外貿(mào)網(wǎng)站營銷策略全解析:2025年最新方式匯總
如果你是我的老讀者,想必你已經(jīng)對外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容有所了解。我的博客專注于分享這些內(nèi)容,尤其是今天要介紹的,關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣的多種方法。
在公司的外貿(mào)業(yè)務員們,可能對營銷手段不是那么熟悉。大多數(shù)業(yè)務員的主要精力都放在了客戶談判上。對于外貿(mào)SOHO群體、外貿(mào)公司老板以及負責推廣的外貿(mào)企業(yè)人員來說,營銷手段的選擇與運用就顯得尤為重要。無論是外貿(mào)業(yè)務員還是推廣人員,要想在外貿(mào)領域有所建樹,除了成為職業(yè)經(jīng)理人,也可以選擇SOHO之路,最終升級為老板。而營銷,是這條路上早晚都需要接觸的課題。
銷售其實也是營銷的一種表現(xiàn)形式,marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing。外貿(mào)業(yè)務員更多地涉及outbounding marketing,而負責線上部分的則屬于inbound marketing。我個人更偏愛inbound marketing,因為它讓我擁有主動權(quán),客戶會主動上門。
下面,我將詳細介紹幾種外貿(mào)網(wǎng)站常見的推廣方式:
一、SEO(搜索引擎優(yōu)化)
無論是谷歌SEO、BING SEO還是YANDEX SEO,都是提升網(wǎng)站在搜索引擎排名的關(guān)鍵。特別是谷歌SEO,能夠讓潛在客戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時找到你的網(wǎng)站。其好處是排名穩(wěn)定,但缺點是耗時較長,適合長期規(guī)劃。對于剛起步的SOHO客戶,若手頭資金不足,可以暫緩實施。但無論如何,SEO都是推廣的標配,建議自學或招聘有經(jīng)驗的人員負責。我即將在8月17日在青島舉辦SEO培訓,歡迎報名參加。
二、CPC廣告(按點擊付費廣告)
CPC廣告即按點擊付費的廣告模式,你付費讓關(guān)鍵詞排在谷歌首頁,每次點擊都會扣除一定費用。這種模式見效快,但一旦停止投放廣告,流量也會隨之消失。對于預算有限的行業(yè),需要謹慎投入。
三、社交媒體營銷
如今社交媒體如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等都是營銷的好平臺。根據(jù)行業(yè)不同,可以選擇不同的平臺和玩法,包括加好友、加入群組、打廣告等。其中,付費的廣告屬于信息流展示廣告,能夠主動推送給符合用戶畫像的客戶。
四、問答類平臺引流
在Quora等問答類平臺上搜索相關(guān)問題,專業(yè)地進行回答,并在答案中適當添加鏈接引流到自己的獨立站。
五、行業(yè)論壇混臉熟
通過谷歌搜索指令找到行業(yè)相關(guān)的論壇,多參與討論,混個臉熟,同時在簽名中加入個人介紹和網(wǎng)站鏈接。
六、聯(lián)盟營銷
對于快消品類的獨立站來說,聯(lián)盟營銷是一種雙贏的合作方式。鼓勵紅人或博主注冊成為聯(lián)盟會員,通過他們的推薦鏈接下單的,返還一定比例的傭金。
七、博客營銷(客座博客)
去找行業(yè)內(nèi)的博主,給他們投稿,告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值。這既是一種引流方式,也是一種獲取外鏈的方式。
八、Youtube視頻營銷
Youtube上可以自建品牌頻道,上傳視頻并做Youtube SEO。也可以找Niche領域的Youtube紅人合作,或者付費做Youtube的視頻廣告。
以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的常見思路和方式。每一種方式用好了都能帶來很好的ROI(投資回報率)。但切忌一上來就全部都嘗試一遍,精力有限,找到一個最適合自己的營銷方式深入研究下去才是王道。
好處就是見效快,只要花錢就會有排名和點擊,壞處就是一旦廣告暫停,網(wǎng)站就沒流量。很多人談廣告色變,主要就是擔心燒錢太快,其實燒不燒錢這個是相對的,有的行業(yè)比較冷門,一天100塊的預算都花不出去,有的行業(yè)一天1000預算都嫌少。
還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。
3,社交媒體營銷
這種平臺就多了去了,主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等,這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。
B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN,B2C零售可以去FACEBOOK,時尚類,美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。
其中社會化媒體營銷也分免費和付費兩種玩法:
免費的玩法就是第一種加好友,積累到一定的數(shù)量,例如5000或者1萬,然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章,Linkedin如果你的好友在5000個左右,你發(fā)一個個人時間線,最少也得有500以上的人能覆蓋到,同理Facebook。
第二種玩法就是加入相關(guān)群組,往獨立站引流,引流方式可以就是分享獨立站上的文章。
付費的玩法就是打廣告了,社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告,不同于搜索引擎的搜索廣告,展示廣告是主動推送給用戶看的,設置好用戶畫像,滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。
4,問答類平臺
這種方式也是一種非常好的引流推廣方式,如果你在一個行業(yè)呆的時間久了,你會成為行業(yè)的半個專家,去這些平臺,搜索相關(guān)的問題,例如Quora上面,看下都有哪些問題,然后你進行專業(yè)的回答,請注意答案一定不要為了應付而隨便亂寫。
一定要體現(xiàn)出你是個專家,然后在答案中適當?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫毩⒄尽?
另外Quora上也可以打廣告的。
5,行業(yè)論壇
谷歌搜索指令,keywords+forums,找到你行業(yè)相關(guān)的論壇,多去泡在里面,混個臉熟,多回答問題,然后簽名上寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接,也算是品牌營銷了。
6,聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷affiliate marketing,這種一般比較適合快消品類的獨立站,操作方式就是鼓勵紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊成為你的聯(lián)盟會員,只要是通過他們聯(lián)盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金,根據(jù)自己的利潤情況把握,一般不低于10%,不然推廣的積極性不大。
下面就是我做的一個聯(lián)盟營銷獲得的最近一個月的被動收入,我賺到錢了商家也賺到錢,這種方式是一種雙贏的合作方式。
7,博客營銷
博客營銷這里主要說的是客座博客,你去找你行業(yè)內(nèi)的博主,然后給他們投稿,告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值,這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。
至于如何找到這些博主,如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系,可以翻翻過去寫過的外鏈建設相關(guān)的文章。
8,Youtube視頻營銷
Youtube可以分3種玩法:
自建品牌頻道,自己上傳拍攝的視頻,然后做Youtube SEO,注意Youtube也可以做SEO的。
找Niche領域的Youtube紅人,跟他們合作,讓他們做我們的品牌大使,建立長期合作。
付費做Youtube的視頻廣告,Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。
以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見的幾種思路和方式,其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI,但是切忌一上來就全部都搞一遍,精力有限,找到一個最適合自己的營銷方式,深入研究下去,早晚會帶來很好的ROI。
謝謝。以上。
(來源:張皓昱David)
以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表風口星跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
版權(quán)聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!