隨著賣家數(shù)量的不斷增加，在有限的流量下，產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈。為了有效引流和提升業(yè)績，許多賣家都將站內(nèi)PPC廣告作為重要的運營手段。相對于站外流量，站內(nèi)流量的推廣范圍更為精準，且轉化率也更高。如果賣家能夠妥善運用站內(nèi)PPC廣告，便能實現(xiàn)一份投入帶來多份產(chǎn)出的效果，反之則可能導致投入無法覆蓋成本。

今天，我們將深入探討PPC廣告的運作原理及注意事項，希望對新老賣家都有所幫助。

一、了解PPC廣告

亞馬遜的廣告系統(tǒng)包含三大類別：贊助廣告、頭條廣告和產(chǎn)品展示廣告。而PPC（Pay per click）廣告模式，即點擊付費，是這三種廣告的共同特點。在PPC廣告服務中，客戶只需為實際的訪問付費，也就是說，只有當廣告被點擊后，客戶才會產(chǎn)生費用。

我們需要明確的是，廣告是一種精準引流的方式。精準引流有兩層含義：一是為產(chǎn)品找到精準的關鍵詞；二是我們希望引來何種詞的流量。

二、廣告費用及關鍵詞競價

在操作PPC廣告時，需要對關鍵詞和詞組進行競價。在亞馬遜平臺上，每個關鍵詞或關鍵詞組合的價格都可能不同。例如，對于銷售酒杯的賣家來說，“wine glasses”和“glasses”這兩個關鍵詞的花費可能會有所不同。同樣，對于銷售毛巾的賣家，“soft towel for baby”和“towels”的價格也會有所區(qū)別。投標價格需在每次點擊0.35美金至5美金之間，具體價格需根據(jù)各種因素自行計算。

三、關鍵詞花費的計算

亞馬遜PPC的關鍵詞競價取決于與競爭對手的競價情況。在設置競標價時，需考慮廣告出現(xiàn)的位置。如果價格設置得足夠高，廣告可能會出現(xiàn)在搜索結果的前幾頁；如果價格過低，則可能無法出現(xiàn)在消費者的視線中。

四、研究工具的使用

1. 關鍵詞工具：如Google Keyword Planners是免費的，可以用來研究關鍵詞。

2. 搜索工具：如Keywordtool.io、UberSuggest.io等，這些工具可以從各種搜索引擎中抓取搜索建議。

3. 出價+廣告系列管理工具：如AdWords Scripts、谷歌和必應的Automated Rules等。

4. 報告+數(shù)據(jù)可視化工具：如Google Data Studio是免費的，可以用來制作數(shù)據(jù)報告。

五、確定PPC廣告活動的目標

創(chuàng)建Amazon PPC廣告系列的主要目標是為了增加曝光量，將廣告展示在首位。也有兩大主要目標：一是獲得最大的利潤，二是獲得最大的銷售。

六、投放廣告的注意事項

1. 手動廣告與自動廣告應并行進行，且自動廣告應優(yōu)先。

2. 為了減少無效流量，可設置分時段廣告。

3. 應以ACOS數(shù)值為導向，而非單純追求流量或訂單數(shù)量。

4. 建立清晰的廣告結構，避免多個SKU在一個廣告活動中導致內(nèi)部競爭。建議一個廣告活動只針對一個SKU進行投放，以便更清晰地分析廣告效果。

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