“MEEPO產(chǎn)品的口碑載道?！?/p>

在評論區(qū)，購買過MEEPO產(chǎn)品的海外消費者無一不給予高度評價：產(chǎn)品卓越，性價比超乎想象，過去十年中體驗過最棒的產(chǎn)品……

在MEEPO涉足電動滑板領(lǐng)域之前，消費者往往面臨兩難選擇：要么購買價格高昂的“奢侈品”，要么接受質(zhì)量低劣的“垃圾貨”。直到2017年，MEEPO帶著一款近400美元的產(chǎn)品進入市場，才開創(chuàng)了高性價比的電動滑板新紀(jì)元，并迅速贏得海外消費者的青睞。

經(jīng)過7年的穩(wěn)健發(fā)展，MEEPO已累積近15萬件出貨量，擁有超過12萬的總用戶，2023年的營收更是突破1億元。公司自成立起持續(xù)盈利，長期占據(jù)亞馬遜長板類目的銷售榜首，在美國電動滑板品類中獨立站流量排名第一，同時也在積極拓展海外分銷商網(wǎng)絡(luò)。

MEEPO的成長軌跡展示了一個小眾垂直品類DTC品牌如何成功進軍海外市場，實現(xiàn)了從0到1的跨越。接下來，在《風(fēng)口星跨境名人堂》欄目中，我們將跟隨MEEPO創(chuàng)始人毛力的步伐，探究他是如何將個人熱愛轉(zhuǎn)化為年銷售額過億的出海業(yè)務(wù)的。【2024年6月26-28日，風(fēng)口星跨境全球平臺資源大會將在廈門召開，屆時眾多行業(yè)領(lǐng)袖將齊聚一堂，揭示2024下半年海外新的商業(yè)機遇，點擊報名參與】

（關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號，發(fā)現(xiàn)更多老板創(chuàng)業(yè)故事）

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“我的信譽極好”

陳林：毛力先生，請您談?wù)勗趧?chuàng)立MEEPO之前的工作經(jīng)歷是如何影響您現(xiàn)在的工作的？

毛力：我在大學(xué)時期就對滑板產(chǎn)生了濃厚興趣。畢業(yè)后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作時，于2017年偶然發(fā)現(xiàn)了電動滑板與外貿(mào)結(jié)合的商機。當(dāng)時市場上大部分電動滑板質(zhì)量不佳，于是我嘗試進行改裝并在YouTube上推廣，市場反響熱烈，激發(fā)了我創(chuàng)業(yè)的想法。我的機械工程背景為電動滑板設(shè)計提供了技術(shù)支持。

在渠道建設(shè)上，初期通過YouTube引流并在獨立站成交。隨后嘗試在亞馬遜北美站銷售，銷售額占比達(dá)到公司總額的30%。電動滑板的忠誠用戶和復(fù)購率高，一旦用戶喜歡上該產(chǎn)品，可能會購買多臺以滿足不同需求。

陳林：聽說您在出租屋內(nèi)制作電動滑板的經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)有很大影響？

毛力：那段經(jīng)歷確實對創(chuàng)業(yè)有深遠(yuǎn)影響。一方面，從用戶角度出發(fā)理解電動滑板的需求；實際制作過程中遇到的問題也為我提供了寶貴的經(jīng)驗。在馬路上和園區(qū)里的產(chǎn)品測試反饋讓我快速調(diào)整和改進產(chǎn)品。即使在深夜工作，看到產(chǎn)品的改進和變化也讓我充滿激情。

陳林：這些經(jīng)歷讓我想到一句話，“因為熱愛，可迎萬難”。

毛力：是的。當(dāng)改裝完滑板第二天滑起來很順暢時，收到正面反饋讓我信心倍增。消費者購買MEEPO產(chǎn)品后也會由衷感嘆：“這個人是真正懂滑板的！”

陳林：是什么促使您將個人對滑板的熱愛轉(zhuǎn)化為創(chuàng)立MEEPO的動力？

毛力：最主要的原因是經(jīng)濟激勵。銷售一臺電動滑板的利潤遠(yuǎn)高于月工資。更重要的是洞察到C端業(yè)務(wù)的潛力以及品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。創(chuàng)業(yè)初期資金緊張，僅有兩個工人協(xié)助產(chǎn)品組裝。但客戶依然愿意預(yù)付貨款等待產(chǎn)品交付，因為我的口碑極佳。這份信任源于我對問題的迅速響應(yīng)、良好的客戶關(guān)系管理以及誠實的溝通?？蛻羯踔猎谡搲蜕缃幻襟w上積極推薦MEEPO的產(chǎn)品?，F(xiàn)在公司雖然面臨增長放緩和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，但我們對未來依然充滿信心。面對供應(yīng)鏈問題、收款不透明和交付困難等挑戰(zhàn)我們也在不斷學(xué)習(xí)和成長并發(fā)現(xiàn)個人IP的重要性以及真誠在業(yè)務(wù)中的關(guān)鍵作用。至于如何保持對滑板運動的熱情在工作中我通過滑板運動獲得靈感將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功并享受滑板運動帶來的快樂盡管現(xiàn)在家庭和責(zé)任讓我不能像以前那樣頻繁地滑板但我對這項運動的熱愛依然不減。在接下來的發(fā)展中我們會繼續(xù)關(guān)注用戶需求并根據(jù)場景劃分完成產(chǎn)品迭代推出更多適合不同用戶群體的產(chǎn)品滿足海外用戶對電動滑板的各種需求。同時我們也將繼續(xù)拓展銷售渠道提升品牌影響力并尋求新的商業(yè)機遇為公司的未來發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。毛力所描述的電動滑板使用場景和需求，不僅僅局限于日常短途通勤和娛樂，還包括老年用戶的嘗試和參與。他們對電動滑板展現(xiàn)出濃厚的興趣，甚至評論它為“這是我?guī)啄陜?nèi)買到最好玩的東西”，這顯示了電動滑板市場的廣泛吸引力。

