上周我們討論了近五年你的財務(wù)狀況是否有所好轉(zhuǎn)，其中包括收入的增長以及消費者的消費心態(tài)對跨境電商賣家的國際市場選擇和銷售選擇的影響。那么，我們不禁好奇，五年前甚至十年前，我們都在哪里購物呢？

每天收快遞、吃外賣的我們，可能已經(jīng)難以想象五年前的生活。這一切的變化得益于創(chuàng)新的電商模式，那些極具前瞻性的電商企業(yè)改變了我們的購物方式，并重新定義了“可能”。

過去十年里，美國零售銷售中電商占比增長了近300%，從3.3%增長到了9.7%。即使有這樣的增長，電商在所有零售銷售中的占比依然不到10%。這告訴我們什么？盡管電商發(fā)展和服務(wù)模式讓我們很滿足，但實際上電商發(fā)展空間還很大，尤其是對于想要創(chuàng)新的人來說，未來還有很多機(jī)會。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者比以往更容易實現(xiàn)自己的想法。每年都會出現(xiàn)新的企業(yè)模式取代我們一貫的做法。雖然他們使用的工具可能是新的并且正在迅速改進(jìn)，但規(guī)則并沒有改變。如果你想要創(chuàng)新并打破預(yù)期，你需要深入了解你的商業(yè)模式，并探索你將如何創(chuàng)新。正在從事跨境電商的你屬于哪種模式？你又想在哪些方面迎來突破、實現(xiàn)新增長呢？

傳統(tǒng)電商主要有四種模式：B2B（企業(yè)對企業(yè)）、B2C（企業(yè)對消費者）、C2B（消費者對企業(yè)）和C2C（消費者對消費者）。每種模式都有其自身的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。只有清楚自己的業(yè)務(wù)定位，你才有機(jī)會創(chuàng)新和突破，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

除了這些傳統(tǒng)模式，還有一些創(chuàng)新的電商模式值得我們關(guān)注，比如D2C（Direct to consumer，直接面向消費者）、White label和Private label（白標(biāo)與自有品牌）、Wholesaling（批發(fā)）、Dropshipping（無需囤貨發(fā)貨的代發(fā)貨模式）和Subscription service（訂閱服務(wù)）。

清楚了工作模式后，就要開始分析我們能夠創(chuàng)新的地方和新增長點。比如D2C模式，這種由生產(chǎn)企業(yè)直接銷售給終端消費者的模式，不僅剔除了中間商，節(jié)省了成本，還搭建了公司和消費者之間直接有效的溝通渠道。像美國床墊銷售商Casper和旅行箱品牌Away都是D2C領(lǐng)域的佼佼者。訂閱服務(wù)也是一個值得關(guān)注的點，幾乎所有行業(yè)都出現(xiàn)了各式各樣的訂閱服務(wù)，為消費者帶來了極大的便利和省錢的機(jī)會。

成功案例如旅行箱品牌Away和啤酒銷售商Beer Cartel分別采用了D2C模式和訂閱服務(wù)模式，實現(xiàn)了在紅海市場的逆襲和多樣化服務(wù)吸引大量用戶。

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