三大關(guān)鍵

外貿(mào)訂單要經(jīng)過(guò)八道環(huán)節(jié)，包括詢盤談判、簽定合同、收款、備貨生產(chǎn)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、訂船訂艙、出口退稅、銀行收匯。其中有三大關(guān)鍵內(nèi)容必須引起注意。

1. 單證交易：用一套單證文件來(lái)代表貨物，交易以這套單證為對(duì)象。誰(shuí)拿到了這套單證，誰(shuí)就是貨物的主人。這樣一來(lái)，貨物盡量不動(dòng)，單證則任意買賣轉(zhuǎn)手，由單證的持有者決定何時(shí)以及如何最終處理貨物。這套單證通常包括幾個(gè)核心文件，如提單、發(fā)票、裝箱單等。

2. 退稅制度：出口退稅是外貿(mào)中的重要概念，也是目前外貿(mào)業(yè)務(wù)中利潤(rùn)的主要來(lái)源。正規(guī)情況下，國(guó)內(nèi)采購(gòu)或出口前的價(jià)格均為含稅價(jià)，即已經(jīng)繳納了增值稅的價(jià)格。而產(chǎn)品用于出口的話，這部分稅就不應(yīng)征收了，已經(jīng)征收的可以按照程序部分或全部退返給出口商。

3. 信用證交易：國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，背景各異，貨物籌備交接以及貨款的支付周期都很長(zhǎng)。因此商業(yè)信用就成了一個(gè)很大的難題。于是就產(chǎn)生了一種外貿(mào)特有的操作方式：信用證。信用證的產(chǎn)生，正是以外貿(mào)“單證交易”特性為基礎(chǔ)的。所謂信用證，通俗說(shuō)來(lái)就是買賣雙方事先商定交易條件，如品名、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨時(shí)間等。然后買家找一家銀行作為“中間人”，有銀行作為中間人，買賣雙方就不再直接進(jìn)行錢貨交易，而是分別與銀行打交道。

三大陷阱

1. 國(guó)外買家要求佘貨：很多企業(yè)在面對(duì)外商的賒貨要求時(shí)容易頭腦發(fā)熱，沒(méi)有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。建議采用L/C信用證等可靠的付款方式，并盡量通過(guò)銀行進(jìn)行交易。

2. 買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)：有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無(wú)還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無(wú)法控告這樣的買家。建議在交易前對(duì)買家的信用狀況進(jìn)行調(diào)查，可以通過(guò)律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信調(diào)查。

3. 買家簽合同后改信用證條款：有部分買家可能會(huì)在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒(méi)法符合信用證條款，因而無(wú)法收回款項(xiàng)。建議企業(yè)在簽訂合同后嚴(yán)格把關(guān)所有合約和信用證條款的修訂，可尋求專業(yè)的律師意見(jiàn)。

如何辨別陷阱？

1. 合同識(shí)別：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如在真實(shí)性的識(shí)別中難以如愿，對(duì)方幾方面串通一氣，互相配合，并多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，而外貿(mào)公司又想嘗試的情況下，可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏?lái)識(shí)別對(duì)方。如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款、價(jià)格條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、支付條款、運(yùn)輸條款等詳盡的規(guī)格和要求，并要求對(duì)方具有法人代表或委托書(shū)簽字的文書(shū)。特別要強(qiáng)調(diào)簽約地在本地區(qū)。

2. 資信調(diào)查識(shí)別：在進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，選擇交易對(duì)象非常重要，一定要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性，查清對(duì)方的資信情況。如看營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本和副本，同時(shí)對(duì)正本、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證，并通過(guò)合法途徑到其所在地的工商行政機(jī)關(guān)和稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行了解、核實(shí)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況和現(xiàn)在是否仍在合法地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。還要考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力，了解其開(kāi)設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況。如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無(wú)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無(wú)履約誠(chéng)意。在資信調(diào)查識(shí)別時(shí)，要對(duì)主體資格識(shí)別清楚。如對(duì)方以自然人身份出現(xiàn)或者是以法人或非法人經(jīng)濟(jì)組織身份出現(xiàn)或者是法定代表人的身份或者是委托代理人的身份出現(xiàn)。識(shí)別方法還可采取銀行查詢、海外機(jī)構(gòu)查詢、行業(yè)查詢、進(jìn)出口商會(huì)查詢、有關(guān)機(jī)構(gòu)查詢等。

在租船訂艙的交易過(guò)程中，我們應(yīng)該避免與那些類似于“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東進(jìn)行合作。我們需要注意避免租訂老舊船只，而應(yīng)選擇適合貨物特性的新型船舶，以確保貨物運(yùn)輸途中的安全。

在交易過(guò)程中，我們需要嚴(yán)格審核相關(guān)單證，特別要加強(qiáng)對(duì)假冒信用證和“軟條款”信用證的識(shí)別能力。一旦發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，我們應(yīng)該立即要求修改信用證，以保障自身的權(quán)益。

為了整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國(guó)家已經(jīng)制定了一系列進(jìn)出口法律法規(guī)。對(duì)于從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的人員來(lái)說(shuō)，正確掌握和運(yùn)用這些法律法規(guī)，對(duì)于規(guī)范業(yè)務(wù)操作、識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)并起到積極有效的防范作用至關(guān)重要。

在出口業(yè)務(wù)中，我們應(yīng)該對(duì)照《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，分析每一筆出口業(yè)務(wù)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和不規(guī)范之處。我們還需要參照《出口收匯核銷管理辦法》、《出口貨物退（免）稅若干問(wèn)題的規(guī)定》以及《商品檢驗(yàn)法》等法規(guī)，確保我們的決策是基于對(duì)法律法規(guī)的充分理解和應(yīng)用。

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