“失信者的行為難以預(yù)測，欠債不還的似乎無論何處都占有一席之地?！?/p>

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失信違約的成本微乎其微，而債權(quán)方維權(quán)的成本卻高昂得令人望而卻步！

這一現(xiàn)象已成常態(tài)，一些信譽不佳的海外合作伙伴，竟能毫無顧忌地惡意拖欠貨款！

即使是經(jīng)驗豐富的外貿(mào)人，也難以避免遭遇拖欠貨款的困境。

【拖欠背景描述】債務(wù)與債權(quán)之爭

債權(quán)方：香港某公司（中國）

債務(wù)方：葡萄牙某公司

拖欠金額：高達63,275.4歐元

拖欠時長：長達兩年

在2021年末，香港公司向葡萄牙公司采購了一批價值約21萬歐元的貨物。雙方約定香港公司預(yù)付30%的貨款作為定金，葡萄牙公司在收到定金后的40天內(nèi)完成生產(chǎn)備貨、裝船出運。然而出人意料的是，葡萄牙公司并未如期發(fā)貨。

香港公司急切詢問原因，對方聲稱貨物出了些問題，讓香港公司耐心等待。然而這一等就是兩年，香港公司不僅沒有收到貨物，預(yù)付款也如泥牛入海無消息。

在這期間，香港公司也曾試圖通過當?shù)厝A人律師追討貨款，但收效甚微。無奈之下，香港公司于2023年底求助于Harry進行追討。

【催收過程詳述】曲折與轉(zhuǎn)機

多方尋找，建立聯(lián)系

1. 催收律師接手此案后，立即向債務(wù)公司發(fā)送催款函，并嘗試與債權(quán)方提供的聯(lián)系人取得聯(lián)系，但均未得到回應(yīng)。

2. 面對此情況，催收律師只能利用自身資源尋找債務(wù)方信息。經(jīng)過不懈努力，最終與債務(wù)方的總經(jīng)理Mr.P取得聯(lián)系。對方表示已將相關(guān)資料交由法務(wù)部門核實，催收律師與其約定一周后繼續(xù)溝通。

承認債務(wù)事實、分期還款計劃

3. 到了約定時間，債務(wù)方的法務(wù)部門回應(yīng)催收律師：

承認收到了香港公司的預(yù)付款63,275.4歐元，但因上游供應(yīng)商欺詐未能發(fā)貨也未退款。

愿意退還預(yù)付款，但公司財務(wù)狀況不佳，無法一次性全額退款。

提出的付款計劃是分六個月償還，每月償還10,545.9歐元。

深入調(diào)查、調(diào)整催收策略

4. 催收律師對債務(wù)企業(yè)進行深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，近三年該公司資產(chǎn)負債率持續(xù)上升，財務(wù)狀況確實堪憂。但分六期還款時間過長，風險隨之增加。因此決定與其協(xié)商縮短分期時間至三至四期，以最大程度降低風險。

施壓談判、成功回款

5. 催收律師再次與債務(wù)方施壓談判，表示同意縮短還款時間至三個月的分期方案。否則將采取更嚴厲的催收手段，甚至不排除起訴的可能性。讓對方考慮一旦實施更為嚴厲的催收行動將對其企業(yè)運營造成的影響。

6. 經(jīng)過多次溝通與協(xié)調(diào)，雙方最終達成一致意見并順利簽署了還款協(xié)議。協(xié)議規(guī)定分四期償還63,275.4歐元的欠款，每期于每月25日前支付15,818.85歐元。

7. 催收律師持續(xù)跟進案件進展至2024年5月16日終于收到了最后一筆欠款此案圓滿告終。

【案件總結(jié)思考】海外貿(mào)易的安全之道：如何安全地進行國際貿(mào)易交易？是每位出口商和進口商都必須考慮的問題。在交易中掌握主動權(quán)是保障自身利益的關(guān)鍵所在。無論是先款后貨還是先貨后款都需謹慎權(quán)衡；而事前的資信調(diào)查和事后的及時補救措施都是降低風險的重要環(huán)節(jié)。因此選擇專業(yè)的催收機構(gòu)能在保障交易安全方面起到關(guān)鍵作用以最小的成本解決交易難題是外貿(mào)風控的明智之舉。

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