如何找到亞馬遜的利基市場：10大方法的深度解析

在亞馬遜的業(yè)務(wù)中，“七分靠選品，三分靠運營”，這句話準(zhǔn)確地道出了選品在亞馬遜業(yè)務(wù)中的核心地位。對于眾多賣家來說，如何找到熱銷產(chǎn)品，或者說如何發(fā)掘利基市場，已成為他們?nèi)粘Ｋ伎嫉闹匾獑栴}。

其實有很多小伙伴已經(jīng)通過一些方法找到了利基市場。但值得注意的是，沒有一種方法適用于所有賣家或所有市場階段，因此需要根據(jù)不同情況采用多種方法才能找到利基市場和熱銷產(chǎn)品。

1. 從你的興趣出發(fā)

如果你喜歡戶外運動、遠(yuǎn)足、露營和運動，那么你就能發(fā)現(xiàn)許多相關(guān)產(chǎn)品并選擇它們。因為你知道你喜歡什么，并且你知道你的產(chǎn)品能夠解決哪些問題。你已經(jīng)具備了優(yōu)勢。投入你對這類產(chǎn)品的熱情，會讓你的產(chǎn)品體驗達(dá)到極致。例如，如果你對購買的帳篷質(zhì)量不滿意，你就知道如何改進(jìn)并告訴供應(yīng)商。選擇你可以改進(jìn)并且充滿熱情的產(chǎn)品。

2. 利用你的行業(yè)知識

如果你有服飾類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，那么你可能會選擇服飾類產(chǎn)品。因為你了解如何銷售它。對你產(chǎn)品充滿熱情是很好的，但如果還有相關(guān)的經(jīng)驗則會事半功倍。當(dāng)在線銷售產(chǎn)品時，你需要根據(jù)此來回答顧客的問題和查詢。創(chuàng)建自己的品牌時，可以根據(jù)自己的行業(yè)知識改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，并自信地回答顧客的任何問題。

3. 頭腦風(fēng)暴和研究

如果你沒有感興趣的產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)驗，也不用擔(dān)心。建議采用集思廣益的研究方法：拿出筆記本，列出你的興趣、愛好或責(zé)任。然后，訂閱一些與你興趣相關(guān)的公司的新聞資訊。收集至少十個產(chǎn)品創(chuàng)意的候選清單。利用Amazon、eBay、Jet、Jungle Scout等網(wǎng)站和工具來研究市場、產(chǎn)品、消費者需求和售價。查看市場對各產(chǎn)品的評價，分析是否可以改進(jìn)這些產(chǎn)品。對產(chǎn)品的研究和思考越多，就會擁有更多的新想法。

4. 在亞馬遜上進(jìn)行調(diào)研

如果你對目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)有了一些想法，你可以在Amazon的不同類目中觀察尋找利基市場。如果沒有想法，可以從best seller清單開始。研究新興市場和趨勢市場，可能是無人駕駛行業(yè)、增強現(xiàn)實或任何剛剛起步的行業(yè)。但要小心，不要在一個即將消失的利基市場上迷失。

5. 趨勢網(wǎng)站

訪問你所關(guān)心行業(yè)的趨勢網(wǎng)站，并訂閱他們的郵件，可以獲得關(guān)于你所關(guān)心的行業(yè)商品的相關(guān)信息。這些商品可能還沒有出現(xiàn)在亞馬遜上，僅出現(xiàn)在眾籌網(wǎng)站上。通過這類網(wǎng)站找到想法并進(jìn)行改進(jìn)再投放市場。訂閱這些網(wǎng)站的好處在于，這些想法會免費發(fā)送到你的電子郵件里。

6. 調(diào)研工具

Jungle Scout是市面上最受歡迎的調(diào)研工具之一，在研究亞馬遜和尋找具有巨大潛力的產(chǎn)品時，它會極大地提高效率。它還集成到Google Chrome瀏覽器中以簡化研究，并包含其他一些工具。Jungle Scout可以提取銷售排名、銷售量、FBA費用、類別等。即使亞馬遜已經(jīng)嚴(yán)重飽和，“Opportunity Score”也能快速展現(xiàn)出產(chǎn)品是否值得投入。尋找分?jǐn)?shù)超過7的產(chǎn)品甚至可以達(dá)到9分的產(chǎn)品。尋找新產(chǎn)品的另一種方法就是觀察社會趨勢和靈感來源的多樣性，例如各種貿(mào)易展和購物商場中的商品等都可以帶來啟發(fā)和靈感火花！而對于跨地區(qū)業(yè)務(wù)開拓者的每一次出行同樣也會帶來前所未有的新發(fā)現(xiàn)和新機遇！采購渠道如阿里巴巴等同樣能作為尋找新品的線索平臺！此外別忘了關(guān)注市場趨勢以尋找新的應(yīng)用方向和目標(biāo)消費群體來深挖潛在的市場潛力并作為方向指導(dǎo)做出準(zhǔn)確的市場布局策略部署同時不斷創(chuàng)新自我并堅守上述所提關(guān)鍵要點！這樣你的電商之路將越走越寬廣！隨著亞馬遜市場競爭日益激烈，單純復(fù)制產(chǎn)品或簡單改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場需求，這類賣家最終將被市場淘汰。雖然初步嘗試銷售簡單產(chǎn)品是可以接受的，但想要真正發(fā)展一項可持續(xù)的業(yè)務(wù)，開發(fā)自己的產(chǎn)品、打造品牌是至關(guān)重要的。針對如何開發(fā)出屬于自己的產(chǎn)品以及如何打造品牌這一問題，強烈建議賣家們深入學(xué)習(xí)和實踐。

對于在亞馬遜平臺上尋找有利市場的賣家們，A-Lu跨境帶來了一些方法分享，這些方法中包含了尋找利基市場的十個策略。這些策略有助于賣家們在激烈的市場競爭中找到屬于自己的定位。如果你對這些方法有任何疑問或需要進(jìn)一步的交流，隨時都可以與A-Lu跨境聯(lián)系。

再次感謝大家一直以來的支持，希望這些分享能對賣家們在亞馬遜平臺上開展業(yè)務(wù)有所幫助。

（來源：A-Lu跨境）

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