中東市場是指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的九個國家及其周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_到5至7億。這里的人均年收入因各國的經(jīng)濟差異而有所不同，從阿聯(lián)酋、科威特等國的三至四萬美元，到伊朗、伊拉克、也門等國家的年人均收入五千至六千美元不等。這些地區(qū)的人們生活方式幾乎完全依賴進口，尤其鐘愛輕工、日用、電子和服裝類產(chǎn)品，他們對于產(chǎn)品的價格要求并不高，多以中低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品檔次并不是他們最關心的。

在貿(mào)易方面，中東地區(qū)如迪拜，因其得天獨厚的地理位置和自由的貿(mào)易政策，成為了轉(zhuǎn)口非洲及周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場。超過80%的往來貨物都會經(jīng)過迪拜進行中轉(zhuǎn)，輻射至非洲大部分國家，影響人口達到13億之多。迪拜及其中東地區(qū)的貿(mào)易以訂貨和現(xiàn)貨為主，重視交易過程的簡單直接和商業(yè)道德的公正。

與歐美市場的激烈競爭相比，中東和非洲市場則展現(xiàn)出勃勃商機。這些市場對產(chǎn)品檔次要求不高，也沒有嚴格的行業(yè)認證要求，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽調(diào)查，就可以安全結匯。對于一些沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)來說，中東市場是一個值得開拓的海外市場。

中東市場的機會與挑戰(zhàn)

中東市場的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價在6%至30%之間不等，這為中國企業(yè)提供了進入海外市場的機會。由于中國產(chǎn)品目前仍處于半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求存在一定差距，導致國際市場對中國產(chǎn)品的認知存在一定誤解。中國企業(yè)需要找到適合產(chǎn)品的市場和突破口，不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，以期達到進入主流市場的目的。

阿拉伯聯(lián)合酋長國的貿(mào)易地位

阿拉伯聯(lián)合酋長國（阿聯(lián)酋）是中東地區(qū)的經(jīng)濟樞紐之一。作為由七個酋長國組成的國家，迪拜是其中之一，位于阿拉伯半島的東端，地理位置重要。每天有數(shù)以萬計的集裝箱通過迪拜轉(zhuǎn)口，使其成為中東第一大港口。阿聯(lián)酋的年貿(mào)易額高達數(shù)百億美元，實行開放的自由貿(mào)易政策，無貿(mào)易壁壘、無外匯管制等限制，使這里成為了一個無往不勝的貿(mào)易寶地。

與中東商人的交易習慣與注意事項

與中東商人的交易習慣注重直接簡單，他們對于價格和質(zhì)量非常敏感。在交易過程中，中國商家需要特別注意交貨期限和產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。阿拉伯人從商精明，言語夸夸其談，但他們的商業(yè)信用證多半會從世界著名大銀行開出。在交易過程中，應保持友好熱忱的態(tài)度并具備說服力來贏得客戶的信任。阿拉伯人重視人際關系和友誼交往的重要性在商業(yè)交易中尤為突出。

中東市場的進口需求與主要進口產(chǎn)品

中東地區(qū)因其豐富的石油資源而具有強大的購買力。由于制造業(yè)基礎設施相對薄弱，他們必須大量進口消費品。其中輕工、日用、電子、服裝類產(chǎn)品是他們的主要進口需求。主要進口國家包括伊朗、科威特、沙特阿拉伯等國家。這些國家對產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高。因此對于中國商家來說這是一個巨大的商機。

限制進口的產(chǎn)品清單（未經(jīng)相關部門批準，以下產(chǎn)品禁止進口）：所有武器及軍火、酒精飲品、治療用藥品、化學品、有機肥料、農(nóng)業(yè)染料及有害植物、種子及農(nóng)業(yè)植物、特殊醫(yī)學用品、出版物、視聽設備等。駱駝、獵鷹以及一些特定馬科動物（如馬、驢、騾等）也受限制。

迪拜：中東的璀璨明珠

概述：

迪拜作為全球第三大轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，是進入中東、東歐、俄羅斯、印度次大陸及非洲市場的重要門戶，享有“海灣明珠”的美譽。

市場規(guī)模：

覆蓋40個國家，服務15億人口的龐大市場。中國是迪拜最大的進口國，近五年進口總額超過120億美元，年均增長率達14%。

環(huán)境分析：

迪拜經(jīng)濟政策開放，幾乎無稅賦和貿(mào)易壁壘，為外來投資者創(chuàng)造了優(yōu)越的商業(yè)環(huán)境。其四通八達的交通網(wǎng)絡也為接觸來自世界各地的買家提供了便利。城市安全穩(wěn)定，嚴厲打擊犯罪，使迪拜成為犯罪率極低的城市之一。

市場潛力展望：

未來五年內(nèi)，家居、零售、旅游等領域的開支將超1,000億美元。城市開發(fā)計劃總額達460億美元，包括世界最高大廈、機場擴建、交通系統(tǒng)等一系列重大項目。

城市建設動態(tài)：

至2015年，迪拜將新增超過10,000間賓館房間。Dubai Exhibition City和Dubai World Trade Centre等項目的開發(fā)也將為市場提供大量住宿和商業(yè)空間。

沙特阿拉伯：教的發(fā)源地

概況：沙特阿拉伯成立于1932年，擁有豐富的石油和天然氣資源，致力于經(jīng)濟改革和發(fā)展，以降低失業(yè)率和提高教育水平。2005年加入WTO。

進口規(guī)定：沙特因宗教、衛(wèi)生或安全原因限制某些產(chǎn)品進口，包括酒精飲品、非醫(yī)用藥物等。進口許可證是必須的，某些產(chǎn)品如農(nóng)業(yè)種子、活動物等需特別批準。進口稅根據(jù)到岸價征收，大部分產(chǎn)品稅率在0%-12%之間，部分競爭貨品如水泥、鋼材等需繳納20%的稅。必需品和工業(yè)生產(chǎn)所需材料可免稅。

以色列：面臨環(huán)境挑戰(zhàn)

概況：以色列面積較小，環(huán)境問題嚴重，如耕地面積不足、水源和空氣污染以及沙漠化。人口約700萬。

經(jīng)濟情況：2007年GDP達1,859億美元，人均GDP為25,800美元。GDP增長率5.3%。主要進口產(chǎn)品包括原油、谷物等，主要出口產(chǎn)品為鉆石、高科技產(chǎn)品等。