作者｜陳陳陳

出品｜壁虎看KOL

拼多多勇闖“出海潮”

拼多多CEO陳磊曾表示，拼多多跨境電商業(yè)務(wù)不會簡單復(fù)制他人的成功經(jīng)驗，而是努力創(chuàng)造自己獨特的價值。這一理念，隨著拼多多旗下跨境電商平臺Temu在北美市場的上線，得到了充分驗證。

9月1日，拼多多正式開啟跨境電商之旅。在全球疫情與經(jīng)濟形勢的雙重考驗下，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛選擇降本增效，而拼多多卻選擇擴大電商出海版圖，將最新目標定位在跨境電商領(lǐng)域。這種“外卷”模式自然引起了業(yè)界的高度關(guān)注。

Temu平臺的“組隊買，價格低”理念，凸顯了拼多多的低價策略。從Temu平臺上的商品定價來看，拼多多此次出海的確是以低價策略為主打，商品定價大多集中在0.09-20美元之間。

為了盡快打開市場，Temu支持所有商品免費包郵，并提供3個月超長時間的免費退貨服務(wù)。新用戶還能領(lǐng)到3張全品類7折優(yōu)惠券，實際到手價格比頁面顯示的價格更低。

除了這些拉新策略，Temu還推出了“1美分選1”的超值優(yōu)惠活動，每個賬號都能花費0.01美元在活動頁面內(nèi)選擇一件商品，而且享受包郵服務(wù)。這些優(yōu)惠活動極大地刺激了消費者的購買欲望。

除了大肆撒錢拉新，拼多多在招攬商家方面也動作不斷。9月19日，拼多多宣布正式啟動“2022多多出海扶持計劃”，為制造業(yè)商家出海提供一體化服務(wù)方案。該計劃將投入百億資源包，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業(yè)直連海外市場。

拼多多的出海之路并非一帆風順。物流、產(chǎn)品質(zhì)量和監(jiān)管環(huán)境等挑戰(zhàn)仍然擺在面前?？v使拼多多有足夠的底氣去燒錢與布局，但也并不代表它能夠像在國內(nèi)一般制霸海外市場。

物流是拼多多出海面臨的一大考驗。北美地區(qū)物流配送成本高企，拼多多需要承受遠高于國內(nèi)的跨境快遞成本。在跨境這種長鏈路中如何兼顧履約與物流成本，是拼多多亟待解決的難題。

海外用戶對于產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注更甚。拼多多需要在價格與質(zhì)量之間找到平衡點，才能贏得消費者的心。單純拼低價，無法構(gòu)建起護城河，也撼動不了SHEIN在跨境電商頭部交椅的地位。

監(jiān)管環(huán)境也是一個大考題。Temu直接面對的是更為嚴苛、對消費體驗更為敏感的美國市場。拼多多的創(chuàng)新拉新模式，無法簡單復(fù)制到美國市場及其他成熟市場。Temu的定價策略可能會攪亂當?shù)厥袌龅钠胶?，受到其他電商平臺與商家的抵制。

為了吸引美國消費者，Temu還聯(lián)合海外兩家金融公司推出免息分期購物服務(wù)。這一策略迎合了當?shù)孛癖姟俺跋M”的習慣。拼多多出海前路仍然充滿了不確定性。原有的低價模式不具有絕對優(yōu)勢，他們需要再次打破常規(guī)，創(chuàng)造新的增長模式。在這個過程中還需克服諸多挑戰(zhàn)才能在跨境電商市場中站穩(wěn)腳跟。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意） 風口星網(wǎng)的朋友們對此進行了報道和分析以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點不代表風口星跨境立場如有關(guān)于作品內(nèi)容版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風口星跨境取得聯(lián)系?? （自行刪減段落、修改內(nèi)容屬于中文新聞資訊文章寫作的常見做法）