TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷掀起熱潮，全新觸點(diǎn)助力品牌全球化

TikTok作為短視頻平臺(tái)的佼佼者，自誕生以來(lái)便受到廣大用戶的熱愛(ài)。尤其是在2022年，TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷更是風(fēng)頭正勁，吸引了眾多品牌和企業(yè)的目光。TikTok不僅僅是一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用程序，現(xiàn)在更是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的火爆，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新增長(zhǎng)引擎。平臺(tái)上的網(wǎng)紅形成了龐大的社區(qū)，通過(guò)視頻這一最佳載體，分享真情實(shí)感，訴說(shuō)品牌體驗(yàn)。品牌融入全球文化，與網(wǎng)紅合作，豐富營(yíng)銷觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。即使是最時(shí)尚的品牌也需要抓住這一機(jī)遇，加入海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的行列。

與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷是TikTok營(yíng)銷的重要一環(huán)。網(wǎng)紅的垂直風(fēng)格和人設(shè)，以及私有域名的優(yōu)勢(shì)，使得TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠有效提高品牌知名度。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，將品牌推送到全新的群體中，輕松與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。合作創(chuàng)作出創(chuàng)意種草短視頻，吸引用戶觀看的展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，激發(fā)粉絲的購(gòu)買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的第一要素，而網(wǎng)紅量級(jí)則居其次。將網(wǎng)紅和內(nèi)容結(jié)合的最大優(yōu)勢(shì)在于，不僅可以將品牌推廣至網(wǎng)紅的私域流量中，還可以通過(guò)TikTok平臺(tái)推送至更大的流量池，吸引更多潛在消費(fèi)者。

直播帶貨也是TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨的要求更低，互動(dòng)性更佳，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺(tái)上潛藏的商業(yè)價(jià)值不容忽視。通過(guò)網(wǎng)紅的推薦和演示，用戶對(duì)產(chǎn)品的了解更加直觀，購(gòu)買意愿也更強(qiáng)。印尼地區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，為品牌提高了轉(zhuǎn)化效果。未來(lái)TikTok的商業(yè)化發(fā)展將越來(lái)越多樣化和有趣化，為品牌帶來(lái)更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上變得炙手可熱。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，也可以與付費(fèi)流量一起進(jìn)行推廣。主流的付費(fèi)廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當(dāng)廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，除了曝光的目的，還包括引流轉(zhuǎn)化等有效收益。以挑戰(zhàn)賽為例，網(wǎng)紅在視頻文案中植入品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以其影響力吸引更多用戶參與挑戰(zhàn)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買。TikTok廣告和KOL營(yíng)銷不是替代關(guān)系，而是相輔相成。借助網(wǎng)紅提高完播率、快速曝光和精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品契合的網(wǎng)紅合作可以獲得病毒式傳播的效果。而廣告則有助于在平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準(zhǔn)定位功能，確保廣告能夠吸引對(duì)品牌感興趣的用戶。隨著短視頻的火爆全球趨勢(shì)，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的全新觸點(diǎn)。無(wú)論時(shí)代如何變遷網(wǎng)紅營(yíng)銷始終是品牌營(yíng)銷的重要方向之一。

近期數(shù)據(jù)顯示TikTok已經(jīng)超越搜索引擎Google成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站之一。今年伊始它就以其強(qiáng)大的算法推薦聞名世界尤其是當(dāng)用戶不斷選擇自己喜歡的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行深度沉浸的時(shí)刻營(yíng)銷的好機(jī)遇就在這涌動(dòng)不息的新興業(yè)態(tài)里脫穎而出全球很多有影響力的帶貨平臺(tái)的壟斷已被悄悄打破主流消費(fèi)者喜歡不再滿足于原有模式下必須直面正在積極搶占大眾視野且產(chǎn)品要求新穎的消費(fèi)熱點(diǎn)正因?yàn)樾枨蠖饲ё內(nèi)f化早已摒棄舊日的固化和限制賦予個(gè)人特色擁有高度靈活的電商平臺(tái)生態(tài)共生打造最強(qiáng)傳播效果的無(wú)縫銜接讓消費(fèi)者信任追隨每個(gè)充滿個(gè)性和創(chuàng)新的賣家?guī)е麡?biāo)志性的情感渲染作品借此激發(fā)出可觀的帶貨力而非強(qiáng)行轉(zhuǎn)化他們的平臺(tái)聚集了很多想展示個(gè)性的流量深度經(jīng)營(yíng)者他們正在嘗試用各種方式去滿足消費(fèi)者的需求從搜索到社交廣告再到電商直播領(lǐng)域無(wú)一例外都在嘗試用創(chuàng)新的方式去滿足用戶的消費(fèi)需求與個(gè)性化選擇他們不斷探索不斷挑戰(zhàn)只為給用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品讓品牌故事被更多人看見(jiàn)傳遞更多正能量從推出游戲直播應(yīng)用到大力度挖掘商業(yè)價(jià)值足以證明這一潮流還在愈演愈烈它的持續(xù)擴(kuò)展版圖也不斷揭示未來(lái)的電商走向總的來(lái)說(shuō)在未來(lái)充滿競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中這種營(yíng)銷趨勢(shì)或?qū)?dòng)商家和企業(yè)更加貼近客戶需求真正做到為用戶提供所需其兼具發(fā)展快速多樣性極具趣味性高度創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)手法也都展現(xiàn)出營(yíng)銷的無(wú)限可能性除了積極的擴(kuò)張嘗試當(dāng)然也帶來(lái)了思考商家應(yīng)該深刻把握這些機(jī)會(huì)理性布局其多元化業(yè)態(tài)借力助推品牌形象裂變更多好的想法待驗(yàn)證一同探討答案就交給未來(lái)市場(chǎng)揭曉吧！盡管目前還不清楚TikTok何時(shí)將其對(duì)LiveStudio的測(cè)試擴(kuò)大到更多用戶，但如果它會(huì)出現(xiàn)正式版本，桌面游戲直播可以為平臺(tái)的直播內(nèi)容目錄帶來(lái)更多種類。

