中美貿(mào)易戰(zhàn)硝煙暫時消退的2018年，全球經(jīng)濟環(huán)境面臨諸多挑戰(zhàn)，特別是在國際背景下。這一年里，我有幸與眾多出口電商商家、制造商、第三方服務(wù)商及行業(yè)協(xié)會進行了深入的交流，觀察到跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展和變化。這些變化不僅帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了機遇。

關(guān)于2018年的問題和挑戰(zhàn)，許多在過去十多年中憑借跨境電商賺錢的賣家們，在這一年里面臨著庫存、VAT和產(chǎn)品同質(zhì)化競爭等多重壓力。自建站的賣家們更是面臨著流量成本上升和轉(zhuǎn)化率下降的雙重困境。雖然商業(yè)模式上并沒有太多創(chuàng)新，但一些快速賺錢的模式如Cod和Dropshipping也逐漸失去了高速增長的動力，促使一部分賣家開始尋求轉(zhuǎn)型。大多數(shù)以銷售為主的中小型出口電商賣家都感到生意比以往更難做了。

背后的本質(zhì)問題是跨境電商曾經(jīng)依賴的兩大優(yōu)勢——產(chǎn)品紅利和流量紅利已經(jīng)逐漸消失。產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭使得找到有利可圖的產(chǎn)品變得更加困難，而流量成本的上升更是加劇了這一困境。在競爭激烈的環(huán)境下，缺乏核心競爭力的商家可能面臨淘汰的風險。同樣地，正如國內(nèi)電商的發(fā)展過程，只有通過創(chuàng)新和核心競爭力的建立才能在市場競爭中立足。對于商家而言，僅僅依賴于過去傳統(tǒng)的做法已不再有效，必須尋求新的解決策略和發(fā)展路徑。

那么對于即將到來的2019年，可能出現(xiàn)哪些趨勢或變化呢？首先流量紅利將繼續(xù)減少，無論是第三方平臺內(nèi)部還是站外。對于大多數(shù)中小型賣家來說，獲取流量的難度將加大，成本也將上升。獨立站建站模式將繼續(xù)受到追捧，越來越多的商家將嘗試自建站。此外海外電商整體仍然處在紅利期相較于國內(nèi)電商的競爭環(huán)境更為廣闊和有利。同時一些外貿(mào)工廠和國內(nèi)品牌開始覺醒并迅速進入跨境電商領(lǐng)域。這也為跨境電商的運營和品牌營銷人才帶來了更加緊迫的需求。商家們需要認真考慮內(nèi)部人才的培養(yǎng)和建設(shè)以應(yīng)對市場的新挑戰(zhàn)和新需求。在這種趨勢下技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和品牌營銷創(chuàng)新已經(jīng)成為中小型商家的新選擇更加側(cè)重了未來可能面臨的機遇和挑戰(zhàn)結(jié)合上述的考量尋找更好的創(chuàng)新點去實現(xiàn)可持續(xù)的跨境電商之路值得期待探索和優(yōu)化更新等以實現(xiàn)更好的發(fā)展基于短期的利潤和數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)長期的突破那么產(chǎn)品自主研發(fā)創(chuàng)新并基于用戶的個性化需求驅(qū)動市場營銷體系的更新塑造不僅擴大了自己的競爭優(yōu)勢也提升了品牌的影響力在品牌出海的過程中助力中國品牌迎接挑戰(zhàn)把握商機！以上內(nèi)容僅代表個人觀點如有不同看法歡迎交流討論！