在疫情期間，有大量消費(fèi)者在品牌官網(wǎng)的線上購物比例有所提高，特別是在高收入消費(fèi)群體中這一趨勢更為明顯。德國和英國的消費(fèi)者在疫情期間對品牌官網(wǎng)的消費(fèi)增長也更為顯著。這一增長不僅來自于消費(fèi)者購物頻率的增加，也來自于單次消費(fèi)金額的提高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過一半的受訪者在疫情后提高了品牌官網(wǎng)的消費(fèi)比例，其中75%提高了購物頻率，68%提高了單次消費(fèi)金額。這一數(shù)據(jù)來源于2021年中國跨境電商發(fā)展報告。

當(dāng)前許多B2B出海企業(yè)在營銷策略上仍過于注重產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、質(zhì)量以及與上下游廠商的價格談判等“硬性”層面，而忽視了企業(yè)形象、知名度及口碑等“軟性”指標(biāo)的投入。這導(dǎo)致其產(chǎn)品缺乏品牌支撐和情感溫度，缺乏口碑。從長遠(yuǎn)角度看，這不僅會讓企業(yè)漸漸遠(yuǎn)離消費(fèi)者，還會使企業(yè)整體增長缺乏驅(qū)動力，獲客能力受限。B2B企業(yè)的出海之路充滿挑戰(zhàn)。

2021年對于B2B出海企業(yè)來說，品牌化進(jìn)程已經(jīng)迫在眉睫。沒有品牌價值為核心的營銷規(guī)劃將失去B2B營銷的靈魂，這一點(diǎn)正被越來越多的業(yè)界人士所認(rèn)可。

品牌價值的解讀及其重要性

#### 什么是品牌？——揭秘品牌的真正含義

有人可能會說，我們是做大宗產(chǎn)品的，接觸的決策者大多會理性分析競爭對手、貨比三家，對產(chǎn)品的功能特征、價格質(zhì)量等“硬性指標(biāo)”進(jìn)行考核，而對于企業(yè)的形象、聲譽(yù)等“軟性指標(biāo)”則關(guān)注不多。但實(shí)際上，這可能是一個品牌的誤區(qū)。在當(dāng)前消費(fèi)者觀念和營銷大環(huán)境不斷更新的當(dāng)下，可能你對“品牌”的理解已經(jīng)落后了。

品牌在營銷周期中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是對客戶承諾的體現(xiàn)，還包含了所有客戶的感知和感覺。品牌是滿足客戶感官感受的內(nèi)容，通過內(nèi)容營銷的持久輸出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與客戶的強(qiáng)大聯(lián)系。品牌也是企業(yè)傳遞產(chǎn)品屬性、利益及價值的捷徑，促進(jìn)新市場的開發(fā)。

那么，品牌和營銷之間又是什么關(guān)系呢？從傳統(tǒng)的觀念來看，許多B2B企業(yè)主將“品牌”和“營銷”視為兩個獨(dú)立的部分。例如，品牌是一個長期的過程，而營銷更側(cè)重于短期的效果。但實(shí)際上，從長遠(yuǎn)角度看，兩者是相輔相成的。

企業(yè)品牌營銷的全方位解讀

#### 品牌營銷的奧秘與實(shí)施

那么，何為品牌營銷？結(jié)合品牌進(jìn)行營銷又能產(chǎn)生怎樣的效力呢？品牌營銷的概念很簡單，就是將企業(yè)獨(dú)特的利益價值觀通過各渠道向消費(fèi)者傳達(dá)該企業(yè)服務(wù)思想價值觀的一種有效方式。具體來說，主要有以下幾點(diǎn)：

1.塑造獨(dú)特的利益價值觀

這需要企業(yè)樹立形象，傳遞出哪些訊息？比如展現(xiàn)專業(yè)權(quán)威性、產(chǎn)品業(yè)務(wù)范疇以及人情溫度等，從而向外界傳遞有溫度、深度以及廣度的內(nèi)容。

2.多元化渠道獲客

在數(shù)字化時代，消費(fèi)者接觸信息的渠道多種多樣。企業(yè)需要通過多元化渠道組合出擊，最大化地觸達(dá)消費(fèi)者。一般建議線上+線下相結(jié)合的方式，以線上為主，線下主要為展會等。線上則以獨(dú)立站為基點(diǎn)，開展搜索引擎營銷、社媒營銷、視頻營銷等。

3.激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望

如何將品牌信息傳遞到消費(fèi)者面前？如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并想要進(jìn)行購買？這些都是企業(yè)需要考慮的問題。根據(jù)企業(yè)的不同階段和目的進(jìn)行規(guī)劃，比如初期可以通過各大渠道平臺進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容的傳播；中期則可以加入廣告等快速傳播、打響知名度的策略。

B2B進(jìn)行品牌營銷的重要意義

有人會問，那么對于B2B企業(yè)來說，進(jìn)行品牌營銷有何重大意義呢？品牌營銷有助于打破企業(yè)專注價格和產(chǎn)品功能，而非情感和體驗的誤區(qū)，進(jìn)一步貼合用戶需求。通過建立與消費(fèi)者的情感連接，可以提升企業(yè)的核心競爭力，增加業(yè)績的驅(qū)動力。當(dāng)前也是企業(yè)打造品牌營銷的最佳時期，中國品牌正在逐漸走向國際。

B2B海外品牌營銷落地三步走戰(zhàn)略

那么對于B2B出海企業(yè)來說，如何打造國際品牌呢？掌握并執(zhí)行以下三步基本可以實(shí)現(xiàn)全球撒網(wǎng)讓品牌在國際上站穩(wěn)腳跟！

