TikTok電商業(yè)務(wù)正在迅速擴(kuò)展，目前TikTok Shop已經(jīng)覆蓋了七個國家站點(diǎn)。盡管平臺和賣家們還在學(xué)習(xí)和教育的階段，但如果你正處于起步階段，不妨看看瘋?cè)嗽豪钌玳L分享的TikTok小店漏斗策略。【點(diǎn)擊觀看直播】

一、TikTok小店漏斗策略詳解

TikTok小店的出單漏斗策略并不需要超強(qiáng)的原創(chuàng)能力或突出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但卻能迅速實現(xiàn)變現(xiàn)，幫助你從0到1，甚至從1到100。

（圖片來源：風(fēng)口星跨境）

第一步，建立大量的店群和賬號矩陣。這是TikTok小店漏斗概念中最大的突破點(diǎn)。擁有更多的店群和賬號，意味著更大的出單概率。盡管受到政策的影響，想要建立店群的人可能會遇到一些阻力，但注冊后一定要及時上傳商品，否則可能會被官方清理。

（圖片來源：風(fēng)口星跨境）

賣家還可以通過綁定TikTok的各類達(dá)人賬號，實現(xiàn)大量引流到小店。一個達(dá)人可以帶動多個店鋪，沒有數(shù)量限制。

第二步，鋪貨是最有效的辦法。鋪貨是漏斗打法中的核心步驟，也是實現(xiàn)從0到1出單的關(guān)鍵。鋪貨可以解決多個問題，比如讓你先嘗甜頭、建立信心，以及讓你熟悉物流發(fā)貨和供應(yīng)鏈流程。

對于工廠端賣家，雖然供應(yīng)鏈有優(yōu)勢，但并不是所有工廠的品牌都適合在TikTok上銷售。建議新手先體驗整個流程，逐步找到適合自己的產(chǎn)品。

現(xiàn)在的鋪貨要求已經(jīng)提高，一個店鋪至少需要500個產(chǎn)品。利用一些工具，一天之內(nèi)可以鋪60至70個，甚至更多。在鋪貨時，可以優(yōu)先抓取速賣通上的產(chǎn)品。軟件可以幫助提高效率，但背后的核心是TikTok的電商入口已經(jīng)與貨架電商相結(jié)合，當(dāng)用戶進(jìn)入小店時，相關(guān)商品就會展現(xiàn)出來。

第三步是短視頻帶貨。通過短視頻增加客單量，其中去重掛車短視頻是主要做法。針對某些垂直類目，產(chǎn)品賣點(diǎn)要簡潔明了，快速呈現(xiàn)給用戶。測試視頻時，要確保用戶能直觀理解產(chǎn)品賣點(diǎn)。

把視頻靜音后，讓消費(fèi)者仍能直觀理解產(chǎn)品，這樣的視頻才算合格。聯(lián)盟帶貨也是一個被低估的玩法。賣家需要經(jīng)常關(guān)注小店榜單，通過聯(lián)盟營銷、短視頻矩陣等方式打散成交量，拓寬達(dá)人收集路徑，對達(dá)人進(jìn)行精細(xì)化管理。

（來源：跨境愛T哥）提醒大家，在TikTok電商這個快速發(fā)展的平臺上，學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的策略是關(guān)鍵。不論是平臺還是賣家，都在不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，只有緊跟趨勢，才能取得更大的成功。