解決海外庫(kù)存及退貨難題：“二貨聯(lián)盟”的大膽嘗試

2025年，旺季來(lái)臨，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等一系列大促本應(yīng)帶來(lái)銷量的大幅增長(zhǎng)，但并非所有產(chǎn)品都能如愿達(dá)到預(yù)期銷量，海外庫(kù)存和退貨問(wèn)題常常讓賣家倍感困擾。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，海外滯銷庫(kù)存和退貨已成為出口電商賣家的巨大痛點(diǎn)。許多賣家表示，所賺的錢(qián)往往都積壓在庫(kù)存中。而且，一旦選品失誤，會(huì)給FBA等海外倉(cāng)帶來(lái)庫(kù)存壓力。此外，退貨也是個(gè)棘手難題，尤其是近期亞馬遜嚴(yán)查知識(shí)產(chǎn)權(quán)和測(cè)評(píng)，并提高對(duì)其他各項(xiàng)指標(biāo)的要求，導(dǎo)致大批賬號(hào)被關(guān)閉，賣家一旦賬號(hào)被關(guān)停，所有產(chǎn)品都需清理。不少賣家無(wú)奈地表示，一旦產(chǎn)生滯銷庫(kù)存或退貨，由于退貨回國(guó)成本過(guò)高，他們通常只能選擇將產(chǎn)品丟棄或銷毀。深圳的一位賣家提到，行業(yè)產(chǎn)品類目繁多，多數(shù)賣家平均有5%-15%的庫(kù)存滯留于海外倉(cāng)，一些自建倉(cāng)的賣家比例甚至更高。另一方面，滯銷庫(kù)存還會(huì)導(dǎo)致資金流回籠困難，這對(duì)中小賣家的影響尤為嚴(yán)重，可能威脅到企業(yè)的生存。對(duì)于使用亞馬遜FBA的賣家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)要求倉(cāng)庫(kù)貨物高速流動(dòng)，不能積壓超過(guò)6個(gè)月，否則會(huì)加收昂貴的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，所以商品一旦在海外無(wú)法售出，處境就會(huì)十分尷尬。同時(shí)，銷毀退貨物品還需要支付高額的銷毀費(fèi)用，而每一件產(chǎn)品都凝聚著賣家的大量心血，他們也不忍心將其銷毀。

不過(guò)，針對(duì)這一問(wèn)題，一個(gè)大膽的嘗試正在推進(jìn)。知名跨境物流企業(yè)郵立達(dá)旗下的“二貨聯(lián)盟”，在美國(guó)建立了一個(gè)20000平方英尺的超大賣場(chǎng)，專門(mén)幫助中國(guó)賣家清理海外庫(kù)存及解決退貨難題。“二貨聯(lián)盟”被稱為跨境電商清道夫，其通過(guò)線下實(shí)體商店和批發(fā)渠道，以寄售形式幫助賣家將死庫(kù)存變現(xiàn)。在這個(gè)美國(guó)的大賣場(chǎng)中，每個(gè)參與此項(xiàng)目的跨境電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和大賣家都可獲得1000 - 2000平方英尺的單獨(dú)展示銷售區(qū)域。部分簽約客戶還設(shè)立專柜展示部分新品，嘗試從線下推廣銷售引流到線上店，測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，快速收集市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)。

“二貨聯(lián)盟”的負(fù)責(zé)人表示，賣家?guī)齑婊騺嗰R遜退倉(cāng)的產(chǎn)品品類多、SKU多且雜亂，單款數(shù)量少，批發(fā)處理不便，單一小型零售店也難以銷售。通過(guò)近三個(gè)月運(yùn)營(yíng)單一小型零售店的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，他們發(fā)現(xiàn)在美國(guó)以大跳蚤市場(chǎng)式的清倉(cāng)大甩賣更能有效銷售電商的庫(kù)存。

據(jù)悉，“二貨聯(lián)盟”將于2025年感恩節(jié)前一周（11月19日）在大商場(chǎng)（Shopping Mall）臨時(shí)租賃一個(gè)20000平方英尺的賣場(chǎng)，以“Estate Sales”的模式進(jìn)行清倉(cāng)大甩賣，幫助賣家清理庫(kù)存。該線下庫(kù)存清理項(xiàng)目將持續(xù)4個(gè)月，以大跳蚤市場(chǎng)的形式解決跨境電商賣家的轉(zhuǎn)化率過(guò)低的死庫(kù)存以及退貨商品。“二貨聯(lián)盟”將繼續(xù)在美國(guó)門(mén)店清理跨境電商庫(kù)存的拓展之路，每月投入數(shù)萬(wàn)美元同賣家一起清理庫(kù)存。他們會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行歸納總結(jié)，并不斷復(fù)制到其他周邊城市，目標(biāo)選址賣場(chǎng)臨近美國(guó)本土著名的各大超級(jí)商場(chǎng)，以獲得穩(wěn)定的人流量。目前，已確認(rèn)參與的賣家組織有廣東中山佛山小家電聯(lián)盟、浙江寧波慈溪家電聯(lián)盟，福建鞋包、陶瓷跨境電商聯(lián)盟等。消費(fèi)類電子產(chǎn)品、各類小家電、家裝產(chǎn)品等是其主要的招商對(duì)象。該大賣場(chǎng)臨近的美國(guó)大商場(chǎng)有Dollar Tree、Price Chopper、Golden Beauty Supply。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 涂開(kāi)基）

【最新相關(guān)新聞信息】近期，跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展備受關(guān)注。隨著全球貿(mào)易的不斷推進(jìn)，跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。然而，像海外庫(kù)存和退貨這樣的問(wèn)題，仍然是行業(yè)發(fā)展中需要解決的重要挑戰(zhàn)。一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)正在積極探索新的解決方案，以推動(dòng)跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展。】