【編者注】隨著中國賣家不斷進軍新興市場，眾多海外電商平臺也紛紛來到中國尋求合作機會。近日，全球電子商務解決方案領導者ESG集團與樂天歐洲旗下最大的電商平臺Priceminister達成了戰(zhàn)略合作，簽約儀式在香港ESG集團總部舉行。風口星網(wǎng)作為幸運者受邀參加了此次簽約儀式，并有機會與ESG集團CEO Alan先生就合作事宜及未來發(fā)展戰(zhàn)略展開深入討論。

風口星網(wǎng)：首先祝賀ESG集團與法國Priceminister平臺簽約成功，相信未來雙方的合作前景十分廣闊。那么請問ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契機促成了此次合作？Priceminister為何選擇ESG作為合作伙伴？

ESG Alan：此次合作可以說是水到渠成。我本人有留學經(jīng)歷，與法國Priceminister平臺的創(chuàng)始人有著深厚的友誼。通過不斷的接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了雙方在很多方面的契合點，因此最終決定進行合作。對于Priceminister來說，中國市場一直是他們非常關注并希望深度合作的市場，但自行開拓需要投入大量時間、成本和精力。而ESG集團自2014年成立以來，一直致力于幫助全球優(yōu)質本地化電商平臺招募賣家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境電商解決方案。這些優(yōu)勢使得Priceminister選擇ESG作為其在中國的策略合作伙伴，共同開拓中國市場。

風口星網(wǎng)：此次合作前景十分看好，那么接下來ESG將如何與Priceminister開展合作？

ESG Alan：我們將主要從兩個方面展開合作。我們將尋找優(yōu)質的賣家進入平臺。由于許多賣家對法國市場還不太了解，ESG將推出物流解決方案，包括在法國開設本地倉庫和寄往法國的專線服務。我們還將為賣家提供進入法國市場的本地化服務，如客服支持和社交媒體宣傳等。

風口星網(wǎng)：想必有許多賣家都希望能夠入駐平臺，進入法國市場。那么通過ESG入駐的賣家需要滿足哪些條件？又能享受到哪些優(yōu)惠？

ESG Alan：目前我們會先從內部挑選一些實力強大的賣家入駐。我們也會為入駐平臺的賣家提供一些優(yōu)惠，如使用ESG的支付渠道享受更優(yōu)惠的價格等。但我認為，福利并不是主要的原因，重要的是電商需要一種快速的態(tài)度。只有以跑馬拉松的速度去跑100米，才有生存的機會。只有最優(yōu)秀的賣家才能賺錢，因為只有最前面的人才有說話的資本。只要賣家持有這兩種態(tài)度，就一定能夠做好跨境電商。

風口星網(wǎng)：未來可能會有更多的賣家進入法國市場，可能會引發(fā)價格戰(zhàn)。您對于想要進軍法國電商市場的賣家有何建議？

ESG Alan：Priceminister已經(jīng)在法國市場耕耘多年，無論是硬件還是軟件方面都已經(jīng)占據(jù)領先地位。其他平臺想要進軍法國市場可能需要更多的時間和資本投入。對于想要進軍法國電商市場的賣家，首先需要選擇合適的合作伙伴。有些平臺的銷售利潤較低，即便在其平臺上銷售，產出和利潤空間也有限。賣家應專注于自己擅長的事情，如產品、服務和物流等。

風口星網(wǎng)：除了法國電商市場之外，歐洲的電商市場也是重要的板塊。ESG未來還會與哪些歐洲的平臺進行合作？

ESG Alan：未來，ESG將繼續(xù)豐富WE+的平臺資源，與歐洲多個優(yōu)秀平臺如英國、西班牙、意大利等進行洽談。ESG的WE+主要從物流解決方案、支付、招商等方面與平臺合作。無論是ESG本身、平臺還是賣家，我們的共同目標都是提高GMV。除此之外，WE+還會為賣家提供好的銷售信息，例如哪些產品市場反應好等。相對于賣家直接面對平臺，ESG與平臺之間在某些利益問題上也更具話語權。

風口星網(wǎng)：ESG目前與多個新興市場的平臺合作，并推出了“WE+”服務，是否意味著ESG準備加快全球布局速度？對于賣家進軍新興市場您有何看法和建議？

ESG Alan：“WE+”是ESG集團2016年的重要戰(zhàn)略部署，我們會加快與全球更多平臺的合作步伐，為中國賣家?guī)砀鄡?yōu)質的渠道選擇。對于賣家來說，進軍新興市場需要高度配合和認真態(tài)度，同時要有好學的心態(tài)。雖然進入這些新興市場可能看似困難重重，但如果不去關注就會錯過機會。

風口星網(wǎng)：許多賣家面臨操作多個平臺的困擾，如何更高效地進行操作？

ESG Alan：這是許多賣家關心的問題。為了幫助他們同時運營多個平臺和店鋪，我們將在“WE+”中加入ERP軟件，使賣家能夠短時間內同時管理多個平臺，包括傳統(tǒng)平臺和新興平臺。ESG將幫助賣家解決基礎操作問題，讓他們能夠更專注于產品的開發(fā)和定價。

風口星網(wǎng)：最后請問對于與法國Priceminister平臺的合作未來發(fā)展有何愿景和期待？ESG的全球戰(zhàn)略部署將如何推進？

ESG Alan：我們期望通過雙方的合作在一年內實現(xiàn)通過ESG入駐Priceminister的賣家達到1億歐元的GMV。未來ESG將與全球各大優(yōu)勢平臺進行合作，并針對更多垂直化平臺進行合作。同時我們將為跨境電商賣家提供一站式服務支持全球市場的運營和發(fā)展。（文/風口星網(wǎng) 李宇航）