據(jù)分析工具查看產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞和廣告詞，以便后續(xù)推廣。在打造爆款階段，賣家需要找到對(duì)飆競(jìng)品，利用數(shù)據(jù)分析規(guī)劃超越競(jìng)品的策略。在店內(nèi)營(yíng)銷階段，賣家可以通過粉絲營(yíng)銷和套裝搭配的方式帶動(dòng)店內(nèi)新產(chǎn)品的銷量。

受中國(guó)文化的影響，東南亞國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的接受度非常好?；谥袊?guó)跨境賣家的一流能力和數(shù)據(jù)分析工具，入駐Shopee玩轉(zhuǎn)東南亞并非難事。雖然疫情給跨境行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，但另一方面也是機(jī)遇。提前入局，搶占先機(jī)，待疫情緩和后或?qū)⒂瓉硪徊ūl(fā)期。

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