一直以來(lái)，在賣家圈中流傳著一句名言：“在亞馬遜，選品的重要性占七分，而運(yùn)營(yíng)只占三分?！边@表明大家都認(rèn)識(shí)到選品的成功與否對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品能否迅速成為熱銷產(chǎn)品至關(guān)重要。如今選品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多賣家依然依賴1688平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，但上面的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。即便通過(guò)模仿或稍作修改，真正的差異化門檻并不高，難以脫穎而出。

市面上雖然充斥著各種選品方法，但今天我們要探討一種不同的產(chǎn)品開發(fā)思路。過(guò)硬的產(chǎn)品才能在平臺(tái)上立足。

一、眾籌網(wǎng)：獲取一手創(chuàng)意參考和用戶反饋

亞馬遜并不缺乏產(chǎn)品，但缺乏的是差異化產(chǎn)品，能夠真正解決用戶痛點(diǎn)。眾籌網(wǎng)上的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了發(fā)起方的市場(chǎng)調(diào)研和精心設(shè)計(jì)，更符合賣家的需求。這里是我們發(fā)掘受歡迎產(chǎn)品創(chuàng)意的寶地。

（圖片來(lái)源：Kickstarter網(wǎng)站截圖）

眾籌網(wǎng)上一般都是尚未正式上市銷售的產(chǎn)品，提供了詳細(xì)的產(chǎn)品開發(fā)思路供我們參考。通過(guò)關(guān)注籌款進(jìn)程和討論熱度，我們可以判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受度和喜好。例如，在科技類目下，指尖顯微鏡這一產(chǎn)品目前籌集到了大量的資金，表明其創(chuàng)意深受歡迎。

深入分析產(chǎn)品的用戶反饋和帖子內(nèi)容，我們可以發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的建議和需要優(yōu)化的缺點(diǎn)。這比賣家單純依靠想象追求差異化和創(chuàng)新更為實(shí)際。特別是當(dāng)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者口味不太了解時(shí)，眾籌網(wǎng)是一個(gè)非常有價(jià)值的資源。

我們還可以借鑒熱門眾籌產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。這些產(chǎn)品之所以能吸引眾多投資人，除了產(chǎn)品本身，其文案、圖片和視頻也必定有過(guò)人之處。這些都是我們改進(jìn)自己產(chǎn)品listing的寶貴參考。

二、供應(yīng)鏈：利用原材料打造定制款

對(duì)于擁有優(yōu)質(zhì)資源的賣家，我們可以考慮利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用原材料去創(chuàng)作。例如，如果我們擅長(zhǎng)做皮革制品，就可以開發(fā)所有可能的皮革產(chǎn)品；選擇某款布料，就專注于這款布料能做的所有產(chǎn)品，并考慮推出定制款。

通過(guò)打造款式上的差異化，我們可以與市面上的同類產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比。例如，使用相同材質(zhì)打造模塊化的組合產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以根據(jù)需求自由選擇。善用原材料的邊角料，如制作皮革掛飾等，提高原材料的利用率。

上述的開發(fā)思路并非萬(wàn)能，賣家需根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)思路和對(duì)供應(yīng)鏈的掌握情況來(lái)選擇適合的方式。多關(guān)注各種選品平臺(tái)，結(jié)合供應(yīng)鏈不斷優(yōu)化迭代。在此，我們分享一個(gè)選品利潤(rùn)核算表格，幫助大家預(yù)估產(chǎn)品的出售價(jià)格，判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。（表格可至主頁(yè)資料處獲?。?/p>

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