眾所周知，亞馬遜的FBA模式是當(dāng)前賣家圈內(nèi)的主流運營模式。在疫情無法開工的情況下，F(xiàn)BA賣家依然能夠正常賣貨，凸顯了其優(yōu)勢。雖然疫情終將過去，但自發(fā)貨一直是平臺的一種重要發(fā)貨方式。

早些年，自發(fā)貨給我們的印象是，賣家們需要在半夜調(diào)好鬧鐘，眼神迷離地跟賣熱銷產(chǎn)品，然后迅速下架?？傆幸恍┵u家憑借實力，成為小而美的自發(fā)貨賣家。

比如這位賣家的店鋪，其30天feedback數(shù)量大約是日訂單量的5倍，每天訂單量在70到100單之間。盡管最近物流問題導(dǎo)致訂單量下降，但該店鋪的Lifetime數(shù)量已經(jīng)達(dá)到28062。這個店鋪已經(jīng)運營了五年，我作為買家經(jīng)常關(guān)注它的動態(tài)，看看有什么新的發(fā)現(xiàn)。

這幾天在家辦公，我注意到這位賣家的店鋪有了新變化。店鋪里總共有539個listing，大多數(shù)都是自發(fā)貨加2.99美金的運費。在FBA賣家的眼里，這種模式定做不起來。然而現(xiàn)實卻是，這位賣家不僅做得風(fēng)生水起，而且是通過正規(guī)手段運營的賬號。

他店鋪里的產(chǎn)品，例如直升機及其配件的listing，主圖雖然不清晰，五行描述也簡陋，但排名卻遙遙領(lǐng)先。這些產(chǎn)品的品牌是司馬，一家專門做無人機和直升機的公司，與大疆無人機存在競爭關(guān)系。如果你是無人機愛好者，相信對這個品牌并不陌生。這位賣家是實力派的自發(fā)貨賣家，除了代理司馬品牌外還代理了美國品牌Redcat的模型產(chǎn)品。Redcat是美國的一個廉價模型品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計都很有性價比。在亞馬遜美國站搜索Redcat，銷量也非常高。這名賣家通過獲得授權(quán)，采用合理的自發(fā)貨跟賣形式進行銷售。

自發(fā)貨有其獨特的優(yōu)勢和應(yīng)用場景，并不僅僅是我們大多數(shù)人理解的低價跟賣、跟賣自己、惡搞對手等沒有競爭力的手段?？偨Y(jié)這位自發(fā)貨賣家的運營邏輯：1.確定自己跟賣的類目；2.在這個類目中找到能合作的品牌方；3.簽訂分銷合同，不限品牌方是國內(nèi)還是國外，只要在自己的預(yù)算資金內(nèi)都可以考慮這種合作模式，因為銷量有一定保障。

在大多數(shù)人還沒上班的情況下，利用正式開工之前的時間，多看看這類文章，學(xué)習(xí)正規(guī)運營方法，比盲目進場效率更高。2020年我們一起加油，將來的你一定會感謝現(xiàn)在努力拼搏的自己。

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