近期，全球疫情逐漸進(jìn)入常態(tài)化階段，曾經(jīng)的“顏值經(jīng)濟(jì)”熱點(diǎn)雖有所降溫，但假發(fā)市場卻依然火熱，并成為商家競相爭奪的焦點(diǎn)。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，中國假發(fā)已然成為外國消費(fèi)者的日常需求之一，尤其在速賣通平臺上，假發(fā)的銷售異常火爆，幾乎每兩秒就有一頂假發(fā)被購買。

本報(bào)告將重點(diǎn)關(guān)注假發(fā)市場這一細(xì)分領(lǐng)域，通過多維度的分析，探究其銷量分布、爆款趨勢及有效的營銷方法。

一、市場概述與年度趨勢

在疫情的影響下，2021年前三季度假發(fā)市場的整體搜索趨勢呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，尤其在Wigs相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索上表現(xiàn)明顯。隨著雙十一、黑五、圣誕等購物節(jié)的到來，假發(fā)市場的熱度出現(xiàn)回暖跡象。盡管受到奧密克戎的沖擊和海運(yùn)時(shí)效等因素的影響，短期內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品銷量恢復(fù)至去年年初水平的難度較大，但市場潛力依然巨大。

二、地域市場分析

歐美市場一直是假發(fā)產(chǎn)品的熱銷地區(qū)，特別是在美國市場，假發(fā)產(chǎn)品的銷量占據(jù)主導(dǎo)地位。非洲市場雖占比較小，僅南非在速賣通平臺上占2%的假發(fā)銷量，但非洲消費(fèi)者的假發(fā)消費(fèi)潛力巨大。在Etsy平臺上，假發(fā)商品的銷量分布更為廣泛，其中CIS和非洲的代表市場如俄羅斯和尼日利亞也占據(jù)一定份額。

三、消費(fèi)者分析與產(chǎn)品趨勢

在歐美市場，女性仍是假發(fā)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，但非裔人群和白種人的需求同樣不可忽視。針對不同人群的消費(fèi)習(xí)慣和審美偏好，賣家可以考慮提供不同款式和顏色的假發(fā)產(chǎn)品。在非洲市場，由于當(dāng)?shù)厝说念^發(fā)難以打理，假發(fā)基本成為女性的剛需商品，尤其是小而密的巴西式卷發(fā)備受歡迎。

四、創(chuàng)意營銷素材分析

在營銷素材方面，常規(guī)的Before & After對比類型素材仍然有效，可以吸引用戶的注意。增加假發(fā)養(yǎng)護(hù)、造型等內(nèi)容可以提升創(chuàng)意素材的專業(yè)性，進(jìn)一步提高用戶的轉(zhuǎn)化率。品牌故事類的廣告素材則可以增加用戶的認(rèn)同感，雖然轉(zhuǎn)化周期較長，但對于提升品牌影響力具有積極作用。

五、熱門素材案例分析

以Uniwigs和Curlsistas為例，前者在展示假發(fā)前后對比后，增加了不同造型的效果對比，為用戶提供多種參考。后者則在展示假發(fā)前后對比后，增加了假發(fā)的養(yǎng)護(hù)技巧講解，幫助用戶更好地打理自己的假發(fā)產(chǎn)品。這兩個(gè)案例分別從不同角度出發(fā)，都取得了不錯(cuò)的營銷效果。

盡管疫情對部分電商產(chǎn)品產(chǎn)生了影響，但基于剛需的假發(fā)產(chǎn)品市場依然穩(wěn)健。特別是以非裔人群為代表的用戶群體，其消費(fèi)意愿和能力均較強(qiáng)。假發(fā)市場依然是一個(gè)值得嘗試的賽道。廣大大選品工具提供近10億廣告數(shù)據(jù)和近三千萬亞馬遜Listing數(shù)據(jù)等資源免費(fèi)試用服務(wù)也助力于賣家更好地把握市場趨勢和消費(fèi)者需求。

（編輯：XX）

（來源：XXX平臺）

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