疫情下跨境電商選品策略分析

在2025年新冠肺炎這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”里，口罩成為了14億人民的“寵兒”?？缇畴娚填I(lǐng)域中，由口罩引發(fā)的一系列周邊產(chǎn)品如手套、溫度計(jì)、消毒液等健康品類(lèi)也備受關(guān)注。疫情之下，不少賣(mài)家因供應(yīng)商產(chǎn)能下降出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。那么疫情過(guò)后，賣(mài)家該如何調(diào)整選品策略呢？

疫情期間，口罩搜索量大幅上漲。亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)分析工具Jungle Scout產(chǎn)品高級(jí)咨詢(xún)師Julie表示，疫情期間，口罩等關(guān)鍵詞在國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)搜索量呈指數(shù)型增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家及各地衛(wèi)健委數(shù)據(jù)，截止2月24日11時(shí)零6分，海外27個(gè)國(guó)家加上鉆石號(hào)郵輪確診人數(shù)達(dá)2101例，這使得海外消費(fèi)者對(duì)口罩搜索量和需求量上漲。利用Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版關(guān)鍵詞功能搜索發(fā)現(xiàn)，N95口罩、3M口罩搜索趨勢(shì)上漲17000%，精確匹配搜索量達(dá)上百萬(wàn)；醫(yī)用外科口罩搜索量上漲5000%多，病毒口罩搜索量上升3000%多。風(fēng)口星網(wǎng)了解到，在亞馬遜平臺(tái)，外科口罩、兒童口罩等相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量有1600%、1700%的上漲幅度，亞馬遜美國(guó)站1月份售出2200萬(wàn)個(gè)外科口罩，日均銷(xiāo)量超7000單。

除口罩外，還有兩大“黑馬”產(chǎn)品值得賣(mài)家嘗試。鑒于口罩火熱，不少賣(mài)家會(huì)在廣告詞或search term里加防護(hù)、健康類(lèi)關(guān)鍵詞提升曝光量，也有賣(mài)家想轉(zhuǎn)做口罩類(lèi)目，但Julie認(rèn)為這不明智，此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)晚且全球口罩緊缺，貨供成問(wèn)題。對(duì)于類(lèi)目的變更，賣(mài)家A認(rèn)為疫情是暫時(shí)的，無(wú)需變動(dòng)品類(lèi)選擇和運(yùn)營(yíng)策略；賣(mài)家B則覺(jué)得疫情結(jié)束后需調(diào)整選品策略，如與人長(zhǎng)時(shí)間接觸的產(chǎn)品未來(lái)可能被嚴(yán)查，賣(mài)家應(yīng)尋找替代貨源，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，避開(kāi)重度疫區(qū)。風(fēng)口星網(wǎng)了解到，通常2 - 3月是淡季，賣(mài)家此時(shí)應(yīng)調(diào)整、改進(jìn)、創(chuàng)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品。防護(hù)類(lèi)和醫(yī)療健康類(lèi)目雖需求和增量高，但準(zhǔn)入門(mén)檻大，對(duì)一般賣(mài)家意義不大。Julie通過(guò)JS數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，兩大“黑馬”產(chǎn)品一是滑雪眼鏡，在亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外類(lèi)目飆升榜前50名里占6個(gè)，排名上升81%，冬季銷(xiāo)量好；二是室內(nèi)盆栽，關(guān)鍵詞搜索量上漲400%多，在亞馬遜庭院類(lèi)別飆升榜前50名里占13個(gè)。

疫情過(guò)后，賣(mài)家如何開(kāi)發(fā)新品？Julie談到，一款理想產(chǎn)品應(yīng)具備市場(chǎng)需求大、有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利潤(rùn)空間大、品牌粘度低、法律風(fēng)險(xiǎn)小、易損壞程度低、物流暢通等要素。賣(mài)家選品可從以下五大維度分析：看備貨難度；看是否符合“潛力爆品”條件；做價(jià)格區(qū)間，分析產(chǎn)品表現(xiàn)；錨定具體產(chǎn)品，分析歷史紀(jì)錄；分析利潤(rùn)空間。其中，潛力爆款要具備銷(xiāo)量好（月銷(xiāo)量>1000件）、利潤(rùn)空間大（價(jià)格>2.5美金）、競(jìng)爭(zhēng)不大（Review<300或Rating<4.2）、競(jìng)爭(zhēng)較大但可差異化（價(jià)格區(qū)間大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)低）、風(fēng)險(xiǎn)小無(wú)侵權(quán)無(wú)法律問(wèn)題等條件。