如果你是我的老讀者，想必你已經(jīng)對外貿(mào)建站和外貿(mào)網(wǎng)站推廣的內(nèi)容有所了解。我的博客專注于分享這些內(nèi)容，尤其是今天要介紹的，關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站推廣的多種方法。

在公司的外貿(mào)業(yè)務員們，可能對營銷手段不是那么熟悉。大多數(shù)業(yè)務員的主要精力都放在了客戶談判上。對于外貿(mào)SOHO群體、外貿(mào)公司老板以及負責推廣的外貿(mào)企業(yè)人員來說，營銷手段的選擇與運用就顯得尤為重要。無論是外貿(mào)業(yè)務員還是推廣人員，要想在外貿(mào)領域有所建樹，除了成為職業(yè)經(jīng)理人，也可以選擇SOHO之路，最終升級為老板。而營銷，是這條路上早晚都需要接觸的課題。

銷售其實也是營銷的一種表現(xiàn)形式，marketing分為outbounding marketing和inbounding marketing。外貿(mào)業(yè)務員更多地涉及outbounding marketing，而負責線上部分的則屬于inbound marketing。我個人更偏愛inbound marketing，因為它讓我擁有主動權(quán)，客戶會主動上門。

下面，我將詳細介紹幾種外貿(mào)網(wǎng)站常見的推廣方式：

一、SEO（搜索引擎優(yōu)化）

無論是谷歌SEO、BING SEO還是YANDEX SEO，都是提升網(wǎng)站在搜索引擎排名的關(guān)鍵。特別是谷歌SEO，能夠讓潛在客戶在搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時找到你的網(wǎng)站。其好處是排名穩(wěn)定，但缺點是耗時較長，適合長期規(guī)劃。對于剛起步的SOHO客戶，若手頭資金不足，可以暫緩實施。但無論如何，SEO都是推廣的標配，建議自學或招聘有經(jīng)驗的人員負責。我即將在8月17日在青島舉辦SEO培訓，歡迎報名參加。

二、CPC廣告（按點擊付費廣告）

CPC廣告即按點擊付費的廣告模式，你付費讓關(guān)鍵詞排在谷歌首頁，每次點擊都會扣除一定費用。這種模式見效快，但一旦停止投放廣告，流量也會隨之消失。對于預算有限的行業(yè)，需要謹慎投入。

三、社交媒體營銷

如今社交媒體如FACEBOOK、LINKEDIN、INSTAGRAM等都是營銷的好平臺。根據(jù)行業(yè)不同，可以選擇不同的平臺和玩法，包括加好友、加入群組、打廣告等。其中，付費的廣告屬于信息流展示廣告，能夠主動推送給符合用戶畫像的客戶。

四、問答類平臺引流

在Quora等問答類平臺上搜索相關(guān)問題，專業(yè)地進行回答，并在答案中適當添加鏈接引流到自己的獨立站。

五、行業(yè)論壇混臉熟

通過谷歌搜索指令找到行業(yè)相關(guān)的論壇，多參與討論，混個臉熟，同時在簽名中加入個人介紹和網(wǎng)站鏈接。

六、聯(lián)盟營銷

對于快消品類的獨立站來說，聯(lián)盟營銷是一種雙贏的合作方式。鼓勵紅人或博主注冊成為聯(lián)盟會員，通過他們的推薦鏈接下單的，返還一定比例的傭金。

七、博客營銷（客座博客）

去找行業(yè)內(nèi)的博主，給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值。這既是一種引流方式，也是一種獲取外鏈的方式。

八、Youtube視頻營銷

Youtube上可以自建品牌頻道，上傳視頻并做Youtube SEO。也可以找Niche領域的Youtube紅人合作，或者付費做Youtube的視頻廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的常見思路和方式。每一種方式用好了都能帶來很好的ROI（投資回報率）。但切忌一上來就全部都嘗試一遍，精力有限，找到一個最適合自己的營銷方式深入研究下去才是王道。

