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為什么傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)廠家供應(yīng)鏈要開始建立獨立站？讀完這篇文章，你會明白獨立站和跨境電商平臺之間的差異。

今年這個特殊的年份，注定將促使我們進行變革。傳統(tǒng)外貿(mào)由于各種原因，今年的狀況并不樂觀。許多預(yù)測也指出，2021年的外貿(mào)業(yè)務(wù)可能依然嚴峻。許多長期供應(yīng)外貿(mào)商的工廠供應(yīng)鏈發(fā)現(xiàn)，今年的訂單數(shù)量減少，同時聽到自己的客戶通過跨境電商取得了可觀的收益，也開始考慮轉(zhuǎn)型。

為什么要做跨境電商？為什么要建立跨境電商獨立站？我們分為兩部分來探討：【跨境電商的概念】和【廠家供應(yīng)鏈企業(yè)的優(yōu)劣勢】。首先從概念入手。

一、什么是跨境電商獨立站？

簡單來說，跨境電商獨立站就是外貿(mào)企業(yè)建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。而跨境電商平臺如亞馬遜、eBay相當(dāng)于國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東。隨著跨境電商平臺的競爭加劇和紅利逐漸消逝，越來越多的跨境電商賣家開始轉(zhuǎn)向獨立站。品牌式的發(fā)展路線越來越被認可。

但在盲目建立獨立站之前，我們需要明白為什么要做獨立站。接下來分析獨立站和平臺模式的差異：

獨立站是打造品牌走長期路線，而平臺主要是賣貨。從用戶角度出發(fā)，在平臺上購物，用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身，而不特定是某個店鋪。而在獨立站購物，用戶更認可品牌或店鋪，對店鋪的信任感和粘性更高。從商家角度出發(fā)，入駐平臺需要遵循規(guī)定，積累顧客群體較難，因為平臺的流量主要匯聚到平臺本身。而獨立站則是從零開始，根據(jù)產(chǎn)品和品牌定位，設(shè)計符合需求的店鋪。在獨立站購物的用戶，數(shù)據(jù)會被留下來，有助于品牌進行再營銷。

二、獨立站的基本運營思路和流程

就如之前文章所述，獨立站本身沒有流量，需要進行推廣。就像街邊開品牌形象店一樣，需要通過Facebook、Google等渠道吸引客戶流量。獨立站的推廣需要時間和努力，因此打算入局的廠家應(yīng)盡早布局。

對于廠家供應(yīng)鏈來說，建立跨境獨立站有其獨特的優(yōu)劣勢。優(yōu)勢在于：源頭質(zhì)量把控穩(wěn)定性、源頭價格利潤優(yōu)勢性、以及趨勢的掌握全面性。但劣勢也顯而易見，比如運營方面的缺失和品類單一等問題。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和廠家供應(yīng)鏈為什么要做獨立站？主要原因有三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策束縛、實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化。未來趨勢是品牌出海，而獨立站是必經(jīng)之路。建立獨立站可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，為下一步的再營銷做好準(zhǔn)備。在不斷變革和試錯中，找到屬于自己的生態(tài)圈。

在大時代背景下，新興事物的出現(xiàn)與發(fā)展是必然的。我們要主動出擊，接受并了解這些新興事物，才能在這個競爭激烈的市場中突出重圍，創(chuàng)造自己的商業(yè)生態(tài)圈。

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