大多數(shù)亞馬遜賣家通過站內(nèi)外引流來提升產(chǎn)品排名和獲取訂單，進(jìn)而提升銷量。那么，流量入口具體有哪些？影響產(chǎn)品排名的因素又有哪些呢？本文為大家梳理了亞馬遜的流量入口以及產(chǎn)品排名規(guī)則。

亞馬遜的流量入口主要分為站內(nèi)和站外兩部分。

一、站內(nèi)流量

1. 搜索流量：這是亞馬遜流量來源中的絕大部分，買家通過關(guān)鍵詞搜索尋找產(chǎn)品。關(guān)鍵詞包括寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時需精心選擇和使用關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)聯(lián)推薦流量：即買家通過其他商品進(jìn)入你的產(chǎn)品頁面。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣推薦相關(guān)商品。

3. 站內(nèi)廣告：亞馬遜提供多種站內(nèi)廣告形式，其中SP廣告是最常用的。

4. 活動推廣流量：參與亞馬遜站內(nèi)的各種促銷活動，如Today's Deals、Deals of the day等，可以獲取更多的流量。

5. 排行榜流量：包括銷量排行榜、最熱最新產(chǎn)品排行榜、排名飆升榜、愿望清單和禮品清單等。

6. 左側(cè)分類導(dǎo)航流量：用戶從首頁選擇類目進(jìn)入，通過不斷篩選找到產(chǎn)品。分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是消費者最常用的方式，其流量已超越推廣廣告帶來的流量。

二、站外流量

站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜的產(chǎn)品排名包括關(guān)鍵詞自然排名、BSR類目排名和廣告排名。

1. 關(guān)鍵詞自然排名受銷量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品相關(guān)性和滿意度影響。

2. BSR是產(chǎn)品在某個類目下的實時排名，查看方式是在產(chǎn)品頁面滑動條下方。排名計算不僅看銷量，還看歷史銷量。

3. 廣告排名則基于廣告的競價和點擊率。為提高廣告排名，賣家需確保獲得Buy Box，使用相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行競價分析，設(shè)置預(yù)算并確保listing完整。

對賣家而言，引流至關(guān)重要，只有引入流量才有機會轉(zhuǎn)化為銷量。（來源：跨境知識搬運工）

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