好處就是見效快，只要花錢就會有排名和點擊，壞處就是一旦廣告暫停，網(wǎng)站就沒流量。很多人談廣告色變，主要就是擔心燒錢太快，其實燒不燒錢這個是相對的，有的行業(yè)比較冷門，一天100塊的預算都花不出去，有的行業(yè)一天1000預算都嫌少。

還有谷歌廣告投放師的水平也決定了投放的ROI。

3，社交媒體營銷

這種平臺就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，這其中的玩法根據(jù)你所在的不同行業(yè)也不一樣。

B2B的社交媒體平臺比較推薦LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，時尚類，美妝類的產(chǎn)品通過Instagram和Youtube營銷再合適不過了。

其中社會化媒體營銷也分免費和付費兩種玩法：

免費的玩法就是第一種加好友，積累到一定的數(shù)量，例如5000或者1萬，然后開始更新個人時間線或者直接在上面寫專業(yè)的文章，Linkedin如果你的好友在5000個左右，你發(fā)一個個人時間線，最少也得有500以上的人能覆蓋到，同理Facebook。

第二種玩法就是加入相關(guān)群組，往獨立站引流，引流方式可以就是分享獨立站上的文章。

付費的玩法就是打廣告了，社會媒體平臺的廣告屬于信息流展示廣告，不同于搜索引擎的搜索廣告，展示廣告是主動推送給用戶看的，設置好用戶畫像，滿足用戶畫像條件的用戶就能看到我們的信息流廣告。

4，問答類平臺

這種方式也是一種非常好的引流推廣方式，如果你在一個行業(yè)呆的時間久了，你會成為行業(yè)的半個專家，去這些平臺，搜索相關(guān)的問題，例如Quora上面，看下都有哪些問題，然后你進行專業(yè)的回答，請注意答案一定不要為了應付而隨便亂寫。

一定要體現(xiàn)出你是個專家，然后在答案中適當?shù)奶砑渔溄右鞯阶约旱莫毩⒄尽?

另外Quora上也可以打廣告的。

5，行業(yè)論壇

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行業(yè)相關(guān)的論壇，多去泡在里面，混個臉熟，多回答問題，然后簽名上寫上個人介紹和網(wǎng)站鏈接，也算是品牌營銷了。

6，聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷affiliate marketing，這種一般比較適合快消品類的獨立站，操作方式就是鼓勵紅人或者博主在你網(wǎng)站注冊成為你的聯(lián)盟會員，只要是通過他們聯(lián)盟營銷推薦鏈接下單的返還一定比例的傭金，根據(jù)自己的利潤情況把握，一般不低于10%，不然推廣的積極性不大。

下面就是我做的一個聯(lián)盟營銷獲得的最近一個月的被動收入，我賺到錢了商家也賺到錢，這種方式是一種雙贏的合作方式。

7，博客營銷

博客營銷這里主要說的是客座博客，你去找你行業(yè)內(nèi)的博主，然后給他們投稿，告訴他們你的文章能給他們的讀者帶來什么樣的價值，這種方式既是一種引流方式也是一種獲取外鏈的方式。

至于如何找到這些博主，如何跟他們?nèi)〉寐?lián)系，可以翻翻過去寫過的外鏈建設相關(guān)的文章。

8，Youtube視頻營銷

Youtube可以分3種玩法：

自建品牌頻道，自己上傳拍攝的視頻，然后做Youtube SEO，注意Youtube也可以做SEO的。

找Niche領域的Youtube紅人，跟他們合作，讓他們做我們的品牌大使，建立長期合作。

付費做Youtube的視頻廣告，Youtube的廣告分為搜索廣告和trueview嵌入式廣告。

以上就是外貿(mào)網(wǎng)站推廣常見的幾種思路和方式，其實每一種方式用好了都能帶來很好的ROI，但是切忌一上來就全部都搞一遍，精力有限，找到一個最適合自己的營銷方式，深入研究下去，早晚會帶來很好的ROI。

謝謝。以上。

（來源：張皓昱David）

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