如果是一個(gè)男人坐在你面前，一邊涂口紅一邊用特別嗲的聲音說(shuō)出這句話，大多數(shù)人可能會(huì)起一身雞皮疙瘩。但在網(wǎng)絡(luò)上，有超過(guò)2000萬(wàn)人成為他的粉絲，為他的視頻貢獻(xiàn)了8000多萬(wàn)次點(diǎn)贊和今年三八女神節(jié)23000單的成交量。他就是李佳琦。

從一名普通的柜臺(tái)彩妝師，到一名紅透半邊天的網(wǎng)紅，不只是角色的轉(zhuǎn)變。

傳統(tǒng)柜臺(tái)彩妝師完成一次商品銷售需要這樣的流程：等客戶-接待-化妝-問(wèn)答-購(gòu)買，1個(gè)小時(shí)才有可能完成2000元的銷售。而一名網(wǎng)紅主播1小時(shí)直播“帶貨“銷量能達(dá)到20萬(wàn)甚至200萬(wàn)元。

在國(guó)內(nèi)，網(wǎng)紅正成為消費(fèi)者快捷購(gòu)物的催化劑，更是各大賣家引爆商品銷量的新“寵兒“！

眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)是全球電商的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)著海外電商發(fā)展的趨勢(shì)。

拉近商品和用戶距離

網(wǎng)紅解決的是信任問(wèn)題

不管是投放亞馬遜站內(nèi)外廣告，還是完善Listing，都是為了商品獲得更多曝光和背書(shū)，完成銷售轉(zhuǎn)化。而網(wǎng)紅通過(guò)社交屬性，更有效率地達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

通過(guò)社交平臺(tái)的傳播，網(wǎng)紅往往在某一領(lǐng)域形成強(qiáng)大的影響力，比賣家更早的積累了精準(zhǔn)流量。

社交屬性讓網(wǎng)紅在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中有更多的方式取得用戶的信任。從國(guó)內(nèi)的微博、抖音、快手，到國(guó)外的YouTube、Instagram，Tiktok, 文字、圖片、視頻、直播等形式更容易拉近和消費(fèi)者之間的距離。

流量更精準(zhǔn)，傳播形式更符合用戶習(xí)慣，網(wǎng)紅營(yíng)銷也更加深入人心，甚至逐漸成為影響各大電商平臺(tái)的一部分。

Amazon直播模塊正式上線

“5倍流量“背后是不可阻擋的趨勢(shì)

從2017年開(kāi)始籌備的Amazon Live，終于在1個(gè)月前對(duì)中國(guó)賣家開(kāi)放。官方介紹中提到：瞬間提升5x倍流量。可以預(yù)見(jiàn)的是，這一板塊的扶持力度將會(huì)逐漸增加。

視頻直播有什么好處？不再局限于文字、圖片和簡(jiǎn)短幾分鐘的視頻介紹，全方位的展示和在線互動(dòng)，能更有效的匹配用戶需求。一個(gè)成熟的主播，往往能帶動(dòng)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人。

當(dāng)流量紅利逐漸消失，電商平臺(tái)不斷推出的各種工具和功能表明，順勢(shì)而為才能在優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

如何把握這個(gè)新風(fēng)口，成為亞馬遜賣家不得不面對(duì)的問(wèn)題。

自家運(yùn)營(yíng)上直播賣貨？然而顏值再高，語(yǔ)言文化是硬傷。專業(yè)的事還是得由合適的人來(lái)干，比如海外的網(wǎng)紅。

海外網(wǎng)紅模式方興未艾

“跨境電商+網(wǎng)紅”怎樣做？

“跨境電商+網(wǎng)紅”面臨的主要問(wèn)題，是文化和語(yǔ)言的差異。不管是海外重視程度更高的版權(quán)和內(nèi)容，還是對(duì)于網(wǎng)紅與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配度，都是賣家需要考慮的問(wèn)題。

而不管是跨境電商，還是網(wǎng)紅營(yíng)銷，歸根到底是互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對(duì)稱。當(dāng)全球的消費(fèi)者在無(wú)法挑選到高性價(jià)比的商品時(shí)，跨境電商應(yīng)運(yùn)而生；而匹配到合適的網(wǎng)紅成為挑戰(zhàn)時(shí)，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái)也順勢(shì)成為解決方案。

除了網(wǎng)紅數(shù)據(jù)資源豐富的老牌平臺(tái)如Klear(), Grin(grin.co)和HYPR()，也有在專注電商類網(wǎng)紅的新銳平臺(tái)如LinKOL (linkol-seller. ), Dealspotr ().

使用網(wǎng)紅平臺(tái)，賣家可以根據(jù)網(wǎng)紅的風(fēng)格品類，受眾信息等維度，選擇符合產(chǎn)品屬性的海外網(wǎng)紅，開(kāi)展精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷.

有的人勇立潮頭，有的人尚未到來(lái)，而只有走在前面的人才會(huì)被時(shí)代所青睞。（來(lái)源：PingPong雷神）

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