陳林詢問關(guān)于電動滑板是否能代替其他代步工具打開市場的問題，毛力認(rèn)為電動滑板主要適用于追求個性化表達(dá)和獨特體驗的人群。它提供了一種不同于傳統(tǒng)交通方式的移動方法，為用戶帶來自由和刺激的體驗。盡管它在舒適性和安全性方面存在一些劣勢，但在動力性能和移動自由上，電動滑板有其獨特的優(yōu)勢。特別是在下雨天或陡坡路況下，電動滑板的優(yōu)勢得以體現(xiàn)。

區(qū)別于傳統(tǒng)滑板，電動滑板的速度感提升和功能的擴展是其新奇之處。通過電動馬達(dá)提供動力，電動滑板為用戶提供了更加迅速的滑行體驗，并且在更多場景下可以使用，如去往任何地方的路上，這大大增加了滑板的使用頻率。

在談到海外好用的電動滑板的共性和關(guān)鍵要素時，毛力強調(diào)了平順且及時的遙控控制方案、高性能的電機和制動系統(tǒng)、高品質(zhì)的材料和組件的重要性。他也提到了未來大型品牌的加入將推動產(chǎn)品質(zhì)量、故障率和制造工藝的顯著提升。

MEEPO在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的控制上有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。他們的技術(shù)優(yōu)勢體現(xiàn)在多個方面，包括優(yōu)質(zhì)電芯的選擇、大量的實地測試、與供應(yīng)商的緊密合作以及持續(xù)的產(chǎn)品迭代等。這些優(yōu)勢共同促成了其故障率幾乎低于3%的卓越表現(xiàn)。

對于用戶視角的產(chǎn)品開發(fā)，MEEPO重視售后服務(wù)的便利性，將每個零件都設(shè)計成模塊化，簡化維修過程。他們投入大量資源確保用戶在使用過程中能享受到良好的體驗。MEEPO也關(guān)注不同用戶群體的需求，如新手和進階玩家，逐步推出更高端的產(chǎn)品線以滿足他們的需求。

MEEPO從一個小眾市場發(fā)展成電動滑板領(lǐng)域的頭部品牌，得益于其嚴(yán)格遵循DTC模式、零庫存策略、高效的反饋和改進機制以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新。他們趟出了一條小眾垂直品類DTC品牌的出海路徑，實現(xiàn)了從0到1的躍遷。這一路徑的核心是以需求為導(dǎo)向，滿足用戶對高品質(zhì)、性能穩(wěn)定的電動滑板車的需求。通過收集反饋，將反饋用于產(chǎn)品的研發(fā)和改進，形成閉環(huán)管理，進一步贏得用戶的信任和訂單。老板親自處理所有工作確實能夠保證效率和質(zhì)量，但從長遠(yuǎn)的角度來看，這樣的做法并不具備可持續(xù)性。隨著公司的不斷壯大和發(fā)展，我將會將工作細(xì)分并組建團隊來承擔(dān)。雖然初期可能會擔(dān)心團隊的執(zhí)行力不如自己親自操刀那樣完美，但專業(yè)的團隊合作將會在長期中創(chuàng)造出更高的效率和更優(yōu)秀的成果。這是因為，專業(yè)的分工能夠讓每個人都能夠在自己擅長的領(lǐng)域發(fā)揮最大的價值。

話題轉(zhuǎn)向MEEPO電動滑板車的發(fā)展前景。陳林詢問關(guān)于電動滑板車在全球市場的發(fā)展趨勢以及MEEPO在其中所處的位置。毛力表示，電動滑板車市場目前仍然是一個小眾市場，受到特定用戶群體的歡迎，如年輕人、運動愛好者以及追求個性化出行的消費者。雖然未來市場會有所增長，但不太可能爆發(fā)式增長，因為主流人群可能更傾向于選擇傳統(tǒng)穩(wěn)定的出行方式。隨著技術(shù)的進步和消費者認(rèn)知的提升，電動滑板車市場仍有巨大的潛力和發(fā)展空間。

MEEPO不僅關(guān)注電動滑板車市場，也在考慮向其他相關(guān)領(lǐng)域進行拓展。例如，探索與電動滑板相關(guān)的運動類產(chǎn)品、出行類產(chǎn)品或興趣導(dǎo)向的產(chǎn)品。這些領(lǐng)域雖然與電動滑板有一定交集，但具有更廣闊的市場空間和潛力。MEEPO還將深化國際化戰(zhàn)略，探索不同國家和地區(qū)的市場，特別是那些對電動滑板接受度高和需求大的市場。

對于陳林關(guān)于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的問題，毛力表示他更注重順其自然的發(fā)展節(jié)奏，而不是設(shè)定過于嚴(yán)格的時間框架。短期計劃是精簡產(chǎn)品線，滿足大部分用戶的需求，擴大出貨量并降低產(chǎn)品故障率以提升用戶體驗。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者成功的關(guān)鍵在于深入理解市場需求并把握機會。當(dāng)市場上存在大公司尚未充分滿足的需求時，這為創(chuàng)業(yè)者提供了機會。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備開闊的視野和廣泛的知識儲備來發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，并勇于探索邊界、挑戰(zhàn)未知。

（作者：陳林 本文版權(quán)歸陳木木所有，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。）