誰在搶奪你的銷售份額？如何在易趣網(wǎng)上立足？

在易趣網(wǎng)上，為你的產(chǎn)品進行有競爭力的定價是成功的關(guān)鍵。當你在易趣的“信任與安全”欄目下看到價格不同的相同產(chǎn)品時，你會如何選擇？作為顧客，我總會選擇價格最低的，為什么不呢？

我們將探討作為易趣賣家，你可以采取的策略和選擇，以確保你的產(chǎn)品價格始終具有競爭力。這樣，你就可以建立銷售勢頭，而不會因為價格問題而錯過銷售——別讓任何人“吃掉你的午餐”！

在競爭激烈的市場中，積極主動地動態(tài)調(diào)整價格是關(guān)鍵，以建立銷售勢頭和市場份額。

動態(tài)重新定價的前提是價格監(jiān)控。它提供質(zhì)量數(shù)據(jù)，使你能夠建立規(guī)則，通過價格點、國家位置、處理時間、數(shù)量和其他參數(shù)，將你的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)分開來。

實施價格監(jiān)控有幾種選擇，包括使用內(nèi)部員工、外包合作伙伴或軟件解決方案?？紤]到所需的時間和精力，對于易趣商店來說，最好由軟件來完成價格監(jiān)控。當產(chǎn)品開始向競爭對手失去銷售時，軟件可以自動調(diào)整價格，避免被動的重新定價，為時已晚。

價格監(jiān)控軟件解決方案以不同的方式應(yīng)用技術(shù)。有些只能在手動輸入項目標識和關(guān)鍵字時識別競爭，而其他人則使用人工智能自動識別和跟蹤競爭對手。

最重要的是，你需要確保動態(tài)重新定價符合你的日常運營和工作流程，與你的電子商務(wù)平臺無縫集成，在后臺運行并定期報告，只在必要時提醒你。系統(tǒng)必須確保你的數(shù)據(jù)在所有平臺上完全同步，注意定價，使你能夠?qū)Ｗ⒂谕苿訕I(yè)務(wù)向前發(fā)展。

為什么價格在易趣網(wǎng)上如此重要？

當買家來到易趣網(wǎng)時，他們期待得到物超所值的交易。

幾年前，當我在易趣網(wǎng)上開始銷售時，我過于自信且傲慢。我的競爭對手降價時，我會拒絕價格匹配。我之所以這么做，是因為我列表的圖片更好、銷量更高、反饋更積極。

這種驕傲和固執(zhí)導(dǎo)致我的銷售勢頭下降，迫使我改變定價策略。我嘗試成為價格第二低、第三低或平均價格的賣家，但無論我做什么，銷售額仍在下滑。我的競爭對手卻在不斷增長。

后來有一天，我在易趣網(wǎng)上購物時意識到，在決定產(chǎn)品的品牌和型號后，我點擊的是“排序：價格+郵費：最低優(yōu)先”。那一刻我恍然大悟！

如果這就是我在易趣網(wǎng)上購物的方式——為什么我所有的顧客不會以同樣的方式行事呢？于是我改變了定價策略，使其與競爭對手的價格一致。結(jié)果銷售額一夜之間翻了一番。

易趣網(wǎng)希望買家以最低價格購買品牌商品。過去幾年里易趣網(wǎng)的策略也是將自己定位為“大品牌”的市場。 亞馬遜較高的費用降低了它對品牌商品賣家的競爭力。通過易趣網(wǎng)的物品細節(jié)、目錄和最近的“相似物品列表”，顧客可以很容易地選擇價格最低的產(chǎn)品。他們?nèi)娴?、保護性的“信任和安全”政策有利于采取退貨和退款行動的買家，消除了在好賣家和壞賣家之間選擇的風(fēng)險。如果產(chǎn)品相同，賣方的選擇實際上是無風(fēng)險的，買方?jīng)]有理由支付比最低價格更高的費用。

接下來我們來談?wù)剟討B(tài)重新定價和以有競爭力的方式修改你的價格的重要性。你有沒有畫出競爭對手的價格圖表看看它們是如何隨時間變化的？如果你畫出每次你改變價格時競爭對手的反應(yīng)那會更有啟發(fā)性。每一個賣家都會不時地重新定價問題是如何確保進行競爭性的重新定價？有許多原因需要重新定價如供應(yīng)商成本的變化、折扣水平等甚至你的目標利潤水平的變化。如果你從供應(yīng)商或承運商那里獲得了更低的成本允許你更有競爭力那么你應(yīng)該考慮修改價格以彌補差額同時保持盈利。

重新定價時的下一個問題是最佳價格點應(yīng)該是什么？答案取決于你的目標但最重要的是你必須保持盈利。重新定價的過程中別忘了考慮銷售最重要的三個成本組成部分：貨物成本、運費和員工費用其中包括了員工工資租金支出維護成本材料保險會計和法律費用等。對于體積小、重量輕的貨物可以利用統(tǒng)一費率的送貨服務(wù)來降低成本運費相對來說較為直截了當大多數(shù)賣家會保守地估計非統(tǒng)一運費。