1.建設(shè)海外品牌

首先需要打造品牌的國際站并構(gòu)建國際影響力開啟國際營銷推廣大門如構(gòu)建一個值得消費(fèi)者信賴的官方國際站傳播品牌故事讓海外用戶感受到品牌的溫情獨(dú)立站的搭建要具備安全便捷性、營銷性、穩(wěn)定性等并根據(jù)不同的營銷目的進(jìn)行不同板塊的設(shè)置和架構(gòu)。

2.發(fā)布權(quán)威信息

《深化品牌建設(shè)：精準(zhǔn)營銷與提升品牌認(rèn)同感》

為了增強(qiáng)用戶粘性，我們在官網(wǎng)上引導(dǎo)用戶注冊，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，并對用戶填寫的注冊信息進(jìn)行整理和分析。我們每周發(fā)送EDM開發(fā)信到注冊用戶的郵箱，內(nèi)容涵蓋品牌產(chǎn)品的最新動態(tài)和新聞。我們主動創(chuàng)造與用戶的互動機(jī)會，保持用戶的活躍度和粘性，不僅僅是追求一時的接觸，更致力于建立長久的關(guān)系。

在定制性營銷方面，我們深入分析用戶的特征，為不同類型的用戶呈現(xiàn)不同的營銷素材。我們的目標(biāo)是增強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)同感，提升品牌的知名度和影響力。通過對用戶進(jìn)行詳細(xì)的畫像分析，我們?yōu)橛嗅槍π缘臓I銷提供了有力的支持。

我們還特別設(shè)置了調(diào)研板塊和站內(nèi)搜索功能。調(diào)研板塊有助于我們了解瀏覽和咨詢用戶對品牌的認(rèn)知程度，以便調(diào)整品牌的推廣策略。站內(nèi)搜索則縮短了用戶路徑，更好地滿足了用戶的需求。

在國際化的背景下，我們提供多語種支持，包括中文（簡體、繁體）、英文、俄語、泰語、印尼語、西班牙語和阿拉伯語等，以確保每一位訪問者和粉絲都能產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感。

針對不同國家地區(qū)的人群需求特征，我們進(jìn)行了深入的分析，使品牌宣傳更加精準(zhǔn)和有料。例如，在歐美地區(qū)，我們注重產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)；在亞洲地區(qū)，尤其注重與當(dāng)?shù)匚幕娜诤虾推放乒适碌膫鞑ァ?/p>

針對不同年齡層的用戶，我們進(jìn)行具體的受眾分析，定制化的內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴。例如，對于中年群體，我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的療效和強(qiáng)身健體；對于年輕群體，我們注重品牌知名度和專家的影響力。

在用戶的不同階段，我們采用不同的品牌推廣策略。對于未接觸品牌的用戶，我們注重品牌植入和知名度提升；對于已了解或曾瀏覽頁面的用戶，我們提高品牌認(rèn)知度；對于有意向購買的用戶，我們通過多種廣告形式和策略引導(dǎo)他們實(shí)現(xiàn)購買決策。

在提升品牌力的過程中，我們注重在國際舞臺上展現(xiàn)品牌的價值和影響力。我們通過規(guī)劃廣告覆蓋面和提升品牌知名度來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。我們借助Google的工具和數(shù)據(jù)分析來監(jiān)測和調(diào)整我們的營銷策略，確保我們的廣告能夠觸達(dá)目標(biāo)受眾群體并產(chǎn)生積極的影響。我們還通過調(diào)查問卷來評估廣告的效果和用戶反饋，以便持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化我們的營銷策略。品牌營銷是一場持久戰(zhàn)，需要綜合考慮各種因素并制定有針對性的策略。我們不僅要考慮如何吸引流量匯集的平臺和推廣策略的組合應(yīng)用來吸引用戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度還需借助本土化素材以優(yōu)化本地化市場的運(yùn)營方式并結(jié)合策略加強(qiáng)互動帶動其產(chǎn)生的品牌和持續(xù)的業(yè)務(wù)合作重視提升品牌營銷的技巧使得我們的企業(yè)更富有市場競爭力和凝聚力最后這是非常精彩的寫作篇進(jìn)一步驗證了品牌營銷在現(xiàn)代及未來中的重大影響力應(yīng)被我們關(guān)注和認(rèn)可為個人或者公司利益帶來了深遠(yuǎn)的影響力也為我們的品牌營銷團(tuán)隊提供了強(qiáng)有力的啟示和方向今天文章的作者為李翠欣圖片來源絲路贊學(xué)院如需轉(zhuǎn)載請遵循授權(quán)渠道進(jìn)行本文僅供參考交流學(xué)習(xí)風(fēng)口星跨境對此不做任何評價和支持以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)如需進(jìn)一步了解可咨詢相關(guān)人士避免產(chǎn)生誤解影響判斷和提高實(shí)際操作時的成功幾率注意這同樣關(guān)乎企業(yè)和個人價值的營銷成功與否只受個體差異及其時間等多因素影響判斷所以需要一定的精準(zhǔn)戰(zhàn)略意識正確部署自己的行動才能得到預(yù)期的收益和支持提高公司的盈利并加速行業(yè)的良性競爭共同邁向美好未來！本文就此結(jié)束如有任何問題請聯(lián)系我們將給予相應(yīng)回復(fù)及解決方案！" 關(guān)于回答中所涉及到的數(shù)據(jù)以及部分具體操作性內(nèi)容僅供參考，可能需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整或補(bǔ)充具體的細(xì)節(jié)信息以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益。同時請遵循版權(quán)規(guī)則并合法合規(guī)轉(zhuǎn)載使用相關(guān)文章資源。"