圖片來源：多渠道獲取

作為汽車、輪船及風(fēng)機設(shè)備行業(yè)高精度回轉(zhuǎn)零部件生產(chǎn)的重要配套設(shè)備——動平衡機，當(dāng)前產(chǎn)品發(fā)展趨勢日趨精細化和智能化，產(chǎn)品品質(zhì)及性能要求亦在不斷提升。隨著B2B企業(yè)海外推廣營銷的日益成熟及市場迅速拓展，我國動平衡機產(chǎn)品的海外出口量亦呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。

一、明確主推產(chǎn)品及市場定位

1. 主打產(chǎn)品與服務(wù)

客戶主推的產(chǎn)品為動平衡機及相關(guān)平衡設(shè)備，廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)、輪船、大型發(fā)電機等領(lǐng)域。

2. 行業(yè)經(jīng)驗要求

從業(yè)者需擁有不少于5年的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，以確保產(chǎn)品推廣的專業(yè)性和市場敏感性。

3. 推廣平臺選擇

主要選擇谷歌搜索引擎作為產(chǎn)品推廣平臺，利用其強大的搜索功能及用戶群體，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

4. 目標(biāo)市場定位

主推市場包括美國、印度、東南亞、非洲及部分歐洲地區(qū)，根據(jù)不同地區(qū)的市場需求進行差異化營銷策略制定。

二、洞察行業(yè)趨勢，精準(zhǔn)制定投放策略

1. 行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研

通過谷歌趨勢等工具，對動平衡機及相關(guān)產(chǎn)品的搜索量、熱度國家數(shù)據(jù)進行調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)及市場需求。

2. 受眾喜好分析

針對不同年齡、性別的用戶進行喜好分析，以定制更符合目標(biāo)客戶群體喜好的產(chǎn)品與素材。

三、廣告投放方案與實施

1. 引流階段

此階段注重數(shù)據(jù)曝光及點擊數(shù)據(jù)，推薦使用谷歌的搜索、展示、視頻產(chǎn)品，預(yù)算分配為6：2：2。特別在關(guān)鍵詞選擇上，強調(diào)核心詞、產(chǎn)品詞、競品詞及行業(yè)詞的區(qū)分和精準(zhǔn)匹配。

a. 搜索廣告

利用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)驅(qū)動目標(biāo)消費者，突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢及工廠銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶案例等信息，提升消費者信任度。

b. 展示廣告與視頻廣告

通過YouTube等平臺影響目標(biāo)消費者，注重素材的高質(zhì)量制作及視頻內(nèi)容的吸引力。

2. 拓客階段

此階段以詢盤數(shù)量為目標(biāo)，調(diào)整搜索與展示廣告的投放比例，加大搜索廣告系列的投放，以精準(zhǔn)觸達潛在受眾。

3. 降成本階段

通過精準(zhǔn)搜索詞優(yōu)化及國家調(diào)整，降低廣告投放成本，實現(xiàn)成本控制目標(biāo)。

4. 探索新渠道階段

利用谷歌最新產(chǎn)品Pmax等拓展流量渠道，進一步輔助搜索潛在客戶群體。

四、效果評估與總結(jié)

據(jù)統(tǒng)計，到2021年底，出海企業(yè)已實現(xiàn)詢盤成本控制在52左右，平均月度詢盤數(shù)超過150，且成單量穩(wěn)定增長。主要詢盤及成交國家集中在特定地區(qū)，且各國家詢盤成本情況亦有詳細記錄。整體投放過程的核心在于明確并量化投放目標(biāo)、了解行業(yè)趨勢、制定個性化投放策略以及定期反饋并優(yōu)化投放方向。

五、結(jié)語

以上即為關(guān)于動平衡機行業(yè)海外推廣的數(shù)據(jù)情況分享?？偨Y(jié)而言，成功的投放過程離不開對目標(biāo)的明確量化、對行業(yè)趨勢的洞察、個性化投放策略的制定以及持續(xù)的投放方向優(yōu)化。希望本分享能為同行提供有益的參考與借鑒。

（來源：李羽昕）本文內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何機構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他途徑。