文/大娛樂家

今年，TikTok在全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷。根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個以算法推薦聞名的短視頻平臺，在2021年成為了世界問量最大的網(wǎng)站，甚至超過了長期霸榜的搜索引擎巨頭Google。

Cloudflare的報告指出，TikTok在今年2月首次登頂全球訪問量最大的網(wǎng)站榜首，并在8月后人氣持續(xù)走高，一直穩(wěn)居榜首位置。這種用戶持續(xù)熱捧的趨勢，也讓TikTok的商業(yè)化策略越發(fā)積極。

除了借鑒抖音的直播帶貨及電商小店模式進行嘗試外，TikTok最近更是被曝出涉足游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)的消息。這表明TikTok在用戶增長上仍有巨大潛力。盡管在從搜索到社交廣告、再到電商及直播領(lǐng)域都已有巨頭林立的市場環(huán)境中，TikTok面臨的競爭壓力不小，但其利用短視頻平臺銷售“一切”的策略仍被寄予厚望。

走出移動端，TikTok正尋求通過游戲直播保持增長。今年6月，TikTok不僅推出了PC端，更是緊隨其后上線了電視大屏版。相對于在電腦桌面和電視上看短視頻，“直播”已成為其主打功能。TikTok此舉既順應(yīng)了歐美用戶的行為習(xí)慣，也希望通過多端覆蓋尋找新的增長點。通過直播實現(xiàn)商業(yè)化也是其重要考慮因素之一。

對于歐美用戶而言，早期“在線直播”往往與“游戲直播”緊密相連。盡管Twitch等平臺長期在游戲直播領(lǐng)域占據(jù)一席之地，但在2020年后，更多元化的生活向直播頻道如JustChatting開始被用戶所接受。不同于國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)原住民的用戶習(xí)慣，歐美用戶更多還是習(xí)慣于PC端觀看內(nèi)容。據(jù)Leftronic今年的數(shù)據(jù)顯示，2021年Twitch的流量來源中，移動端的流量占比僅為35%。TikTok尋求向桌面端及電視端擴展幾乎是必然趨勢。

最近，TikTok正在測試一款名為TikTokLiveStudio的全新桌面流媒體應(yīng)用。這款應(yīng)用可以讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。若該平臺正式推出，將意味著TikTok將不再局限于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播領(lǐng)域，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等公司展開競爭。

與此TikTok的布局并不僅限于游戲直播。其日益增長的線上影響力也開始滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的不僅僅是為了觀看有趣的短視頻。其食譜內(nèi)容特別受歡迎，甚至引發(fā)了TikTok決定涉足外賣及食品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的想法。簡單的食譜在TikTok上走紅，并引起了許多用戶進行食譜打卡。這一現(xiàn)象不僅展現(xiàn)了TikTok在食品領(lǐng)域的成功，也反映了美食博主及大眾對美食文化的興趣和知識的增長。

今年，“烤乳酪意面”在TikTok上成為熱門食譜。據(jù)谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，該食譜在美國地區(qū)的搜索興趣達到了歷史高位。TikTok正與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，計劃推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，并由知名餐飲店及網(wǎng)紅參與完成生產(chǎn)及推廣工作。

TikTokKitchen成功構(gòu)建了一條完整的供應(yīng)鏈，從餐飲品牌運營、菜單及生產(chǎn)到配送，展現(xiàn)出強大的實力。除此之外，TikTok還表示將利用TikTokKitchen的利潤支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和烹飪?nèi)瞬拧１M管讓用戶自己做飯和通過平臺點餐是兩回事，但其成效還有待觀察。

TikTok的多元化發(fā)展與其平臺能力的快速擴張息息相關(guān)。值得注意的是，人們是否逐漸轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。換句話說，新一代年輕用戶是否將從Google等搜索引擎徹底轉(zhuǎn)向TikTok。這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，更可能對廣告行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

距離TikTok成為下一個超級廣告商還有多遠？TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)，用戶在美國和英國的平均使用時間超過了YouTube。當(dāng)一個平臺擁有如此強大的影響力和用戶時間占有率時，自然會希望推銷任何能帶來商業(yè)回報的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長迅猛，其母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達到190多億美元。品牌在TikTok上的廣告形式多種多樣，可以自行創(chuàng)建廣告分散在用戶的時間線里，或通過支付額外費用出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能贊助標簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。TikTok正積極培養(yǎng)社區(qū)，通過TikTok創(chuàng)作者基金向創(chuàng)作者支付補貼。

