圖片背后的故事

對(duì)于職場人而言，LinkedIn這一全球性職場社交平臺(tái)顯得尤為關(guān)鍵。此平臺(tái)匯集了超過7.22億的職場精英，構(gòu)成了高質(zhì)互動(dòng)的社交圈子。在此，志同道合的人們結(jié)識(shí)，共享行業(yè)資訊與職場心得。相較其他社交平臺(tái)，LinkedIn的用戶更加明確目標(biāo)導(dǎo)向，對(duì)品牌相關(guān)信息抱有更高渴求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球有超過5900萬家公司與該平臺(tái)的8.75億會(huì)員建立了聯(lián)系，而獨(dú)特的LinkedIn營銷策略正是企業(yè)在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

不止于社交，更是一種營銷利器

不同于Facebook、Instagram等偏重社交屬性的平臺(tái)，LinkedIn以其獨(dú)特的定位，在營銷領(lǐng)域發(fā)揮著不可替代的作用。它不僅關(guān)乎招聘頂尖人才，更關(guān)乎品牌建設(shè)的方方面面。在大多數(shù)平臺(tái)上，品牌關(guān)系往往處于次要位置，但在LinkedIn上，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)成為核心，各類企業(yè)都應(yīng)積極參與到整體對(duì)話中。

中國品牌的出海新征程

在全球化的大背景下，中國品牌正積極尋求出海的機(jī)會(huì)。在市場營銷的過程中，常會(huì)遇到與現(xiàn)狀或目標(biāo)不符的行為，或是所選營銷渠道與受眾行為偏好不匹配的情況。尤其是在季度和年度的復(fù)盤時(shí)刻，時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)市場營銷的投入與產(chǎn)出并不如預(yù)期。為解決這些問題，中國B2B企業(yè)需要尋找合適的海外營銷策略。

品牌建設(shè)的時(shí)代要求

隨著消費(fèi)者對(duì)企業(yè)責(zé)任的期望不斷提高，B2B品牌的社會(huì)責(zé)任形象也變得至關(guān)重要。員工更傾向于與價(jià)值觀一致的企業(yè)共事，公司應(yīng)積極塑造其社會(huì)形象并樹立獨(dú)特的品牌價(jià)值觀。越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注品牌在環(huán)保問題上的立場，這不僅僅是產(chǎn)品或服務(wù)的競爭，更是品牌主張的競爭。

根據(jù)領(lǐng)英的調(diào)查報(bào)告，海外商業(yè)決策者對(duì)中國品牌的興趣日益濃厚。經(jīng)過多年海外探索和實(shí)力的迅速提升，中國供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)知度和選擇傾向正在發(fā)生積極變化。在這一過程中，“信任度”成為了一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。企業(yè)需建立更高的信任度，以擺脫過去的固有形象，并在其他品牌維度上強(qiáng)化品牌實(shí)力。

提到品牌，許多B2B企業(yè)可能認(rèn)為這是B2C企業(yè)的專屬領(lǐng)域。但在全球化和數(shù)字化營銷的趨勢下，B2B企業(yè)也需要了解營銷漏斗和購買路徑的價(jià)值。如何在眾多平臺(tái)中找到目標(biāo)客戶？如何與他們進(jìn)行有效的互動(dòng)？如何在這一過程中塑造品牌形象？這些都是企業(yè)需要思考的問題。

品牌的力量與信心

當(dāng)品牌在LinkedIn等平臺(tái)上展示廣告時(shí)，它不僅會(huì)顯得更加專業(yè)、聰明、高質(zhì)量和可信，還會(huì)為產(chǎn)品/服務(wù)帶來更大的溢價(jià)空間。LinkedIn的會(huì)員資料中列出了39,000多種專業(yè)技能，超過40%的公司依靠技能過濾器來識(shí)別候選人。對(duì)于B2B和B2C品牌而言，LinkedIn Ads在推動(dòng)品牌提升方面具有顯著效果。

社交商務(wù)的新趨勢

在當(dāng)前的數(shù)字營銷環(huán)境中，谷歌一直是最受歡迎的落地平臺(tái)。對(duì)于商務(wù)人士而言，LinkedIn已成為使用頻率最高的社交媒體平臺(tái)。他們?cè)谶@里確定自己的目標(biāo)和人脈拓展。面對(duì)傳統(tǒng)營銷方式難以滿足品牌塑造和構(gòu)建信任的需求，企業(yè)需要尋找新的營銷策略。

