賣家步入多平臺、多渠道轉(zhuǎn)型變革……過去半年，亞馬遜“封號潮”黑天鵝振翅，出海品牌“第二曲線”探索熱鬧非凡。

當前，主流跨境電商平臺業(yè)務增速放緩，出海賽道競爭加劇，運營高壓下賣家們也傾向于以長期主義視角，發(fā)掘出海品牌價值，并圍繞“產(chǎn)品力+全渠道”在各自類目賽道加速跑。

一方面，出海渠道分布呈現(xiàn)去中心化，賣家從過去的單一平臺布局，轉(zhuǎn)向“多平臺+DTC獨立站”運營模式，泛品類電子商務平臺、社交媒體平臺、眾籌平臺、獨立站等多元渠道受青睞。

全球數(shù)字化浪潮席卷下，跨境賣家從傳統(tǒng)的賣貨思維，轉(zhuǎn)向用戶思維、產(chǎn)品思維，聚焦新市場探尋“第二增長曲線”。

跨境賣家進入“爭霸賽”，跨境電商的“第二春”又在哪里？

就全球市場增速來看，中東歐地區(qū)2021年電商零售額達1222億美元，電商零售增長率達22.2%，位居全球前列。西歐地區(qū)2021年電商零售增長率也達11.3%。步入2022上半年，越來越多的企業(yè)在與中東歐的貿(mào)易往來中挖掘到巨大商機，據(jù)寧波海關統(tǒng)計，2022年1-6月，寧波口岸與中東歐國家出口458.8億元，增長48.8%。[1]艾瑞咨詢6月發(fā)布行業(yè)趨勢報告也指出，未來，小語種地區(qū)或成為中國跨境電商發(fā)展的新增長點。[2]

老玩家擴品類，新玩家擴賽道

行業(yè)趨勢變化下，波蘭作為中東歐最大經(jīng)濟體，成為跨境賣家開拓整個歐洲市場的重要選擇。上半年新老賣家伺機而動：

一方面，老賣家深耕小語種市場、擴品類。

據(jù)觀察，Insta360、Roborock、EcoFlow、DJI等出海品牌在波蘭市場早早設立了獨立網(wǎng)站，部分品牌在當?shù)仉娮由虅掌脚_已耕耘多年，相關商品在歐洲電商平臺Allegro上都能買到。

這些深耕小語種市場的出海品牌，今年正通過創(chuàng)新品類來提高銷量。3月，Insta360 影石發(fā)布的Insta360 ONE RS系列及相關配件，已上架波蘭站點insta360.pl。當月，Roborock也推出了G10系列，如今在Allegro上已有近400個offer，滲透速度可見一斑。

新賣家紛紛布局小語種平臺，擴市場。

不知是巧合還是早有規(guī)劃，2021年7月，大賣品牌Choetech接連被亞馬遜封號潮波及的情形還歷歷在目，如今其入駐Allegro平臺也恰好滿一年?？ㄊ慷芷煜鲁龊Ｆ放艱ux Ducis，也于去年6月入駐Allegro悶聲發(fā)大財，一年來其店鋪真實評論已達到1700+。

這樣的出海案例還有很多，可以看到的是，歐洲市場早已成為出海品牌們眼中的“肥肉”

趨勢影響下，歐洲本土電商也對中國賣家打開準入大門。其中，立足波蘭的歐洲電商平臺Allegro在上半年也進一步實現(xiàn)其國際化版圖，將目光投注到中國賣家身上，吸引中國優(yōu)質(zhì)品牌賣家的入駐。

多措并舉、合作共贏！瞄準規(guī)?；?/p>

在當前多變的國際局勢下，Allegro仍然被市場認可為前景可觀的平臺?；仡櫳习肽?，Allegro通過哪些國際化措施賦能中國賣家掘金波蘭市場？大致可以分為三個層面：

1 新政策。

·平臺推出2022年新版歡迎計劃，新入駐賣家可享促銷和銷售工具優(yōu)惠福利包，有效期最長達180天。福利包含：每月高達1萬茲羅提的銷售傭金減免、排名往前促銷額外銷售傭金的五折優(yōu)惠、100次免固定費用的排名往前促銷、免費專業(yè)版包月服務等。

2 平臺規(guī)則。

·Smart免運費計劃支持在波蘭、德國、荷蘭、法國、捷克有海外倉的中國賣家參加。

·Allegro國際賣家后臺推出系列新功能。如，推出新的“語言偏好設置選項”功能、支持表格批量上傳 “flatfiles”等。

·今年4月份，平臺正式開放面向全歐盟消費者的英文站點。

3 物流建設。

·平臺對捷克電商平臺Mall Group及其物流企業(yè)WE|DO的收購，于第一季度正式收尾，直接觸達超7000萬潛在消費者。

·平臺自有快遞柜系統(tǒng)One Box by Allegro、自有配送服務One Kurier持續(xù)強化，平臺交付能力不斷提升。

·平臺官方倉One Fulfillment正式開放，歡迎福利將持續(xù)到今年12月底。包括，前30天免額外費用 、1000次免固定費用的排名往前套餐、享受額外銷售傭金25%的折扣。

· 截至今年12月底，加入官方倉One Fulfillment的中國賣家，可以免費寄送Smart！，無論訂單價值