編者筆記：在電商領(lǐng)域，無(wú)論是亞馬遜在美中市場(chǎng)，還是阿里巴巴在中國(guó)與印度市場(chǎng)，這兩大巨頭都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。如今，他們又將目光瞄準(zhǔn)了東南亞這一潛力巨大的市場(chǎng)。那么，這次他們將如何角逐，誰(shuí)能笑到最后呢？

在東南亞的熱土上，一場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將拉開(kāi)帷幕。美國(guó)的電商巨擘亞馬遜將與中國(guó)電商巨頭阿里巴巴在這片熱土上一決高下。兩公司在各自的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有著無(wú)人能敵的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在他們急于拓展新的疆界。

馬云帶領(lǐng)的阿里巴巴已經(jīng)在東南亞開(kāi)始行動(dòng)，而亞馬遜也不甘示弱，計(jì)劃在明年初進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。

這場(chǎng)對(duì)決并非亞馬遜和阿里巴巴的初戰(zhàn)。他們?cè)诿绹?guó)和中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已如火如荼，且在印度市場(chǎng)的角逐也日益激烈。那么在東南亞，他們的勝算又是如何呢？

一、不同商業(yè)模式的對(duì)決

亞馬遜和阿里巴巴雖同為電商領(lǐng)域的巨頭，但其商業(yè)模式卻有著獨(dú)特的策略。

亞馬遜依靠強(qiáng)大的倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售商品。而阿里巴巴則是一個(gè)在線交易平臺(tái)，旗下的淘寶網(wǎng)站為賣(mài)家和買(mǎi)家提供了一個(gè)交易平臺(tái)，類(lèi)似于eBay。阿里巴巴不直接參與交易提成，而是根據(jù)賣(mài)家的搜索排名收取一定費(fèi)用。它還擁有天貓和AliExpress等平臺(tái)，為世界各地的消費(fèi)者提供購(gòu)物選擇。由于其不維護(hù)庫(kù)存，更容易實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

近年來(lái)，亞馬遜也在轉(zhuǎn)型，朝著更開(kāi)放的交易平臺(tái)發(fā)展，讓更多的賣(mài)家可以將庫(kù)存存放在其倉(cāng)庫(kù)中，提高了訂單的處理速度和效率。

二、海外擴(kuò)展的必經(jīng)之路

如今，這兩大電商巨頭在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)市場(chǎng)上，阿里巴巴的在線購(gòu)物銷(xiāo)售量占據(jù)了80%，而亞馬遜的在線購(gòu)物銷(xiāo)售量則占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)的60%。海外擴(kuò)展已成為他們的必然選擇。

在新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，阿里巴巴推出了阿里云以對(duì)抗亞馬遜的Web Services (AWS)，并投資了多家美國(guó)企業(yè)。亞馬遜也在中國(guó)推出了其快遞服務(wù)Amazon Prime。在印度市場(chǎng)，他們與Flipkart、Paytm和Snapdea等進(jìn)行了激烈的角逐。

三、即將到來(lái)的大戰(zhàn)

東南亞市場(chǎng)正成為電商巨頭們的新戰(zhàn)場(chǎng)。這里擁有6億消費(fèi)者，盡管目前的網(wǎng)購(gòu)只占零售額的5%，但隨著智能手機(jī)應(yīng)用的普及和中產(chǎn)階級(jí)的崛起，這一比例必將大幅增長(zhǎng)。

東南亞市場(chǎng)的爭(zhēng)奪并不容易。這個(gè)市場(chǎng)多樣且破碎，每個(gè)國(guó)家都有其獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境。這意味著電商巨頭們必須根據(jù)不同國(guó)家的文化制定不同的市場(chǎng)策略。進(jìn)口規(guī)定、文化差異以及嚴(yán)重的腐敗和基礎(chǔ)設(shè)施落后等問(wèn)題也給物流和配送帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

阿里巴巴似乎已經(jīng)找到了征服東南亞的妙計(jì)——投資。螞蟻花唄（Ant Financial）投資了新加坡的M-Daq公司，并推出了針對(duì)電子商務(wù)的外匯產(chǎn)品以減少跨境交易成本。阿里巴巴還投資了泰國(guó)的支付服務(wù)初創(chuàng)公司Ascend Money等企業(yè)。

在物流方面，阿里巴巴通過(guò)收購(gòu)Rocket internet’s Lazada和在線雜貨店Redmart等企業(yè)建立了強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)。這些企業(yè)在東南亞地區(qū)的支持使得阿里巴巴可以更加自信地面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、收益與風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)決

雖然兩家公司都有盈利，但亞馬遜的盈利相對(duì)較晚。亞馬遜的收入來(lái)源相對(duì)單一，主要依賴(lài)于商店、Prime和AWS等業(yè)務(wù)。而阿里巴巴的收益來(lái)源更加多樣化，包括廣告、交易提成和其他投資等。這使得阿里巴巴在面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)和更大的發(fā)展空間。在東南亞市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中也有著更多的策略和選擇。

前期投入和準(zhǔn)備使阿里巴巴在東南亞市場(chǎng)上占據(jù)了先機(jī)。亞馬遜也不會(huì)輕易退縮這場(chǎng)東南亞市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將愈演愈烈。究竟誰(shuí)能笑到最后還需拭目以待但無(wú)論如何這場(chǎng)大戰(zhàn)都將為電商行業(yè)帶來(lái)新的變革和機(jī)遇。