社交媒體的興起改變了人們的生活方式和商業(yè)模式，同時也讓許多人的人生軌跡發(fā)生了巨大的變化。越來越多的社交紅人將自己的個人形象品牌化，構(gòu)建自己的商業(yè)版圖。

以運動營養(yǎng)品牌RYSE Supplements的創(chuàng)始人brettwestover為例，他的成功故事正是一個典型的例子。今年TikTok Shop黑五期間，作為新秀品牌的RYSE獲得了單周銷量6.21萬的佳績。憑借個人品牌影響力，brettwestover在眾多老牌運動營養(yǎng)品牌中脫穎而出，成為年銷售額近千萬美元的頭部品牌創(chuàng)始人。

一、個人IP品牌化

RYSE成立于2017年，當(dāng)時許多值得信賴的老牌品牌已在市場上占據(jù)穩(wěn)固地位。例如Maximum Human Performance和Universal Nutrition等，它們擁有深厚專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗。而運動營養(yǎng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，大部分消費者會長期服用，因此新興品牌要想從老牌手中搶奪市場份額并不容易。

Bret Westover意識到，要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須提供高品質(zhì)、創(chuàng)新和有效的產(chǎn)品。他深知一款好的補(bǔ)充劑產(chǎn)品對運動員的重要性，因此在創(chuàng)建RYSE之前，他就已在社交媒體上分享健身內(nèi)容，積累了大量粉絲。

這些垂直健身內(nèi)容不僅為他贏得了粉絲的喜愛和信任，還提供了一個寶貴的平臺，讓他能與潛在客戶進(jìn)行深入的交流和互動，了解他們的需求和期望。這種深度互動不僅有助于建立品牌忠誠度，還提供了寶貴的市場反饋，使他能夠優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

二、危機(jī)中的商機(jī)

過去的三年，大流行對許多行業(yè)造成了沖擊，健身俱樂部受到嚴(yán)重影響。這對RYSE來說卻是一個迅速擴(kuò)張的契機(jī)。他們從原來的小團(tuán)隊擴(kuò)展到了30人的規(guī)模。由于健身房的關(guān)閉，人們需要蛋白質(zhì)來補(bǔ)充失去的肌肉，因此他們的蛋白質(zhì)產(chǎn)品銷量得到了大幅的提升。

全球運動營養(yǎng)市場規(guī)模正在穩(wěn)步增長，預(yù)計到2030年將以7.5%的復(fù)合年增長率增長。市場對健康生活的重視和對健身的追求是推動市場增長的主要因素。RYSE的產(chǎn)品線不斷擴(kuò)展，以滿足不同人群的需求。他們的策略是以消費者需求為導(dǎo)向，注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

三、TikTok小店的加速發(fā)展

RYSE采用多渠道并進(jìn)的市場拓展方式，品牌獨立站、亞馬遜、TikTok小店都是他們的重點渠道。他們的獨立站以展示產(chǎn)品特點和優(yōu)勢為重點，讓客戶了解產(chǎn)品的價值和效果。大使計劃是他們在獨立站上的重要運營策略之一，利用影響者的巨大影響力吸引更多新用戶關(guān)注品牌產(chǎn)品。

在TikTok小店方面，RYSE取得了顯著的銷售業(yè)績。他們充分利用短視頻的傳播力和影響力來吸引消費者，形成一個強(qiáng)大的達(dá)人矩陣。通過達(dá)人分享健身日常和帶貨短視頻的方式，RYSE的產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，表明消費者對商品的需求量大且對其質(zhì)量和效果認(rèn)可度高。他們通過多賬號運營，最大限度地擴(kuò)大品牌曝光度，吸引更多潛在消費者。值得一提的是，@brett_ westover是一個專業(yè)的健身博主，他的粉絲主要來自健身人群。他們對Brett的推薦非常信任，因為他分享的健身經(jīng)驗和器材、補(bǔ)劑推薦都非常實用。RISE的品牌信任基礎(chǔ)也得到了很好的奠定。

最近，Brett發(fā)布的一條短視頻在黑五網(wǎng)一則取得了巨大成功。這條30秒的短視頻介紹了RISE的蛋白粉的優(yōu)惠活動價（僅需16美元）以及多達(dá)十余種口味。

RISE將蛋白粉做成甜品的口味，如巧克力、肉桂、麥芬蛋糕等，甚至為了迎合圣誕季，還推出了姜餅風(fēng)味的蛋白粉。

在視頻中Brett也根據(jù)自己的喜好向粉絲推薦了口味。這條短視頻的評論區(qū)有很多老顧客在交流他們喜歡的口味。最終這條視頻預(yù)估為RISE帶來了近300單的直接成交。這再次證明了Brett個人IP和短視營銷策略的成功。

圖源：TikTok

Brett Westover的故事告訴我們，在社交媒體盛行的今天，個人品牌的力量已經(jīng)不容忽視。無論是面向普通消費者，還是面向?qū)I(yè)人群，通過真誠的分享和互動，我們每個人都有可能成為下一個Brett Westover，以一己之力創(chuàng)造出無限的可能。

參考資料：mp.weixin./s/xo2Uqr8_IoI0sCQo_i23IA