談及全球跨境市場(chǎng)的賣(mài)家布局，美國(guó)市場(chǎng)的跨境賣(mài)家數(shù)量居首，其后依次是歐洲與日本。究其原因，主要是美歐地區(qū)大部分消費(fèi)者習(xí)慣使用英語(yǔ)，因此在語(yǔ)言門(mén)檻上相對(duì)較低，吸引了較多的賣(mài)家入駐。若從市場(chǎng)潛力角度考量，放棄日本市場(chǎng)，究竟意味著放棄了多大的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)呢？

從官方數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)的體量明顯大于歐洲和日本。但僅僅依據(jù)這些數(shù)據(jù)就判斷并放棄體量較小的日本市場(chǎng)，是否過(guò)于武斷？

在此，我也分享一下我的工作經(jīng)歷。我所涉及的品類(lèi)繁多，除了虛擬產(chǎn)品和外，幾乎都有涉獵。目前主要負(fù)責(zé)的是服裝類(lèi)產(chǎn)品，這個(gè)類(lèi)目的挑戰(zhàn)與經(jīng)歷豐富，對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也最為全面。目前我所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)模塊中涵蓋了美歐日三個(gè)國(guó)家的線(xiàn)上平臺(tái)銷(xiāo)售。雖然并非大額交易，但數(shù)據(jù)仍具有一定的代表性。令人意外的是，美歐日三個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)幾乎各占三分之一。這似乎表明，盡管整體數(shù)據(jù)上存在差異，但在相對(duì)較小的體量下，各地區(qū)的銷(xiāo)售占比卻趨于均衡。

這種均衡并非意味著任何一個(gè)市場(chǎng)都易于攻克。相對(duì)而言，日本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，業(yè)務(wù)難度相應(yīng)較小。而且，該市場(chǎng)的退貨率較低，一直是服裝類(lèi)賣(mài)家的心腹大患；同時(shí)利潤(rùn)率較高，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例較低。那么，現(xiàn)在小伙伴們覺(jué)得日本線(xiàn)上平臺(tái)是否有入駐的必要呢？

目前在日本線(xiàn)上市場(chǎng)，樂(lè)天和亞馬遜無(wú)疑是最大的兩個(gè)平臺(tái)，大多數(shù)賣(mài)家主要集中在這兩個(gè)平臺(tái)上。也有不少賣(mài)家因日本公司制度的原因選擇其他平臺(tái)。今天我們主要來(lái)介紹一下除了這兩個(gè)平臺(tái)之外的幾大日本線(xiàn)上平臺(tái)，并分析其優(yōu)劣及是否值得入駐。

一、雅虎平臺(tái)

雅虎平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)包括：免費(fèi)初期費(fèi)用、月固定費(fèi)及銷(xiāo)售提成；擁有龐大的客戶(hù)群體，達(dá)到4587萬(wàn)ID；它是日本最大的兩個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，年?duì)I業(yè)額高達(dá)6956億日元。在費(fèi)用方面，T-Point為售價(jià)的2.5~16.5%，廣告合作伙伴報(bào)酬為售價(jià)的1%~50%，廣告合作手續(xù)費(fèi)為報(bào)酬的30%，支付手續(xù)費(fèi)約為3%。最低費(fèi)比為5.87%。開(kāi)店流程包括資料提交、契約審查、開(kāi)店準(zhǔn)備和開(kāi)店審查等多個(gè)步驟。

二、Qoo10平臺(tái)

Qoo10可以被視為日本的eBay。該平臺(tái)免費(fèi)開(kāi)店，手續(xù)簡(jiǎn)單，僅收取一定傭金。

三、Ponparemall平臺(tái)

這是一個(gè)綜合購(gòu)物網(wǎng)站，與羅森、jalan等多家point關(guān)聯(lián)，會(huì)員數(shù)達(dá)到8998萬(wàn)人。其費(fèi)用包括基本費(fèi)用、系統(tǒng)使用費(fèi)以及圖片擴(kuò)容費(fèi)用等。

還有Wowma、ZOZOTOWN、Shoplist、Yamada以及Buyma等多個(gè)平臺(tái)也值得關(guān)注。每個(gè)平臺(tái)都有其特色和優(yōu)勢(shì)，費(fèi)用結(jié)構(gòu)、客戶(hù)群體和開(kāi)店時(shí)間等各不相同。

在綜合購(gòu)物網(wǎng)站的對(duì)比中，各平臺(tái)在費(fèi)用、客戶(hù)群體和開(kāi)店時(shí)間等方面都有所差異。至于應(yīng)該選擇哪個(gè)日本線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行入駐，這需要各位小伙伴結(jié)合自身的業(yè)務(wù)情況和供應(yīng)鏈情況來(lái)判斷決策。如有疑問(wèn)或需要深入交流溝通，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我。在下篇內(nèi)容中，我將為大家分享在做亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)如何避免賬戶(hù)被暫停的小tips和注意事項(xiàng)，敬請(qǐng)期待A-Lu跨境的后續(xù)分享。

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