TikTok網(wǎng)紅營銷掀起熱潮，全新觸點助力品牌全球化

TikTok作為短視頻平臺的佼佼者，自誕生以來便受到廣大用戶的熱愛。尤其是在2022年，TikTok網(wǎng)紅營銷更是風(fēng)頭正勁，吸引了眾多品牌和企業(yè)的目光。TikTok不僅僅是一個面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序，現(xiàn)在更是品牌營銷增長的新戰(zhàn)場。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。平臺上的網(wǎng)紅形成了龐大的社區(qū)，通過視頻這一最佳載體，分享真情實感，訴說品牌體驗。品牌融入全球文化，與網(wǎng)紅合作，豐富營銷觸點，實現(xiàn)品效合一的長期增長。即使是最時尚的品牌也需要抓住這一機遇，加入海外網(wǎng)紅營銷的行列。

與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷是TikTok營銷的重要一環(huán)。網(wǎng)紅的垂直風(fēng)格和人設(shè)，以及私有域名的優(yōu)勢，使得TikTok網(wǎng)紅營銷能夠有效提高品牌知名度。通過與網(wǎng)紅合作，將品牌推送到全新的群體中，輕松與目標受眾建立聯(lián)系。合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特魅力，激發(fā)粉絲的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的第一要素，而網(wǎng)紅量級則居其次。將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過TikTok平臺推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費者。

直播帶貨也是TikTok網(wǎng)紅營銷的一大亮點。相較于內(nèi)容營銷的嚴格要求，直播帶貨的要求更低，互動性更佳，更能刺激用戶消費。直播帶貨在TikTok平臺上潛藏的商業(yè)價值不容忽視。通過網(wǎng)紅的推薦和演示，用戶對產(chǎn)品的了解更加直觀，購買意愿也更強。印尼地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)的帶貨模式，為品牌提高了轉(zhuǎn)化效果。未來TikTok的商業(yè)化發(fā)展將越來越多樣化和有趣化，為品牌帶來更多的營銷機會。

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上變得炙手可熱。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費流量，也可以與付費流量一起進行推廣。主流的付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時，除了曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽為例，網(wǎng)紅在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以其影響力吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶購買。TikTok廣告和KOL營銷不是替代關(guān)系，而是相輔相成。借助網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光和精準匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播的效果。而廣告則有助于在平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準定位功能，確保廣告能夠吸引對品牌感興趣的用戶。隨著短視頻的火爆全球趨勢，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新觸點。無論時代如何變遷網(wǎng)紅營銷始終是品牌營銷的重要方向之一。

近期數(shù)據(jù)顯示TikTok已經(jīng)超越搜索引擎Google成為全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之一。今年伊始它就以其強大的算法推薦聞名世界尤其是當(dāng)用戶不斷選擇自己喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行深度沉浸的時刻營銷的好機遇就在這涌動不息的新興業(yè)態(tài)里脫穎而出全球很多有影響力的帶貨平臺的壟斷已被悄悄打破主流消費者喜歡不再滿足于原有模式下必須直面正在積極搶占大眾視野且產(chǎn)品要求新穎的消費熱點正因為需求端千變?nèi)f化早已摒棄舊日的固化和限制賦予個人特色擁有高度靈活的電商平臺生態(tài)共生打造最強傳播效果的無縫銜接讓消費者信任追隨每個充滿個性和創(chuàng)新的賣家?guī)е麡酥拘缘那楦袖秩咀髌方璐思ぐl(fā)出可觀的帶貨力而非強行轉(zhuǎn)化他們的平臺聚集了很多想展示個性的流量深度經(jīng)營者他們正在嘗試用各種方式去滿足消費者的需求從搜索到社交廣告再到電商直播領(lǐng)域無一例外都在嘗試用創(chuàng)新的方式去滿足用戶的消費需求與個性化選擇他們不斷探索不斷挑戰(zhàn)只為給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品讓品牌故事被更多人看見傳遞更多正能量從推出游戲直播應(yīng)用到大力度挖掘商業(yè)價值足以證明這一潮流還在愈演愈烈它的持續(xù)擴展版圖也不斷揭示未來的電商走向總的來說在未來充滿競爭與挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中這種營銷趨勢或?qū)由碳液推髽I(yè)更加貼近客戶需求真正做到為用戶提供所需其兼具發(fā)展快速多樣性極具趣味性高度創(chuàng)新的運營手法也都展現(xiàn)出營銷的無限可能性除了積極的擴張嘗試當(dāng)然也帶來了思考商家應(yīng)該深刻把握這些機會理性布局其多元化業(yè)態(tài)借力助推品牌形象裂變更多好的想法待驗證一同探討答案就交給未來市場揭曉吧！盡管目前還不清楚TikTok何時將其對LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但如果它會出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺的直播內(nèi)容目錄帶來更多種類。

而TikTok的動作，也確實驗證了一個事情，歐美用戶越來越“適應(yīng)”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒有優(yōu)勢的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來看，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及，同樣其實現(xiàn)路徑也是通過短視頻上的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡，讓TikTok打起了外賣的主意。TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實上自去年以來，一個又一個簡單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進行食譜打卡。針對這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來美食博主的不斷增長，以及普羅大眾、尤其是對美食文化有期望的中產(chǎn)階級蓬勃發(fā)展起來的相關(guān)興趣和知識?！?/p>

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達到了歷史高位，搜索指數(shù)遠高于此前。

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴張不無關(guān)系，而一個值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會更加深遠。距離TikTok想要的下一個超級廣告商究竟還有多遠？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)?！睌?shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費在TikTok上的時間超過了YouTube。

當(dāng)一個平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。

美國的銷售方式與抖音的商品展示櫥窗有異曲同工之妙。商家通過授權(quán)的方式，可以迅速將其獨立站的商品集成至TikTok的虛擬商鋪中。消費者在TikTok平臺上便能無縫瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)至商家的在線商店完成購買流程。

借助TikTok平臺尋找網(wǎng)紅帶貨具有顯著優(yōu)勢，因為他們擁有眾多忠實的追隨者，這些追隨者會關(guān)注與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的所有內(nèi)容。但值得注意的是，內(nèi)容的相關(guān)性比網(wǎng)紅的粉絲規(guī)模更加重要。

在選擇TikTok網(wǎng)紅合作時，不要僅僅著眼于粉絲數(shù)量，更要尋找與你目標受眾相匹配的網(wǎng)紅。找到合適的網(wǎng)紅后，接下來的步驟是與他們建立聯(lián)系并構(gòu)建合作關(guān)系。網(wǎng)紅的受眾群體正是你產(chǎn)品推廣的精準目標。