亞馬遜雖然是美國最受歡迎的購物網(wǎng)站，但其背后的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。有多少人注意到沃爾瑪在其后的位置？沃爾瑪每月吸引了超過8800萬的獨(dú)立訪客，并提供了超過1100萬種獨(dú)特的產(chǎn)品選擇。對(duì)于賣家來說，現(xiàn)在或許是考慮在沃爾瑪平臺(tái)上開拓業(yè)務(wù)的良機(jī)。

那么，沃爾瑪平臺(tái)和亞馬遜之間有哪些不同呢？

入駐沃爾瑪平臺(tái)的門檻相對(duì)較高。賣家需要被邀請(qǐng)才能在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，這一流程可能需要2到4個(gè)星期。雖然這可能令一些賣家感到失望，但這實(shí)際上是一件好事。因?yàn)槲譅柆敻鼉A向于邀請(qǐng)那些在亞馬遜和eBay上具有良好聲譽(yù)的賣家。賣家的訂單缺陷率必須低于1%，并且反饋良好。

由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)并不像亞馬遜那么激烈。這使得新入駐的賣家有機(jī)會(huì)在平臺(tái)上脫穎而出。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪平臺(tái)上的第三方賣家數(shù)量相對(duì)較少，每月新增數(shù)百個(gè)新賣家，與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，這是一個(gè)非常有吸引力的優(yōu)勢(shì)。這使得賣家贏得購買按鈕（Buy Box）的機(jī)會(huì)大大增加。目前，沃爾瑪?shù)腂uy Box主要是基于誰以最低價(jià)格銷售產(chǎn)品，而亞馬遜的Buy Box則綜合考慮賣方的績(jī)效、價(jià)格、銷量、訂單履行狀況和訂單缺陷率等多個(gè)因素。

沃爾瑪平臺(tái)的產(chǎn)品選項(xiàng)相對(duì)較少，目前只有大約一千萬件庫存產(chǎn)品，每月新增一百萬件。盡管與亞馬遜的2.6億庫存產(chǎn)品相比顯得較少，但這并不意味著沃爾瑪沒有發(fā)展?jié)摿?。別忘了，沃爾瑪最近以30億美元的價(jià)格收購了電商初創(chuàng)公司。沃爾瑪在電商領(lǐng)域的未來值得期待。

在物流方面，沃爾瑪也有自己的特色。與亞馬遜物流（Fulfillment by Amazon）類似，沃爾瑪正在采用類似的流程來為客戶挑選、包裝和配送產(chǎn)品。盡管沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)可能不像亞馬遜那么完善，但它仍然能夠滿足購物者的需求。

瀏覽時(shí)，運(yùn)費(fèi)選項(xiàng)可能會(huì)讓購物者覺得有些高昂。例如，配送一臺(tái)iPad Air 2的運(yùn)費(fèi)高達(dá)10.97美元，這比亞馬遜Prime會(huì)員的年費(fèi)還要高。如果購物者對(duì)免費(fèi)的慢速配送方式不滿意，他們需要支付更多費(fèi)用來享受更好的服務(wù)。但值得注意的是，沃爾瑪提供了免費(fèi)的Store Pickup（商店提貨）選項(xiàng)，但目前僅限于自營(yíng)商品，暫時(shí)不適用于第三方賣家。

對(duì)于優(yōu)秀的賣家來說，入駐沃爾瑪平臺(tái)是值得的。沃爾瑪在招募第三方賣家方面有嚴(yán)格的要求，這對(duì)賣家來說是一個(gè)挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，賣家需要多樣化經(jīng)營(yíng)并具備超強(qiáng)的適應(yīng)力才能取得成功。沃爾瑪為那些符合要求的賣家提供了一個(gè)非常有吸引力的機(jī)會(huì)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊雪平）