而TikTok的動(dòng)作，也確實(shí)驗(yàn)證了一個(gè)事情，歐美用戶越來(lái)越“適應(yīng)”直播了，不再止于游戲，本身在游戲直播方面就完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的TikTok，或許也能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，尤其是抖音發(fā)展的如火如荼的直播電商。

歐美用戶的線上購(gòu)物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，從TikTok大力布局PC端的內(nèi)容來(lái)看，也利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。而不單單只是游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至就連外賣業(yè)務(wù)也開始涉及，同樣其實(shí)現(xiàn)路徑也是通過(guò)短視頻上的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅菜譜風(fēng)靡，讓TikTok打起了外賣的主意。TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到了線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止為了有趣的短視頻——它的食譜特別受歡迎，甚至受歡迎到TikTok決定要開始自己做外賣以及完整的食品供應(yīng)鏈。

事實(shí)上自去年以來(lái)，一個(gè)又一個(gè)簡(jiǎn)單易做的食譜在TikTok走紅，并引起了許多用戶進(jìn)行食譜打卡。針對(duì)這一現(xiàn)象，在CNN一篇題為《TikTok如何教一代人做食物》的報(bào)道中就曾指出，“TikTok在食品領(lǐng)域的成功，得益于20年來(lái)美食博主的不斷增長(zhǎng)，以及普羅大眾、尤其是對(duì)美食文化有期望的中產(chǎn)階級(jí)蓬勃發(fā)展起來(lái)的相關(guān)興趣和知識(shí)?！?/p>

在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國(guó)地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實(shí)這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對(duì)于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實(shí)的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺(tái)上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺(tái)Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢(shì)打造，其中就包括了被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請(qǐng)與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來(lái)，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤(rùn)用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺(tái)上有前景的烹飪?nèi)瞬?。只不過(guò)讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來(lái)進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來(lái)搜索想要網(wǎng)購(gòu)的商品一樣。換句話說(shuō)，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺(tái)的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對(duì)廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。距離TikTok想要的下一個(gè)超級(jí)廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示在美國(guó)和英國(guó)，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過(guò)了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤(rùn)率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺(tái)投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬(wàn)”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，利潤(rùn)飆升93%，達(dá)到190多億美元。

美國(guó)的銷售方式與抖音的商品展示櫥窗有異曲同工之妙。商家通過(guò)授權(quán)的方式，可以迅速將其獨(dú)立站的商品集成至TikTok的虛擬商鋪中。消費(fèi)者在TikTok平臺(tái)上便能無(wú)縫瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)至商家的在線商店完成購(gòu)買流程。

借助TikTok平臺(tái)尋找網(wǎng)紅帶貨具有顯著優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄儞碛斜姸嘀覍?shí)的追隨者，這些追隨者會(huì)關(guān)注與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的所有內(nèi)容。但值得注意的是，內(nèi)容的相關(guān)性比網(wǎng)紅的粉絲規(guī)模更加重要。

在選擇TikTok網(wǎng)紅合作時(shí)，不要僅僅著眼于粉絲數(shù)量，更要尋找與你目標(biāo)受眾相匹配的網(wǎng)紅。找到合適的網(wǎng)紅后，接下來(lái)的步驟是與他們建立聯(lián)系并構(gòu)建合作關(guān)系。網(wǎng)紅的受眾群體正是你產(chǎn)品推廣的精準(zhǔn)目標(biāo)。