圖片來源：瘋人院李社長工作室

大家好，我是短視頻領域的專家，瘋人院李社長。這是我專注于研究TikTok等海外短視頻運營的第1044天。今天，我要與大家分享我們TikTok小店訓練營的最新進展和一些實用的運營技巧。

我們的第13期TikTok小店訓練營即將結營，許多小伙伴們都取得了不錯的銷售成績，祝賀他們！期待更多出單的捷報。今天，我們有幸請到第11期的學員Chann.，來分享他通過聯(lián)盟帶貨出單的寶貴經(jīng)驗。

聯(lián)盟出單復盤

大家好，我是Chann.，自從加入了瘋人院的聯(lián)盟帶貨課程后，我的思路瞬間被打開。我學習了嘉賓的盈利策略，并將其巧妙地應用到我的業(yè)務中?，F(xiàn)在，效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

TikTok平臺在全球市場上擁有巨大的流量，利用TikTok可以進行兩項主要活動：品牌加速崛起和快速賺錢。其中，短視頻中的聯(lián)盟帶貨是一種非常有效的策略。

聯(lián)盟帶貨的優(yōu)點

1. 無需自己制作短視頻和直播，這能節(jié)省大量資金（例如創(chuàng)作團隊的成本）。

2. 對于技術小白來說非常友好，不用過多操心TikTok app的使用（但后期挑選優(yōu)質達人時仍需使用）。

但也有其挑戰(zhàn)

聯(lián)盟帶貨依賴于達人的短視頻或直播流量。一旦達人停止帶貨，幾乎就無法出單，因為TikTok shop的自然流量相對較少。對于我們習慣遞增性流量的亞馬遜賣家來說，這可能需要一些適應。

選品與運營

選品在運營中占據(jù)重要地位，“七分靠選品，三分靠運營”是業(yè)內常說的一句話。不要把選品復雜化。我的建議是憑直覺選擇一個類目，然后在1688上找貨源，上架到小店。開啟店鋪計劃和公開計劃，并啟用免費樣品功能。

通過小店后臺的數(shù)據(jù)羅盤，我們可以分析商品的各項指標，利用末位淘汰制優(yōu)化產(chǎn)品。通過聯(lián)盟帶貨的樣品申請功能，我們可以看到哪些產(chǎn)品最受達人歡迎。

品類拓展與基礎建設

當?shù)赇佊腥膫€品類后，我們可以根據(jù)上述方法再次優(yōu)化主推產(chǎn)品。品類的拓展也很重要。比如，如果你選擇了“箱包”品類，那么當你的客戶群體主要是女性時，你可以考慮增加“女裝”等相關品類產(chǎn)品。

產(chǎn)品優(yōu)化與帶貨方式

在產(chǎn)品優(yōu)化方面，主圖要突出產(chǎn)品，表達要直奔主題。帶貨方式多樣，可以主動找達人帶貨，也可以開啟店鋪計劃或公開計劃供達人帶貨。

在挑選達人方面，我們可以通過TikTok后臺、聯(lián)盟帶貨廣場以及TikTok app搜索等功能來尋找。注意觀察達人的活躍度、帶貨意愿以及歷史帶貨數(shù)據(jù)，以此來決定是否寄送樣品。

不要忘記建立和優(yōu)化自己的私域流量。當你在TikTok上賺到錢后，后期你肯定會建立你自己的私域流量。而當你前期的基礎已經(jīng)打好，后期你就可以專心去做私域流量的運營了。

以上就是我今天想與大家分享的內容，希望對大家有所幫助。感謝大家的聆聽，期待與你在TikTok的道路上共同成長！

圖片來源：TikTok小店訓練營后臺截圖

圖片出處：TikTok后臺數(shù)據(jù)截圖

近期觀察到，有些視頻雖然播放量高，但并未見其帶貨。

TikTok數(shù)據(jù)分析

進入TikTok平臺，我們發(fā)現(xiàn)某些達人將其三個最熱門的視頻置頂。在分析達人時，我習慣性地將置頂?shù)母卟シ乓曨l排除在外，除非這些視頻是帶貨短視頻，這通常表明達人具有強烈的帶貨意愿。也注意到該達人的其他短視頻播放量并不突出。

達人心態(tài)剖析

結合各種細節(jié)分析，可以推斷出達人當前更看重粉絲數(shù)量的增長，而非強烈的帶貨意愿。他們申請樣品更多是出于對產(chǎn)品的喜愛，而非商業(yè)目的。

樣品申請策略

對于這類達人，若申請的樣品是低價產(chǎn)品，我傾向于同意并寄送；而若是高價產(chǎn)品，則會考慮拒絕。因為對達人心理的判斷并非百分百準確，對于低價產(chǎn)品留有一絲希望也無妨。

實用小貼士

Tips：若后期有非常優(yōu)質的達人申請樣品，那么恭喜你，這款產(chǎn)品值得你稍加推廣。因為優(yōu)質達人一般不會主動要求帶貨，他們的申請往往是因為非常喜歡這個產(chǎn)品，無論是為了自己擁有還是嘗試帶貨，這都說明產(chǎn)品具有主推的潛力。

注意事項

注意點3：為避免不必要的風險，不建議給年齡未滿18歲的達人發(fā)送樣品。

注意點4：對于主要依賴粉絲量的達人，若其他相關數(shù)據(jù)不理想，可考慮拒絕其樣品申請。

注意點5：對于與達人合作的初步接觸階段，應重視并尊重每一位合作對象，避免傷害到那些曾經(jīng)為你帶來銷量的達人的感情。

綜合分析與建議

對于是否通過達人的樣品申請，目前并無固定標準，主要依賴個人經(jīng)驗和綜合分析。同一個達人在不同的領域可能有不同的表現(xiàn)，因此需要綜合考量。

TikTok后臺信息解讀

在后臺數(shù)據(jù)中，有兩個地方可以獲取大量信息，如達人的年齡、粉絲需求以及近28天的帶貨數(shù)量。核心數(shù)據(jù)部分可以查看達人的平均帶貨數(shù)據(jù)。粉絲畫像部分則可以判斷該達人的粉絲是否與你的產(chǎn)品目標客戶群體相契合。而趨勢分析的數(shù)據(jù)可以作為判斷短視頻質量的一個側面參考，從而評估是否為優(yōu)質達人。

電商視頻與掛車短視頻數(shù)據(jù)

在電商視頻中，我們可以查看達人近28天的掛車短視頻數(shù)據(jù)。對于那些無帶貨記錄但類目垂直的達人，我會抱著嘗試的心態(tài)考慮是否合作。

結語與感謝

感謝Chann.同學的無私分享，這份聯(lián)盟出單復盤寫得非常詳細且實用性強。希望看到此文的小伙伴都能從中受益并付諸實踐。如果你覺得文章不錯，歡迎點贊支持；如果你有出色的出單經(jīng)驗并樂于分享，歡迎在評論區(qū)留下你的聯(lián)系方式，我們雨課的小伙伴會與你聯(lián)系哦~（本文內容僅代表作者個人觀點）

（來源：瘋人院李社長） 上述內容已經(jīng)獲得原作者授權轉載。?