隨著Temu在北美市場(chǎng)的火熱突進(jìn)，另一端的西班牙電商市場(chǎng)也正在迎來新的變革。近期，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)data.ai公布的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴旗下的新平臺(tái)Miravia已在西班牙電商App下載量排行榜上獨(dú)占鰲頭。盡管上線時(shí)間僅一年有余，但其日用戶活躍數(shù)、訂單數(shù)和成交量等關(guān)鍵指標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，展現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)潛力。然而這僅僅依靠下載量是無法判斷一個(gè)平臺(tái)的成功與否的，我們還需要關(guān)注其背后的定位、背景以及具體的運(yùn)營(yíng)模式。例如，為什么Miravia會(huì)選擇進(jìn)軍西班牙市場(chǎng)？它的成功背后又蘊(yùn)藏著哪些秘訣？讓我們一起來探討一下。

Miravia的成功并非偶然，其背后有著清晰的戰(zhàn)略定位和運(yùn)營(yíng)模式。與速賣通主要聚焦高性價(jià)比商品不同，Miravia更加專注于中高端市場(chǎng)，并強(qiáng)調(diào)本地化操作。通過品牌化能力的不斷提升以及包括供應(yīng)鏈在內(nèi)的本土運(yùn)營(yíng)核心能力打造，Miravia在西班牙市場(chǎng)已經(jīng)形成了一股不可忽視的勢(shì)力。要想提升品牌化能力，除了自身品牌資產(chǎn)的提升之外，快速有效的手段便是引入大量知名品牌來提升平臺(tái)質(zhì)感。值得一提的是，Miravia通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和創(chuàng)新型策略思考打開了市場(chǎng)格局，主要有兩種商家賬戶模式可供選擇：一種是面向商標(biāo)注冊(cè)品牌商的品牌官方商店模式；另一種是面向西班牙本土賣家、零售商和分銷商的供應(yīng)商模式商城賬戶。在這兩種模式下，Miravia成功吸引了眾多知名品牌入駐，包括國(guó)際大牌以及本土知名品牌。這使得平臺(tái)上的商品更加豐富多樣且品質(zhì)有保障。另外值得關(guān)注的是部分中國(guó)跨境賣家的入駐這也驗(yàn)證了平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)賣家的吸引力以及對(duì)品質(zhì)管控的重視。這些賣家不僅帶來了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)還帶來了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)這對(duì)于平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展來說無疑是非常有益的。此外Miravia還通過優(yōu)化用戶體驗(yàn)、加強(qiáng)線上線下融合營(yíng)銷以及提供個(gè)性化服務(wù)等手段不斷提升用戶粘性和滿意度從而實(shí)現(xiàn)了在西班牙市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

關(guān)于Miravia在西班牙市場(chǎng)的初步布局，這確實(shí)是一個(gè)很好的開始。但接下來的道路并不平坦，除了要驗(yàn)證增長(zhǎng)的可持續(xù)性之外，還需面對(duì)本土化的挑戰(zhàn)及其引發(fā)的一系列問題。Miravia的這段經(jīng)歷或許也能給阿里巴巴帶來一些啟示，那就是在新的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)新的電商平臺(tái)應(yīng)該如何穩(wěn)健地邁出第一步。

（配圖來源：圖蟲創(chuàng)意）

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