【編者注】隨著中國(guó)賣家不斷進(jìn)軍新興市場(chǎng)，眾多海外電商平臺(tái)也紛紛來到中國(guó)尋求合作機(jī)會(huì)。近日，全球電子商務(wù)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者ESG集團(tuán)與樂天歐洲旗下最大的電商平臺(tái)Priceminister達(dá)成了戰(zhàn)略合作，簽約儀式在香港ESG集團(tuán)總部舉行。風(fēng)口星網(wǎng)作為幸運(yùn)者受邀參加了此次簽約儀式，并有機(jī)會(huì)與ESG集團(tuán)CEO Alan先生就合作事宜及未來發(fā)展戰(zhàn)略展開深入討論。

風(fēng)口星網(wǎng)：首先祝賀ESG集團(tuán)與法國(guó)Priceminister平臺(tái)簽約成功，相信未來雙方的合作前景十分廣闊。那么請(qǐng)問ESG和Priceminister合作的初衷是什么？是什么契機(jī)促成了此次合作？Priceminister為何選擇ESG作為合作伙伴？

ESG Alan：此次合作可以說是水到渠成。我本人有留學(xué)經(jīng)歷，與法國(guó)Priceminister平臺(tái)的創(chuàng)始人有著深厚的友誼。通過不斷的接觸和了解，我們發(fā)現(xiàn)了雙方在很多方面的契合點(diǎn)，因此最終決定進(jìn)行合作。對(duì)于Priceminister來說，中國(guó)市場(chǎng)一直是他們非常關(guān)注并希望深度合作的市場(chǎng)，但自行開拓需要投入大量時(shí)間、成本和精力。而ESG集團(tuán)自2014年成立以來，一直致力于幫助全球優(yōu)質(zhì)本地化電商平臺(tái)招募賣家，并提供包括物流、支付、金融等一站式跨境電商解決方案。這些優(yōu)勢(shì)使得Priceminister選擇ESG作為其在中國(guó)的策略合作伙伴，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。

風(fēng)口星網(wǎng)：此次合作前景十分看好，那么接下來ESG將如何與Priceminister開展合作？

ESG Alan：我們將主要從兩個(gè)方面展開合作。我們將尋找優(yōu)質(zhì)的賣家進(jìn)入平臺(tái)。由于許多賣家對(duì)法國(guó)市場(chǎng)還不太了解，ESG將推出物流解決方案，包括在法國(guó)開設(shè)本地倉庫和寄往法國(guó)的專線服務(wù)。我們還將為賣家提供進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)的本地化服務(wù)，如客服支持和社交媒體宣傳等。

風(fēng)口星網(wǎng)：想必有許多賣家都希望能夠入駐平臺(tái)，進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)。那么通過ESG入駐的賣家需要滿足哪些條件？又能享受到哪些優(yōu)惠？

ESG Alan：目前我們會(huì)先從內(nèi)部挑選一些實(shí)力強(qiáng)大的賣家入駐。我們也會(huì)為入駐平臺(tái)的賣家提供一些優(yōu)惠，如使用ESG的支付渠道享受更優(yōu)惠的價(jià)格等。但我認(rèn)為，福利并不是主要的原因，重要的是電商需要一種快速的態(tài)度。只有以跑馬拉松的速度去跑100米，才有生存的機(jī)會(huì)。只有最優(yōu)秀的賣家才能賺錢，因?yàn)橹挥凶钋懊娴娜瞬庞姓f話的資本。只要賣家持有這兩種態(tài)度，就一定能夠做好跨境電商。

風(fēng)口星網(wǎng)：未來可能會(huì)有更多的賣家進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，可能會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。您對(duì)于想要進(jìn)軍法國(guó)電商市場(chǎng)的賣家有何建議？

ESG Alan：Priceminister已經(jīng)在法國(guó)市場(chǎng)耕耘多年，無論是硬件還是軟件方面都已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先地位。其他平臺(tái)想要進(jìn)軍法國(guó)市場(chǎng)可能需要更多的時(shí)間和資本投入。對(duì)于想要進(jìn)軍法國(guó)電商市場(chǎng)的賣家，首先需要選擇合適的合作伙伴。有些平臺(tái)的銷售利潤(rùn)較低，即便在其平臺(tái)上銷售，產(chǎn)出和利潤(rùn)空間也有限。賣家應(yīng)專注于自己擅長(zhǎng)的事情，如產(chǎn)品、服務(wù)和物流等。

風(fēng)口星網(wǎng)：除了法國(guó)電商市場(chǎng)之外，歐洲的電商市場(chǎng)也是重要的板塊。ESG未來還會(huì)與哪些歐洲的平臺(tái)進(jìn)行合作？

ESG Alan：未來，ESG將繼續(xù)豐富WE+的平臺(tái)資源，與歐洲多個(gè)優(yōu)秀平臺(tái)如英國(guó)、西班牙、意大利等進(jìn)行洽談。ESG的WE+主要從物流解決方案、支付、招商等方面與平臺(tái)合作。無論是ESG本身、平臺(tái)還是賣家，我們的共同目標(biāo)都是提高GMV。除此之外，WE+還會(huì)為賣家提供好的銷售信息，例如哪些產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)好等。相對(duì)于賣家直接面對(duì)平臺(tái)，ESG與平臺(tái)之間在某些利益問題上也更具話語權(quán)。

風(fēng)口星網(wǎng)：ESG目前與多個(gè)新興市場(chǎng)的平臺(tái)合作，并推出了“WE+”服務(wù)，是否意味著ESG準(zhǔn)備加快全球布局速度？對(duì)于賣家進(jìn)軍新興市場(chǎng)您有何看法和建議？

ESG Alan：“WE+”是ESG集團(tuán)2016年的重要戰(zhàn)略部署，我們會(huì)加快與全球更多平臺(tái)的合作步伐，為中國(guó)賣家?guī)砀鄡?yōu)質(zhì)的渠道選擇。對(duì)于賣家來說，進(jìn)軍新興市場(chǎng)需要高度配合和認(rèn)真態(tài)度，同時(shí)要有好學(xué)的心態(tài)。雖然進(jìn)入這些新興市場(chǎng)可能看似困難重重，但如果不去關(guān)注就會(huì)錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

風(fēng)口星網(wǎng)：許多賣家面臨操作多個(gè)平臺(tái)的困擾，如何更高效地進(jìn)行操作？

ESG Alan：這是許多賣家關(guān)心的問題。為了幫助他們同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)和店鋪，我們將在“WE+”中加入ERP軟件，使賣家能夠短時(shí)間內(nèi)同時(shí)管理多個(gè)平臺(tái)，包括傳統(tǒng)平臺(tái)和新興平臺(tái)。ESG將幫助賣家解決基礎(chǔ)操作問題，讓他們能夠更專注于產(chǎn)品的開發(fā)和定價(jià)。

風(fēng)口星網(wǎng)：最后請(qǐng)問對(duì)于與法國(guó)Priceminister平臺(tái)的合作未來發(fā)展有何愿景和期待？ESG的全球戰(zhàn)略部署將如何推進(jìn)？

ESG Alan：我們期望通過雙方的合作在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)通過ESG入駐Priceminister的賣家達(dá)到1億歐元的GMV。未來ESG將與全球各大優(yōu)勢(shì)平臺(tái)進(jìn)行合作，并針對(duì)更多垂直化平臺(tái)進(jìn)行合作。同時(shí)我們將為跨境電商賣家提供一站式服務(wù)支持全球市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）