大家好，我是Regen。今天我要和大家分享如何分析類目。我將采用總——分的形式來分享，先總體描述，再詳細(xì)解釋。我會通過一個圖片展示類目的大致情況。

通過鷗鷺展示類目概況：

一、各級類目占比及賽道選擇：

我們可以通過工具了解各個類目的市場占比情況。從圖中可以看到，家居類目在亞馬遜市場上的占比最大，其次是電子產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品。我們還可以進(jìn)一步點擊查看更細(xì)分的類目占比情況。

各自類目所占到的市場比例一目了然。我們可以結(jié)合listing數(shù)量進(jìn)行比值評判，直觀了解市場的供需關(guān)系，從而幫助我們選擇適合的賽道。

產(chǎn)品數(shù)可以理解為賣家（鏈接）數(shù)量，評論數(shù)可以理解為市場體量（留評率）。她們之間的比值反映了市場的供需關(guān)系，是供大于求還是供小于求的市場。

接下來，我們以廚具這個類目為例，看一下具體的類目數(shù)據(jù)。通過觀察廚具類目的市場占比、listing數(shù)量、評論數(shù)等信息，我們可以更好地了解這個市場的狀況，從而做出更明智的決策。

請注意，以上圖片來源均為知乎。希望今天的分享能對大家有所幫助，接下來我會針對每個指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)解釋，請繼續(xù)關(guān)注。# 大盤趨勢分析

家居類目是一個持續(xù)增長的市場，特別是在23年，家居銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。其中，Home Décor（家居裝飾）類目在亞馬遜上的占比非常強(qiáng)勁，這為該類目的下的產(chǎn)品提供了巨大的市場機(jī)會。對于擁有資金實力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家來說，這是一個值得考慮的機(jī)會。

# 三方&自營銷售結(jié)構(gòu)分析

在亞馬遜上，自營銷售和第三方賣家的銷售結(jié)構(gòu)是一個重要的考慮因素。自營銷售占比高的類目意味著亞馬遜自營產(chǎn)品在該領(lǐng)域具有較大的市場份額，這可能會限制第三方賣家的自然流量獲取。在選擇類目時，需要考慮到自營占比與第三方賣家占比的平衡，以確保有足夠的自然流量可供利用。

# 品牌競爭度分析

品牌競爭度是評估客戶在購買產(chǎn)品時對品牌認(rèn)可度的指標(biāo)。較高的品牌競爭度意味著客戶更傾向于購買知名品牌的產(chǎn)品，這對產(chǎn)品信譽(yù)和市場份額的提升至關(guān)重要。在選擇家居裝飾類目時，除了考慮市場需求和競爭情況外，還需要關(guān)注該領(lǐng)域的品牌競爭度。

通過圖片可以觀察到不同品牌在這個市場份額的占比情況。如果一個品牌在某個類目中占據(jù)了顯著的優(yōu)勢地位，并且我們計劃長期在亞馬遜平臺上運營，那么此時可能需要考慮避免深入該類目。這種策略的建議依據(jù)是避免與已經(jīng)擁有壟斷地位的賣家競爭。

###賣家分布情況

圖片來源：知乎

從家居類目的賣家分布情況來看，大部分賣家來自中國。但某些特定類目對國內(nèi)賣家并不友好，因此在選擇產(chǎn)品時需要進(jìn)行仔細(xì)的甄別。這提醒我們在選品過程中要特別注意市場的競爭態(tài)勢和特定類目的挑戰(zhàn)。

###賣家物流分布狀況

圖片來源：知乎

通過觀察賣家的物流分布數(shù)據(jù)，我們可以判斷某個類目是否適合采用FBM（Fulfillment by Merchant）模式。如果可行，前期可以通過FBM模式進(jìn)行產(chǎn)品測試，這樣可以減少資金的占用。這部分內(nèi)容對于我們評估運營策略和資金使用效率具有重要意義。

###頭部產(chǎn)品壟斷程度分析

圖片來源：知乎

對于市場的頭部產(chǎn)品，也就是Best Sellers榜單TOP20產(chǎn)品，我們需要對其市場壟斷程度進(jìn)行深入分析。如果前20名產(chǎn)品占據(jù)的市場份額超過整個市場的50%，那么我們就要慎重考慮是否要進(jìn)入這個市場。這部分的分析對于我們做出決策具有重要的參考價值。

新品爆發(fā)機(jī)會深度剖析

圖片來源：知乎

隨著新品的不斷涌現(xiàn)，當(dāng)面對眾多的新品時，如何在沒有價格與評論優(yōu)勢的情況下依然獲得良好的銷售成績和排名，這是我們值得關(guān)注的問題。對于每一個上架的新品來說，都蘊藏著巨大的機(jī)會與潛力。

當(dāng)我們仔細(xì)分析各個類目時，會發(fā)現(xiàn)一些綜合性的評價標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)為我們提供了判斷新品是否有機(jī)會的依據(jù)。在接下來的文章中，我們將詳細(xì)解讀這些標(biāo)準(zhǔn)，深入分析具體數(shù)據(jù)，并通過實際案例來為大家解析。希望通過這些分析，幫助大家更好地把握新品的機(jī)會。

值得注意的是，新品的數(shù)量增加并不意味著競爭的加劇。相反，這為我們提供了更多的選擇和可能。在眾多的新品中，只要我們能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和消費者需求，就有可能脫穎而出，獲得理想的銷售成績。對于每一個新品來說，都蘊藏著無限的機(jī)會和可能。我們只需用心經(jīng)營，就能夠獲得應(yīng)有的回報。

（來源：Regan跨境）以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載時請確保獲得原作者的明確授權(quán)和同意。

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