如果TikTok現(xiàn)在的受歡迎程度超過Google或Facebook，其潛在廣告收入將不可估量。與此TikTok面臨的監(jiān)管問題不容忽視，尤其是關(guān)于青少年不良內(nèi)容和地緣政治的因素。一旦和消費者意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的挑戰(zhàn)可能不僅是競爭問題，這有可能是2022年的重大科技事件之一。

TikTok緊跟潮流，即將帶來一項革新性的功能——Jumps！這一短視頻界的創(chuàng)新巨頭正在揭開神秘面紗，為創(chuàng)作者和觀眾提供更加豐富的體驗。新功能Jumps已進入測試階段，并將很快擴展至所有用戶。TikTok與知名企業(yè)的合作也在不斷推進，為用戶帶來更多有趣的應(yīng)用體驗。

在TikTok上做品牌營銷時，除了關(guān)注視頻瀏覽量和點贊量外，根據(jù)潛在客戶需求制定內(nèi)容策略也至關(guān)重要。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種類型的內(nèi)容：泛內(nèi)容、精內(nèi)容和轉(zhuǎn)化內(nèi)容。對于品牌來說，如何為這三種類型的內(nèi)容制定策略并有效執(zhí)行是一個重要的挑戰(zhàn)。了解目標受眾的需求和喜好是第一步，然后通過研究競爭對手的TikTok內(nèi)容來激發(fā)創(chuàng)意靈感提高品牌認知度。在關(guān)注青少年不良內(nèi)容和地緣政治問題的同時擁抱變革積極創(chuàng)新培養(yǎng)社區(qū)促進良性競爭相信在即將到來的科技浪潮中tiktok將創(chuàng)造更多驚喜改變游戲規(guī)則成為行業(yè)佼佼者。為了讓更多人看到你的內(nèi)容，你需要考慮如何制作簡短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻。例如，展示有趣的技巧或工具，解釋熱門話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯的播放量。

在視頻文案中帶上TikTok話題趨勢，也是一種增加視頻熱度的有用方式。例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對話”，你可以在其中扮演兩個不同的人，然后編輯這兩個視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關(guān)注。

但請注意，這類內(nèi)容可能會占用大量的時間和精力，因此最好保證內(nèi)容的可持續(xù)性和相對穩(wěn)定性。例如，前面提到的“假對話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時間，因此可能不適合小品牌持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。雖然這部分內(nèi)容占比僅20%，但需要我們花費更多的時間來研究和創(chuàng)作，因為這部分內(nèi)容屬于品牌營銷的重點內(nèi)容。

這個階段的內(nèi)容制作應(yīng)滿足以下三點：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識的四五個類別；在每個類別下提出5-10個信息點，最好這些信息點是可以在30秒的視頻中概述完整的；根據(jù)每個類別中的每個信息點制作視頻，查看哪些主題最受觀眾歡迎，然后持續(xù)深入創(chuàng)作。

你還可以使用關(guān)鍵字研究和評論來突出潛在主題。如在視頻中有回答特定問題或使用特定關(guān)鍵字，確保將其包含在視頻描述中，這樣更容易讓平臺算法推薦到。

最后剩下的10%，就是能造成營銷轉(zhuǎn)化的核心內(nèi)容。這部分內(nèi)容首先要準確了解目標用戶希望做什么，能否讓他們提供電子郵件、安排銷售電話、下載免費贈品或進行購買？無論是什么，你在視頻中都需要有一個非常清晰的內(nèi)容，告訴人們你能提供什么產(chǎn)品，他們?yōu)槭裁葱枰@個產(chǎn)品，以及如何盡可能簡單地獲得它。

通常在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導(dǎo)到個人簡介中的鏈接來進行轉(zhuǎn)化。因此要盡可能的優(yōu)化簡介上的推廣內(nèi)容，如有必要，也可以使用鏈接擴展器服務(wù)，例如Linktree或Beacons。

然后，在內(nèi)容策劃中使用TikTok分析。與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok目前還沒有提供超詳細的分析。但是有一些關(guān)鍵指標可以幫助我們完善視頻的內(nèi)容策劃。例如：視頻觀看率、觀眾保留圖、點贊率和UTM參數(shù)等。

TikTok算法其實非常聰明，如果有人觀看并喜歡了我們的某個TikTok視頻，那該算法將會向這個用戶顯示我們帳戶中的更多內(nèi)容。當(dāng)你建立了有效的內(nèi)容策略后就會發(fā)現(xiàn)，算法不僅會持續(xù)通過“內(nèi)容漏斗模型”持續(xù)推薦給這些群體你的賬號內(nèi)容，還會逐漸向他們展示更多您的TikTok視頻，進而將為品牌形成一條非常穩(wěn)定轉(zhuǎn)化渠道。