隨著跨境電子商務的飛速發(fā)展，國內(nèi)電子商務平臺市場競爭日趨激烈，增速也有所放緩。越來越多的賣家將目光投向東南亞市場。Lazda受到賣家青睞，成為東南亞電子商務平臺的領導者。如果您想很好地操作該平臺，則必須首先了解該平臺的搜索排名規(guī)則。Jason將幫助您分析Lazada平臺的流量數(shù)據(jù)分析，并幫助您的商店快速獲利！

一、流量

對于影響商店銷售的不同維度，我們首先需要考慮流量，這是轉(zhuǎn)化的前提條件。當涉及流量數(shù)據(jù)時，它將包含多個維度，例如促銷流量、店鋪搜索流量、平臺傾斜流量等。這些數(shù)據(jù)都應該進行分析，才能為店鋪獲取最大的流量。

流量通常分為兩種，一種是自然流量，另一種是精確的付費流量。這兩種流量是共存的，并且兩者之間存在緊密配合的關系。因為自然流量越大，加上店鋪設計的比較好，轉(zhuǎn)化率自然可以上去。相反，付費流量越精確，配合打造店鋪爆款的機會就越大。

二、轉(zhuǎn)化

當商店的流量很大且穩(wěn)定時，就會出現(xiàn)沒人在乎產(chǎn)品的情況。目前，您必須專注于轉(zhuǎn)化率。在轉(zhuǎn)換率方面，我們應該更傾向于優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，例如產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品實況轉(zhuǎn)播能否真正解決東南亞客戶對產(chǎn)品的最實際需求，也可以理解為選品的重要性。

以耳機為例。您沒有盲目地考慮東南亞市場消費者的喜好，而是盲目地復制了一整套國內(nèi)程序，這將直接影響您的商店轉(zhuǎn)換。一旦客戶進來，看到產(chǎn)品的價格不能滿足需求，或者性能不是他想要的，他將直接選擇去另一個家看看。

三、客單價

當流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)均穩(wěn)定后，下一步就是考慮產(chǎn)品客戶的單價問題。能影響產(chǎn)品客戶單價的詳細參數(shù)是什么？主要包括：

是否有任何促銷活動

是否有任何產(chǎn)品免費送貨

有捆綁銷售、多次折扣等

商店整體貼現(xiàn)率是否過高？

是否存在flexi-combo關聯(lián)

這是非常關鍵的一點。當您的商店中有爆炸性產(chǎn)品時，流量可靠并且轉(zhuǎn)換率可靠。以后，如果您不生產(chǎn)相關產(chǎn)品，則很容易出現(xiàn)問題，這是一種營銷套路。

Lazada產(chǎn)品團隊始終以改善商人體驗和提高商人業(yè)務效率為己任。在流行期間，產(chǎn)品團隊盡快升級了CEM（消費者操作工具），以增加消費者從流行中獲取訂單的操作功能，以幫助商家平息因流行而被取消或推遲訂單的消費者的心情。增強消費者信心。根據(jù)商戶的反饋，商戶中心已整體升級。推出了中文版的商戶中心和可視化的反向訂單，以降低跨境商戶的運營成本并改善商戶的商業(yè)環(huán)境。

總的來說：經(jīng)營好店鋪，做好流量處理，該產(chǎn)品找到最佳關鍵字。在此步驟中，使用Lazada搜索推薦的關鍵字遠遠是不夠的，更多還需要通過一些核心的數(shù)據(jù)、客戶以往下單搜索最高的熱搜詞為核心；然后就是優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品標題需要確保使用盡可能多的字符，并以一個好的搜索字詞（包括盡可能多的搜索字詞）開頭。產(chǎn)品亮點應包含更多字符和關鍵字，產(chǎn)品評論也應盡力控制好評！

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