亞馬遜廣告策略揭秘：自動與手動投放技巧實戰(zhàn)指南（2025版）
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亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告兩種類型。自動廣告是由亞馬遜自動匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，幫助實現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化；而手動廣告則需要自己尋找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，以促成客戶點擊轉(zhuǎn)化。
一、自動廣告的推廣策略
1. 新品期：在拓展收錄時，建議取消關(guān)聯(lián)商品和同類商品廣告策略，選擇低競價，高廣告位，以吸引更多展示在搜索結(jié)果頂部。目的是獲取更多曝光，但也要注意ACOS（廣告成本銷售比例）可能會較高。
2. 增加曝光：在商品頁面和搜索結(jié)果的其他位置進(jìn)行廣告推廣，以獲得更好的曝光和ACOS表現(xiàn)。采取高競價和動態(tài)競價的策略，以提高廣告展示的機會。
3. 成熟期降低花費：在廣告策略上選擇適當(dāng)?shù)母們r，動態(tài)調(diào)整競價預(yù)算，以實現(xiàn)降低花費的目的。
二、手動廣告創(chuàng)建與關(guān)鍵詞選擇
手動廣告的關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要，需要確保關(guān)鍵詞的自然排名有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率。在選擇關(guān)鍵詞時，需關(guān)注其排名和廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)。關(guān)鍵詞至少需滿足以下條件：有出單、有收錄、搜索量適中且搜索結(jié)果中有自然或廣告排名。
三、手動廣告的推廣策略
手動廣告的主要目的是拓展關(guān)鍵詞和提高關(guān)鍵詞排名。在拓展關(guān)鍵詞時，可開廣泛匹配，適當(dāng)提高競價，不設(shè)定廣告位，以獲取更多流量。而在提高排名的目的下，應(yīng)開精準(zhǔn)匹配，適當(dāng)提高競價并設(shè)置廣告位溢價，以爭取更好的廣告位置。需要注意的是，不是所有關(guān)鍵詞都適合打到首頁，要根據(jù)競品情況來做出最合適的決策。密切關(guān)注競品情況也是至關(guān)重要的，因為競爭環(huán)境是不斷變化的。
（來源：K哥聊出海）
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