亞馬遜優(yōu)化廣告策略：降低不必要開支，提升廣告效率 —— 2025年實踐指南
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在亞馬遜商品推廣的自動廣告中，合理利用否定商品功能十分重要?；谒阉髟~報告，我們可以找到表現(xiàn)不佳的商品ASIN號并添加到否定列表中。通過否定關鍵詞和否定商品定位，我們可以有效排除可能導致廣告誤觸的搜索詞、品牌或商品。
我們可以在廣告活動管理或批量文件上傳時設定否定關鍵詞和否定商品定位。其主要用途在于減少不相關的廣告展示，排除表現(xiàn)不佳的關鍵詞以降低ACOS（廣告成本銷售比例）。使用否定關鍵詞時也存在風險，過度使用可能導致優(yōu)質流量被屏蔽，使廣告賬戶流量整體下降。
假設我們作為皮具行業(yè)的賣家，投放關鍵詞為“bag”。在廣泛匹配的情況下，亞馬遜會根據(jù)客戶搜索的更多相關詞匯進行匹配。我們可能會發(fā)現(xiàn)一些點擊量雖高但轉化率極低的關鍵詞。這時，否定投放就顯得尤為重要。
否定投放主要適用于廣告組層級，通過排除無關流量以降低自然排名。它也能幫助我們篩選出那些長期不產生轉化的非優(yōu)質關鍵詞。但需注意，否定投放的使用頻率不宜過高，以免屏蔽優(yōu)質關鍵詞導致流量減少。同時避免否定涵蓋過多類目的大詞，以免降低出價。
當我們同時銷售兩種產品但希望避免相互干擾時，可以設定特定的否定投放。當某些詞匯與我們產品或者品牌產生沖突時，我們可以選擇屏蔽這些詞匯以避免無效流量。當我們的產品在推廣時出現(xiàn)在競爭對手的產品詳情頁上且競爭力不足時，我們可以選擇否定這些品牌或產品以避免無效曝光。
在進行自動廣告的否定關鍵詞投放時，對于跑出的無關流量，我們應該立即進行否定操作。自動廣告是檢驗產品listing的有效手段，對于無轉化或無關的流量應立即進行否定操作。同時我們也要注意，頻繁設置否定投放可能會降低產品與關鍵詞的相關性。在考慮降低廣告成本時，我們應首先確保廣告的相關性。對于手動廣告的否定關鍵詞投放策略也類似，但對于長期無轉化的流量，我們需要根據(jù)廣告目標來決定是否進行否定操作。
在高轉化長尾詞和核心關鍵詞方面，我們應重點考慮其轉化目標，為這些關鍵詞設置高競價和高預算以獲取更多曝光。同時不斷擴充這類關鍵詞的詞庫以提升廣告效果。對于品類大詞，我們的目標是提高曝光并積累高績效搜索詞作為投放關鍵詞，但不一定要設置高競價和高預算。
（來源：K哥聊出海）以上內容屬于作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如有侵權請聯(lián)系我們。
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