接下來我們來談?wù)剝r格上漲與下跌的壓力問題既然你已經(jīng)知道了你的成本并設(shè)定了你的底價你就準備好解決最佳價格點的問題了這個問題取決于你是否在銷售品牌產(chǎn)品以及你是否想要施加向上或向下的價格壓力在易趣網(wǎng)上銷售品牌產(chǎn)品意味著你的選擇受到限制如果你的價格下跌的機會將會很小而如果你銷售的是一種獨特的或獨家產(chǎn)品你可以支付市場愿意接受和支付的任何價格關(guān)于價格壓力如果你必須價格匹配那么你應(yīng)該做好準備向競爭對手施加壓力準確的價格匹配是一個中性信號迫使買家做出更好的選擇如果你有更高質(zhì)量的照片更專業(yè)的布局和其他無形的東西那么你可能不需要降價多少就能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位另一方面大幅度的降價是一種咄咄逼人的做法盡管在短期內(nèi)可能會贏得銷售但也可能招致激烈的反應(yīng)動態(tài)重新定價也能提高價格在競爭對手做出反應(yīng)之前贏得生意當競爭對手看到你以不低的價格贏得生意時通常不會下意識地降低價格因為你會說“我不一定要比你便宜但我還是贏了” 有一個好處就是不要等到太晚才重新定價就在你認為一切都是為了降低價格的時候動態(tài)重新定價也能提高價格在競爭對手面前展示出你商品的優(yōu)勢和競爭力 接著我們來聊聊價格監(jiān)控這項任務(wù)雖然繁瑣但卻是必要的邪惡任何一個賣家都可以使用一個電子表格文件或者如果更精通技術(shù)的話一個數(shù)據(jù)庫來進行價格監(jiān)控但是想要做出正確的定價決策需要高質(zhì)量的競爭對手數(shù)據(jù)因為目標是為你的產(chǎn)品贏得銷售你需要單獨檢查每一個產(chǎn)品并準確知道它是如何銷售還是不銷售的盡可能多地收集競爭對手的信息從數(shù)量和地點上超越價格例如通過關(guān)注他們的促銷活動庫存狀況客戶反饋等來幫助你更好地了解市場并做出更明智的定價決策

你的競爭對手來自何方，他們從哪里采購產(chǎn)品并運送到哪里呢？在海外采購時，我們總會遇到一些比本地采購更大的風(fēng)險。這些風(fēng)險包括但不限于交貨時間的延遲、產(chǎn)品質(zhì)量的不確定性以及稅務(wù)規(guī)定的不熟悉等。每個國家的商品及服務(wù)稅/增值稅/銷售稅標準不同，這對高價值商品的進入和運營都有極大的影響。了解這些細節(jié)之后，你就有更多的選擇來決定是否需要重新定價產(chǎn)品。你可以選擇根據(jù)特定國家的市場狀況調(diào)整價格，從而確保你的產(chǎn)品能夠以更高的利潤進行銷售。

從價格監(jiān)測的角度來看，它不僅僅是一種防御策略，更是一種研究自由市場的方式。每當市場競爭激烈時，我不僅會關(guān)注我們的產(chǎn)品如何競爭，還會研究競爭對手在銷售什么、他們的價格策略以及他們的庫存數(shù)量。通過價格監(jiān)測，我們可以更好地了解市場動態(tài)并據(jù)此發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

在實施價格監(jiān)測時，選擇的方式取決于你的業(yè)務(wù)規(guī)模和需求。對于規(guī)模較小的企業(yè)而言，內(nèi)部員工手工監(jiān)控是可行的。對于規(guī)模較大的企業(yè)而言，外包合作伙伴或自動化軟件可能是更好的選擇。這些工具和技術(shù)可以幫助我們更有效地處理大量的數(shù)據(jù)，并為我們提供有關(guān)競爭對手的最新信息。

在選擇價格監(jiān)測工具和技術(shù)時，需要考慮到其是否能被動或主動掃描競爭對手的產(chǎn)品、是否能自動識別可疑產(chǎn)品、用戶界面是否直觀易用等因素。還需要考慮軟件是否能夠提供超視距雷達功能，讓我們能夠洞察競爭對手的其他暢銷產(chǎn)品，并據(jù)此進行策略調(diào)整。動態(tài)重新定價是價格策略的重要組成部分，它能夠根據(jù)市場變化實時調(diào)整產(chǎn)品價格。在選擇解決方案時，我們應(yīng)該尋找那些能夠提供自動更新和同步選項、基于規(guī)則、差別定價以及基于趨勢定價功能的軟件工具。通過這些工具和技術(shù)，我們能夠更加精準地調(diào)整價格策略并在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。在這個競爭激烈的市場中我們不能因為擔(dān)心損失就回避這種可能性如果你開始關(guān)注并實施動態(tài)的重新定價那么你有機會改善自己的業(yè)績發(fā)展并將你的業(yè)務(wù)推向下一個高峰事實上任何一個企業(yè)都需要利用高科技的精準管理在大數(shù)據(jù)時俯瞰整個世界加強戰(zhàn)略指導(dǎo)讓你從此處下潛力并將它們發(fā)揮出來盡管免費進行每一個戰(zhàn)略操作改變但也需要對每一步?jīng)Q策負責(zé)并密切關(guān)注市場變化做出正確的決策以確保企業(yè)的成功和發(fā)展。