最近在為新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，于是我對新品廣告的運(yùn)作有了更深入的理解和總結(jié)。在電商的海洋中，如何有效地運(yùn)用廣告來推廣新品，一直是商家們熱議的話題。

亞馬遜的操盤手們大多了解新品的廣告策略，但為何有時我們的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如他人？為何別人的新品從初期到成熟期都能實現(xiàn)良性增長，而我們的卻時好時壞？接下來，讓我來為大家詳細(xì)解析下其中的步驟和運(yùn)營中需注意的要點(diǎn)。

新品的廣告準(zhǔn)備與操作主要分為三個階段：

第一階段：關(guān)鍵詞的挖掘與優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞的挖掘，是一項基礎(chǔ)但至關(guān)重要的技能。具體操作如下：

a. 前臺關(guān)鍵字搜索推薦：通過產(chǎn)品的主關(guān)鍵字，在前臺搜索欄搜索，下拉推薦中出現(xiàn)的詞大多是買家經(jīng)常搜索的詞，這些詞可以作為主要的精準(zhǔn)長尾詞進(jìn)行打擊。

b. 后臺品牌分析關(guān)鍵字搜索：如果你有注冊品牌或商標(biāo)，可以在亞馬遜后臺的品牌分析中查找關(guān)鍵字搜索。輸入主關(guān)鍵字后，可以按照周、月、季度獲取相關(guān)關(guān)鍵字的搜索頻率排名和關(guān)聯(lián)ASIN，幫助判斷關(guān)鍵字下的產(chǎn)品熱度和相關(guān)性。

c. 市面上軟件分析：有些付費(fèi)軟件可以提供競爭對手ASIN的出單詞反查功能。我常用的工具是賣家精靈（www./），當(dāng)然其他付費(fèi)軟件也能滿足需求，大家需根據(jù)自己的實際情況選擇。

還要關(guān)注關(guān)鍵詞的搜索趨勢、出單詞反查、關(guān)鍵詞反查等，這些都能為我們的廣告投放提供重要的數(shù)據(jù)支持。

從眾多競品中挑選出Top100內(nèi)的相關(guān)競品，反查流量詞和出單詞，整合時間范圍，再分類精準(zhǔn)長尾詞、主關(guān)鍵字、流量詞和否定詞。將這些詞巧妙地埋入頁面中，利用否定詞來優(yōu)化自動和手動廣告。前期主要推廣精準(zhǔn)長尾詞，競價可每3天左右調(diào)整一次；中期則主要推廣主關(guān)鍵字。

d. 競爭對手頁面關(guān)鍵字布局分析：研究競爭對手的頁面布局，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、A+、Q&A和review等，這能為我們的頁面優(yōu)化提供賣點(diǎn)，并為選品提供迭代思路。

e. Google AdWords和google搜索推薦：這兩個工具可以幫助我們進(jìn)行參考和Search term的優(yōu)選。畢竟亞馬遜自身也是個搜索引擎，到這個網(wǎng)站來的訪問者目的非常明確。

2. 關(guān)鍵詞的優(yōu)化：將上述方法提取出的關(guān)鍵詞按照權(quán)重進(jìn)行排序，然后優(yōu)化到Title、bullet、description or A+、Search Term、Q&A以及Review中。在埋詞時需遵循一些原則，如自然落位、前后通順、無語法錯誤等。合理利用Search Term的優(yōu)化，注意精否的使用，目的是為了獲得更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

這只是第一步，關(guān)鍵詞的提取和優(yōu)化如同建筑的地基，堅實的地基為后續(xù)的廣告投放提供了堅實的基礎(chǔ)。有了相關(guān)的數(shù)據(jù)后，可以提前做精否和提前布局關(guān)鍵詞，根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，規(guī)避不必要的投入，這對精細(xì)化運(yùn)營有著很大的提升作用。

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