電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)亞馬遜、沃爾瑪?shù)却笮推髽I(yè)的品類擴(kuò)張策略，小賣家該如何立足市場(chǎng)呢？零售專家Doug Stephens建議賣家縮小品類范圍，專注于銷售熟知的產(chǎn)品，并深入了解消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

在2018年電商行業(yè)中，一些利基產(chǎn)品呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)趨勢(shì)。天然美容用品市場(chǎng)正快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2022年，全球美容用品市場(chǎng)將達(dá)到4298億美元。其中，絲芙蘭、ULTA等美容用品零售商以及Glossier和H2O+等美容品牌在電商運(yùn)營(yíng)和銷售方面表現(xiàn)出色。

男性美容用品市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，2018年的市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到216.5億美元，預(yù)計(jì)到2024年將增至291.4億美元。針對(duì)這一市場(chǎng)，賣家可以關(guān)注男性潤(rùn)膚霜、抗衰老面霜、專用胡須護(hù)理油等趨勢(shì)產(chǎn)品。

隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，保健用品市場(chǎng)也在迅速崛起。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，保健品行業(yè)將增長(zhǎng)超過(guò)17%。趨勢(shì)產(chǎn)品包括健身用品、膳食計(jì)劃相關(guān)產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑和維生素等。

訂閱盒業(yè)務(wù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，從美妝訂閱盒到食材訂閱盒，都受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。了解消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供精準(zhǔn)體驗(yàn)是抓住這一利基市場(chǎng)的關(guān)鍵。

電商新聞網(wǎng)站Retail Minded的創(chuàng)始人Nicole Leinbach Reyhle指出，賣家應(yīng)考慮如何將這些熱門產(chǎn)品引入店鋪，但也要重視產(chǎn)品庫(kù)存的采購(gòu)。提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品的同時(shí)還要重視用戶體驗(yàn)。超高實(shí)用體驗(yàn)與超高保真體驗(yàn)是兩種截然不同的消費(fèi)者體驗(yàn)趨勢(shì)，賣家需要選擇其中一種來(lái)專注提供。

小賣家在電商行業(yè)中要想取得成功，需要找準(zhǔn)利基市場(chǎng)，深入了解消費(fèi)者需求，提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。無(wú)論是天然美容用品、男性美容用品、保健用品還是訂閱盒，都要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，提供個(gè)性化服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）