相信大部分的跨境電商小伙伴們，都已經(jīng)回到工作崗位上。如果你和我一樣，是從穿羽絨服的寒冷冬天，來到接近25度盛夏的深圳。頓時(shí)讓我突然明白了，北方和南方之所以經(jīng)濟(jì)總量一直有差距，主要是廣東周邊的氣溫，太適合全力以赴工作了。

每年開年都是很多新賣家涌入的節(jié)點(diǎn)，所以會(huì)針對(duì)新賣家寫一些基礎(chǔ)性的文章，供大家學(xué)習(xí)。這篇文章是定性的分析，基于我的過往經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷。

今天的文章，我將會(huì)深入地從定量的分析，拿實(shí)實(shí)在在的數(shù)字給你做參考，個(gè)人賣家的特點(diǎn)。資金有限是普遍的特點(diǎn)，個(gè)人賣家做跨境電商分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨，我們分別進(jìn)行數(shù)據(jù)演算。

對(duì)于做自發(fā)貨的賣家，假設(shè)每天出10單，每單20美金，這個(gè)假設(shè)是基于你稍微努努力，就可以達(dá)到的日訂單數(shù)。

1. 營(yíng)業(yè)額：6000美金

2. 利潤(rùn)率算30%，利潤(rùn)為2000美金，比打工要強(qiáng)很多

3. 成本為4000美金

那么它的投入和風(fēng)險(xiǎn)是怎樣的？自發(fā)貨到主流歐美國(guó)家，采用中郵小包和國(guó)際EUB，平均15天左右妥投，一般平臺(tái)是在訂單妥投后的15天后，給你打款一次，你需要準(zhǔn)備的資金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民幣27000人民幣。

對(duì)于做亞馬遜FBA賣家，假設(shè)每天還是10單，每單20美金，因?yàn)镕BA是需要提前備貨到海外倉庫的。至少需要儲(chǔ)備15天的庫存，因?yàn)閿嘭泴?duì)listing損傷很大。

15天囤貨150件產(chǎn)品，這150件產(chǎn)品的貨款+150件產(chǎn)品的空運(yùn)費(fèi)才是總成本。售價(jià)20美金的產(chǎn)品，采購(gòu)價(jià)是不會(huì)超過40人民幣的，所以總備貨大概是：20000元左右。FBA的運(yùn)營(yíng)成本如下：

廣告、測(cè)款、庫存損耗、退換貨，加起來算20%的成本，這是成熟的運(yùn)營(yíng)能夠控制的。從成本在30000 - 40000人民幣之間。

以上都數(shù)據(jù)分析，都是建立在絕大多數(shù)賣家的選品區(qū)間。選品區(qū)間包含：采購(gòu)價(jià)格和售價(jià)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，往往會(huì)有出入，但有的賣家自身有獨(dú)家產(chǎn)品，可以做到以小博大，幾千塊經(jīng)過3-6個(gè)月的滾動(dòng)投資，實(shí)現(xiàn)十幾萬的盈利。

最近有賣家朋友問我，能不能零庫存或者一件代發(fā)的模式，來做跨境電商？做生意就需要一定投資，建議大家放棄這種空手套白狼的幻想。至于去年速賣通上火爆的dropshipping一件代發(fā)，目前也是你玩不轉(zhuǎn)的。