中國B2B企業(yè)的海外市場推廣渠道

中國B2B企業(yè)在海外市場推廣時(shí)，主要依賴的營銷渠道包括第三方活動(dòng)、展會(huì)、會(huì)議、家人朋友推薦、官方網(wǎng)站、職業(yè)社交媒體等多元化渠道。由于海外社交媒體生態(tài)的高度分化形態(tài)和不同受眾人群的特殊性，企業(yè)在選擇渠道時(shí)需更加謹(jǐn)慎和全面。

選擇正確的平臺(tái)和人群至關(guān)重要

與國內(nèi)數(shù)字營銷環(huán)境不同，海外社交媒體在應(yīng)用場景上呈現(xiàn)出高度分化的形態(tài)。企業(yè)在選擇平臺(tái)時(shí)需充分考慮受眾特征和特定溝通場景。根據(jù)LinkedIn提供的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們可以更好地了解平臺(tái)重點(diǎn)和用戶使用傾向。對(duì)于希望在海外市場中取得成功的中國B2B企業(yè)而言，將LinkedIn等職業(yè)社交媒體納入其營銷戰(zhàn)略中是至關(guān)重要的。

個(gè)性化企業(yè)的崛起

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越需要展現(xiàn)出其獨(dú)特性和個(gè)性化。這不僅關(guān)乎產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，更關(guān)乎品牌形象的塑造和與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。在數(shù)字化時(shí)代，如何通過個(gè)性化手段與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系，將是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一。

總結(jié)

無論是國內(nèi)還是海外市場，品牌建設(shè)、社交商務(wù)和個(gè)性化企業(yè)都是當(dāng)今企業(yè)不可忽視的趨勢。中國B2B企業(yè)需緊跟時(shí)代步伐，靈活運(yùn)用各種營銷手段和平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展和市場的持續(xù)拓展。傳統(tǒng)B2B營銷方式正在適應(yīng)2023年的數(shù)字世界變遷，現(xiàn)在我們看到越來越多的企業(yè)開始用故事化的營銷方式來講述他們的品牌和企業(yè)故事，讓營銷更具人性化。尤其是在潛在客戶初次接觸品牌時(shí)，由于尚未形成信任，他們需要多次聽到品牌的聲音并看到企業(yè)的社交媒體內(nèi)容，才能對(duì)品牌形成印象。

對(duì)于企業(yè)主來說，展示品牌的人性化和與潛在客戶溝通的最佳方式之一就是在垂直社交媒體平臺(tái)上積極互動(dòng)。像LinkedIn這樣的平臺(tái)就鼓勵(lì)企業(yè)使用員工賬號(hào)來展示企業(yè)文化和幕后故事，展示團(tuán)隊(duì)的實(shí)力?？蛻舾Ｍ私馑麄冋谂c什么樣的人合作，背后的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。通過講故事的方式來展現(xiàn)企業(yè)個(gè)性，能夠拉近與潛在客戶的距離。

就像在LinkedIn上，許多商業(yè)領(lǐng)袖通過發(fā)表長篇內(nèi)容或簡短帖子，參與討論，從多個(gè)角度建立個(gè)人品牌和企業(yè)形象。中國出海企業(yè)正在努力擺脫“低價(jià)低質(zhì)”的形象，向海外決策者展示中國品牌的軟實(shí)力。改變品牌形象并非一蹴而就，由于內(nèi)部增長壓力和外部營銷資源的緊張，許多中國B2B企業(yè)仍然更注重短期業(yè)務(wù)增長。對(duì)此我們需要認(rèn)識(shí)到兩種營銷戰(zhàn)略的差異：

第一種是銷售激活戰(zhàn)略，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，通過針對(duì)性的營銷手段激發(fā)主要目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，助力企業(yè)達(dá)成短期業(yè)務(wù)目標(biāo)。這種方法在短期內(nèi)可以快速見效，但長期依賴此策略可能會(huì)遇到增長瓶頸。

第二種是品牌建設(shè)戰(zhàn)略，雖然短期內(nèi)可能看不到明顯成效，但長期來看，品牌建設(shè)能夠帶動(dòng)未來買家的復(fù)合性增長。它側(cè)重于建立潛在客戶與目標(biāo)企業(yè)的信任關(guān)系，隨著時(shí)間的推移，打造成為行業(yè)標(biāo)桿，讓目標(biāo)客戶在有采購需求時(shí)優(yōu)先考慮你的品牌。

總結(jié)來說，隨著中國B2B企業(yè)進(jìn)軍國際市場，他們面臨著從“低價(jià)”向“高品質(zhì)”轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在這一過程中，企業(yè)需要平衡長期品牌建設(shè)和短期業(yè)務(wù)增長的關(guān)系。只有全方位地打造品牌形象，企業(yè)才能在國際化道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。