歐洲能源轉(zhuǎn)型背景下，新能源相關(guān)品類正迎來巨大的商機(jī)。來自中國的太陽能能源解決方案品牌Eco Worthy，在ManoMano平臺上精耕近四年，業(yè)績連年翻倍。

Eco Worthy產(chǎn)品品牌部負(fù)責(zé)人Chris表示，對于出海賣家和品牌來說，找到最熟悉、最了解、最精通的行業(yè)和產(chǎn)品，再深挖以滿足海外消費(fèi)者的需求，才能走得更遠(yuǎn)。Eco Worthy專注于太陽能離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)，包括太陽能電池板、涓流充電器、直流斷路器箱和逆變器等，為用戶提供可靠的能源解決方案。

2019年，Eco Worthy計(jì)劃拓展歐洲市場，特別是新興平臺。經(jīng)過調(diào)查，他們主動(dòng)接觸了ManoMano的招商經(jīng)理并在平臺上開設(shè)了店鋪。ManoMano作為一個(gè)專注于歐洲市場的垂直園藝、DIY和家居平臺，用戶群體精準(zhǔn)，與Eco Worthy的目標(biāo)客戶畫像契合。平臺的發(fā)展前景也吸引了Eco Worthy。

Eco Worthy的成功不僅僅是基于C端業(yè)務(wù)的全鏈路經(jīng)驗(yàn)，還在于他們?yōu)镃端客戶提供發(fā)電解決方案的能力。他們通過產(chǎn)品安裝人性化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)等方式，降低了新手用戶的使用門檻。他們依托多元化的客服團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正的24小時(shí)及時(shí)響應(yīng)答復(fù)，解決客戶的訴求。

店鋪在過去的幾年中實(shí)現(xiàn)了每年100%以上的增長率。這一增長離不開疫情期間人們對遠(yuǎn)離人群的生活方式的需求增加，以及能源危機(jī)促使消費(fèi)者尋求可持續(xù)的能源解決方案的機(jī)遇。隨著光伏能源產(chǎn)品價(jià)格的下降，更多的人有能力承擔(dān)這些產(chǎn)品，也推動(dòng)了去年的顯著增長。

在與ManoMano的合作中，Eco Worthy采取了精細(xì)化的運(yùn)營策略。他們通過試錯(cuò)快速積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)量，并專注于每個(gè)站點(diǎn)的鏈接數(shù)量。盡管面臨光伏能源市場的競爭壓力，但Eco Worthy對市場和賣家的要求提高持樂觀態(tài)度，并專注于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

與ManoMano合作不僅看重其垂直電商平臺的定位，還看重經(jīng)理們對新賣家、新產(chǎn)品的嚴(yán)格把關(guān)以及專業(yè)扶持。作為一個(gè)新興平臺，ManoMano的流量規(guī)模雖然不如主流平臺，但其客戶高度精準(zhǔn)。在ManoMano獲得更多流量主要依靠產(chǎn)品本身的質(zhì)量和創(chuàng)新性。ManoMano的流量來源也與其他平臺不同，主要來自于類目頁面，鼓勵(lì)賣家將精力放在深耕類目賽道上。

溝通反饋時(shí)效的提升也是Eco Worthy與ManoMano合作的重要方面。對于選品和上架問題，平臺賬號經(jīng)理也會(huì)及時(shí)回復(fù)并且耐心指導(dǎo)。作為占領(lǐng)風(fēng)口的先行者，Eco Worthy的成功不僅是命運(yùn)的助力，更是對產(chǎn)品和市場的專注和鉆研。

本文作者擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究責(zé)任。歡迎關(guān)注ManoMano公眾號獲取更多資訊。